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      近日，迄今為止中國(guó)企業(yè)在德國(guó)最大的一起并購(gòu)對(duì)外公布――濰柴動(dòng)力成為德國(guó)凱傲的主要投資者，后者是世界首屈一指的工業(yè)用叉車制造商和液壓技術(shù)的全球領(lǐng)先者。按照協(xié)議，濰柴動(dòng)力的投資總額達(dá)7.38億歐元，其中4.67億歐元通過(guò)增資形式收購(gòu)凱傲25%的股份，2.71億歐元收購(gòu)凱傲下屬林德液壓業(yè)務(wù)70%的多數(shù)股份。

　　這則并購(gòu)有媒體用新聞標(biāo)題概括為“驚艷全球”。

　　然而，談及工程機(jī)械行業(yè)如此重大的事件，濰柴動(dòng)力董事長(zhǎng)譚旭光在新聞發(fā)布會(huì)上回答記者提問(wèn)時(shí)卻坦言――自己“不喜歡并購(gòu)這個(gè)詞”，而是應(yīng)該稱之為“戰(zhàn)略合作”。也許正是出于這位領(lǐng)軍者的理念，無(wú)論是新聞發(fā)布會(huì)的背板還是散發(fā)給百余位記者的資料，“戰(zhàn)略合作”統(tǒng)統(tǒng)取代了“并購(gòu)”。

　　1961年出生于濰坊的山東漢子并非不懂并購(gòu)。恰恰相反，這位機(jī)械制造與自動(dòng)化博士對(duì)資本運(yùn)作的擅長(zhǎng)業(yè)界公認(rèn)，濰柴幾年間收購(gòu)了法國(guó)具有130年歷史的博杜安游艇發(fā)動(dòng)機(jī)公司和全球第一游艇品牌意大利法拉帝集團(tuán)；他也并非是含糊其辭，他說(shuō)起話來(lái)聲音激昂，凡事?tīng)?zhēng)先，被業(yè)內(nèi)稱為“譚大膽”。

　　大膽的譚旭光為何不談“并購(gòu)”談“合作”？

　　“戰(zhàn)略合作”并沒(méi)有錯(cuò)，恰恰表明了并購(gòu)的本質(zhì)。凱傲首席執(zhí)行官GordonRiske說(shuō)：“雙方在產(chǎn)品、區(qū)域市場(chǎng)地位和技術(shù)上都具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性。”

　　也許這句話有些大而化之，但是細(xì)細(xì)分析不難得知，德方無(wú)論是工業(yè)叉車還是液壓業(yè)務(wù)，都將從濰柴動(dòng)力在發(fā)動(dòng)機(jī)和驅(qū)動(dòng)技術(shù)領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)中極大獲益。與此同時(shí)，濰柴動(dòng)力的核心技術(shù)直接步入全球領(lǐng)先水平，迅速占領(lǐng)液壓行業(yè)的制高點(diǎn)。

　　并購(gòu)?fù)o人以攻城略地、刀光劍影的印象。在譚旭光眼中卻是“一對(duì)好青年，戀愛(ài)結(jié)婚了”。這一比喻少了幾分冷漠，多了些許溫情，也形象地說(shuō)明了并購(gòu)的原則――各取所需，兩情相悅，雙方共贏。

　  在歐債危機(jī)的陰影下，德國(guó)企業(yè)可以利用這筆注資進(jìn)一步優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。除此之外，高速增長(zhǎng)的亞洲市場(chǎng)特別是中國(guó)市場(chǎng)也許更為德方所看重，廣闊的新興市場(chǎng)蘊(yùn)含無(wú)窮的潛力。“得液壓件者得天下”，液壓控制系統(tǒng)是制約我國(guó)裝備制造業(yè)發(fā)展最突出的“瓶頸”，目前國(guó)內(nèi)液壓高端產(chǎn)品完全依賴進(jìn)口，2011年進(jìn)口額近300億元人民幣。這對(duì)于中國(guó)企業(yè)也是一筆合算的買賣。
　　中國(guó)企業(yè)“走出去”的步伐正在加快。中國(guó)入世10年，從一個(gè)吸收外商直接投資最多的發(fā)展中國(guó)家，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)外直接投資最多的發(fā)展中國(guó)家。2002年～2011年，中國(guó)對(duì)外直接投資年均增長(zhǎng)速度更是達(dá)到了44.6%。截至2011年底，中國(guó)對(duì)外投資存量已達(dá)3800億美元。

　　中國(guó)企業(yè)在國(guó)外并購(gòu)有眾多成功案例，但也不乏失敗的教訓(xùn)。中海油以185億美元收購(gòu)美國(guó)尤尼科石油公司折戟，值得反思的地方不少，在并購(gòu)時(shí)過(guò)于高歌猛進(jìn)便是其一，高調(diào)的言行觸動(dòng)了美國(guó)國(guó)會(huì)議員和民眾敏感的神經(jīng)，結(jié)果事與愿違。

　　錢多，并不一定管用，如同不是所有的美麗姑娘都喜歡“高富帥”。在美國(guó)，董事會(huì)在選擇收購(gòu)人的時(shí)候，有義務(wù)選擇一個(gè)符合目標(biāo)公司和股東利益最大化的方案，這個(gè)方案不一定是出價(jià)最多的方案。事實(shí)上，從國(guó)際國(guó)內(nèi)并購(gòu)案看，出價(jià)最高的方案未必是好方案，因?yàn)檫@樣的方案很難照顧到合作雙方的利益。

　　毋庸諱言，中國(guó)企業(yè)在“走出去”的過(guò)程中仍然阻力重重，海外不時(shí)發(fā)出“狼來(lái)了”的驚呼，更存在對(duì)中國(guó)和平崛起的偏見(jiàn)和對(duì)中國(guó)企業(yè)的信任危機(jī)。這個(gè)時(shí)候，更需要中國(guó)企業(yè)的真摯與坦誠(chéng)。“戰(zhàn)略合作”一詞既說(shuō)明了雙方共贏的目標(biāo)，也展示出雙方長(zhǎng)期攜手的信心。

　　海外并購(gòu)本身是一項(xiàng)極其復(fù)雜的工作，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家間企業(yè)并購(gòu)成功的也不到一半。有時(shí)候并購(gòu)不僅需要雙方愛(ài)意綿綿，更需要了解對(duì)方擔(dān)心什么，打消顧慮方能白頭到老。濰柴的海外企業(yè)的CEO全是清一色的當(dāng)?shù)厝?，這體現(xiàn)了對(duì)當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境的尊重，也避免了因觀念差異而產(chǎn)生的誤解。在此次新聞發(fā)布會(huì)上，中德企業(yè)也都證實(shí)，德國(guó)的工人和工廠都不會(huì)因?yàn)椴①?gòu)而搬家。
　　中國(guó)企業(yè)要成為全球化的公司，必須“走出去”創(chuàng)造全球的財(cái)富，也要經(jīng)歷海外并購(gòu)這一步。海外并購(gòu)考驗(yàn)中國(guó)企業(yè)的勇氣，也考驗(yàn)中國(guó)企業(yè)的能力，更考驗(yàn)中國(guó)企業(yè)的智慧。不說(shuō)“并購(gòu)”說(shuō)“合作”，一詞之差帶來(lái)并購(gòu)方態(tài)度的差異和外界感覺(jué)的不同，這便是中國(guó)企業(yè)的獨(dú)到。

　　就在此次新聞發(fā)布會(huì)舉辦地山東大廈，每間客房的桌上都擺著一本《論語(yǔ)》。論語(yǔ)中講：“君子敬而無(wú)失，與人恭而有禮，四海之內(nèi)皆兄弟也。”這也許對(duì)如今的海外并購(gòu)有所啟發(fā)。