農(nóng)機360網(wǎng)&《中國農(nóng)機商情》：
崔總，您好！很高興能在您百忙之中接受我們的采訪。
我們知道，玉米收獲機械這兩年市場增長非常迅猛，尤其是過去的2010年，主流企業(yè)可以說幾乎掙得缽滿盆滿，生產(chǎn)能力得到了極大釋放。您能否談談最近兩年來玉米收獲機械的市場特點？
崔總：
可以說，當前收獲機械市場就是"補貼政策市場"。而在收獲機械產(chǎn)品中，玉米收獲機是國家農(nóng)機購置補貼的重點產(chǎn)品，有些地區(qū)不僅有國家補貼資金，還有地方補貼。哪家企業(yè)產(chǎn)品有補貼，哪家企業(yè)就有市場，哪家企業(yè)抓住了政策機遇，哪家企業(yè)就可能脫穎而出。
國務院發(fā)布的《關(guān)于促進農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機工業(yè)又好又快發(fā)展的意見》中明確指出:"要著力提升玉米機收水平"，到2020年，全國玉米機收水平要達到50%，這就意味著國家會在政策上大力扶持玉米收獲機械化，自然農(nóng)機購置補貼政策也會向此傾斜，這對玉米收獲機械企業(yè)來說，無疑提供了很好的發(fā)展機遇。也正是行業(yè)面臨著利好發(fā)展機遇，使得很多企業(yè)紛紛介入玉米收獲機械市場，估計目前有近200家企業(yè)生產(chǎn)各類玉米收獲機械產(chǎn)品，有不少企業(yè)已經(jīng)形成了一定規(guī)模。毋庸置疑，市場競爭非常激烈。在激烈的市場競爭中，誰把握住機遇，誰能贏得這場市場博弈，誰就能站穩(wěn)腳跟。
不過，從目前看，由于一些企業(yè)的盲目介入，玉米機市場競爭局面比較混亂，各生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、服務等參差不齊，這對于行業(yè)市場的良性發(fā)展會產(chǎn)生一定影響，這種局面會持續(xù)一段時間。但是市場是檢驗企業(yè)能否發(fā)展下去的試金石，總會大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰。一句話，這兩年的玉米收獲機械市場將是火爆中"火并"，市場需求總體會呈快速增長趨勢，主要的生產(chǎn)企業(yè)將在市場"火并"中最終勝出，競爭格局也將隨之逐步定格。
農(nóng)機360網(wǎng)&《中國農(nóng)機商情》：
現(xiàn)在已經(jīng)進入到玉米收獲機械的銷售旺季，上半年也已經(jīng)過去，您對今年玉米收獲機械整體市場銷售預期如何？
崔總：
今年的市場比較樂觀，較往年應該會有很大突破，無論是市場需求量還是企業(yè)產(chǎn)銷量都將大幅增加，特別是玉米專用機將成為市場亮點。近年來國家對玉米機的補貼力度逐年增大，而且政策環(huán)境越來越好，這是玉米機市場火爆的主要原因之一；其次，玉米機本身技術(shù)逐漸成熟，企業(yè)也逐步去探尋適于各種種植農(nóng)藝的新機型，像我們巨明近年來就根據(jù)中原、東北、西北等區(qū)域種植農(nóng)藝，相繼開發(fā)了適于不同地區(qū)的機型，通過不斷完善，基本上探索出一種"因地制宜、全面推進"的開發(fā)模式。由于某一地區(qū)農(nóng)藝也不盡相同，某些機型也還要細分，以使其更加適應，可能這需要一個過程?，F(xiàn)在，玉米機產(chǎn)銷也就兩個月時間，市場前景廣闊，也比較美好，群雄逐鹿，就要看誰能分得這塊蛋糕中多大的一塊吧。
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據(jù)我們統(tǒng)計，2011年入選國家農(nóng)機購置補貼目錄的玉米收獲機械企業(yè)已經(jīng)達到140家，在行業(yè)市場快速增長的同時，進入的企業(yè)增長速度似乎更快，面對這種競爭局面，巨明做了什么樣的準備？
崔總：
競爭日益激烈，對于很多企業(yè)來說，今年可以說是關(guān)系生死存亡。巨明作為一家多年從事收獲機械生產(chǎn)的廠家，一步一個腳印，一步一個臺階，逐步成長為國內(nèi)重點農(nóng)機裝備制造企業(yè)，路程很艱辛，也倍感成績的來之不易！不過，沒有危機感的企業(yè)，就像溫水里的青蛙，會慢慢死掉；沒有時刻"備戰(zhàn)"的企業(yè)，就如同沒有槍的隊伍，會任人射擊。應對競爭局面，巨明主要在以下幾個方面做了一些工作：
一、產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)適合不同區(qū)域農(nóng)藝的新機型。可以說，巨明的玉米收產(chǎn)品在國內(nèi)同行業(yè)是比較齊全的。有背負機和自走機。背負機有配40馬力以下拖拉機的小二行，這個主要適用于丘陵以及平原等小地塊作業(yè)，有配50馬力以上的二行、三行背負機，這在中原一些地區(qū)比較適用，性能上比較成熟。巨明從06年開始切入自走機，有二行、三行、四行專用機，并將逐漸取代背負機，另外現(xiàn)在也正研發(fā)小五行、六行、八行自走機。今年巨明將把適于黃淮海等區(qū)域的三行玉米專用機作為主打機型，該機型分剝皮型和非剝皮型，通過去年的使用，今年的優(yōu)化改進，該機型產(chǎn)品已經(jīng)進入產(chǎn)品成熟期，市場前景廣闊，這對于巨明"質(zhì)"的飛躍，可謂意義不凡。四行機通過在東北市場三年多的使用，我認為市場條件已經(jīng)成熟，產(chǎn)品已經(jīng)由磨合走向成熟，相信今年將取得較大突破。
二、抓好自身產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量是企業(yè)的生命，沒有好的質(zhì)量，老百姓不會買你的產(chǎn)品。巨明的產(chǎn)品最大的特點是自制件占了很大比重，這對保證質(zhì)量起到關(guān)鍵作用。另外從原材物料采購和外協(xié)件的供應配套等基礎環(huán)節(jié)抓起，確保質(zhì)量。在制作方面，對焊接、組裝、涂漆等方面都有嚴格的要求，我覺得這些都是做好產(chǎn)品質(zhì)量的基礎。再有就是試車以及實驗方面，是騾子是馬拉出去遛遛才知道。巨明每做一個新產(chǎn)品，都要反復進行試驗，對產(chǎn)品的收獲效率、性能等進行可靠性試驗。一臺、兩臺試驗好了還不夠，產(chǎn)品好不好還得老百姓說了算。我們會在大批量投放市場前，進行試批量或小批量投放，讓用戶為我們的產(chǎn)品完善提建議，只有通過老百姓驗收的產(chǎn)品才能算是真正的好產(chǎn)品！
三、做好服務準備。服務才是最終贏得市場的決定性環(huán)節(jié)，服務不只是產(chǎn)品壞了去維修，更多的是要讓產(chǎn)品不會出現(xiàn)不該出的問題。我們現(xiàn)在已經(jīng)著手秋收服務方案的制定，在服務上我們要做三方面的工作：第一，教會用戶合理使用產(chǎn)品，這是產(chǎn)品的售前服務，用戶合理使用產(chǎn)品，可以減少不必要的誤操作導致的機械損壞；第二，要讓服務介入產(chǎn)品生產(chǎn)全過程，對生產(chǎn)、營銷、售后服務各環(huán)節(jié)的職工進行全程教育培訓，把提升產(chǎn)品質(zhì)量觀念融入到為用戶服務的前置環(huán)節(jié)，同時通過培訓讓售后服務人員具有高水平的服務能力；第三，不僅要生產(chǎn)滿足市場的產(chǎn)品，也要準備好滿足三包服務的配件，要做到盡量不出問題，出了問題有能力立刻解決問題。
我覺得，要想在激烈的市場競爭中突圍，一定要靠技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量保障與服務到位。
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《農(nóng)機工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2011～2015年）》中明確提到在玉米收獲機方面要進行大力發(fā)展，預計到2015年，專用的自走式玉米聯(lián)合收獲機總擁有量有望超過8萬臺。面對這樣龐大的市場，巨明有何規(guī)劃和展望？
崔總：
從07年巨明就做出了從小麥機向玉米機、從背負機向自走機的經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在已經(jīng)基本實現(xiàn)。玉米機成為我們的主要研發(fā)方向，自走式玉米機成為重點研發(fā)方向。在以后幾年，巨明將與國內(nèi)外主要科研院所進行產(chǎn)、學、研結(jié)合，加快新產(chǎn)品研發(fā)步伐，特別是玉米機將研發(fā)重點轉(zhuǎn)向?qū)Ｓ眯汀⑦m用型、經(jīng)濟型、高性能、大型化。另外巨明也將與有實力的國內(nèi)外同行進行有益的合作，相互借鑒，共同促進，開發(fā)研制適于我國農(nóng)情的產(chǎn)品。
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大以及社會影響力的不斷增長，巨明將更加注重品牌的力量，讓更多人認識巨明，更多人認可巨明，更多人喜歡巨明。同時巨明也將以優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和完善的服務，保持企業(yè)的生命與活力。未來幾年，玉米機市場機遇與挑戰(zhàn)同在，機遇大于挑戰(zhàn)，特別是隨著國家對自走式玉米機的重點補貼，有可能呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。但我認為主要還看誰能把握住市場機遇，做好產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量、服務。這三點做好了，真正的行業(yè)龍頭也就出現(xiàn)了。
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