商機(jī)隨市場區(qū)位優(yōu)勢凸顯。成立于2007年的西安分公司，銷售片區(qū)囊括陜、甘、寧、新疆、山西、內(nèi)蒙6大省份。2011年是分公司成立五年來首次完成銷售指標(biāo)任務(wù)的一年。2012年，盡管在國家宏觀經(jīng)濟(jì)“弱增長”的大背景下，但隨著《關(guān)中-天水經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》的實(shí)施，以西安為中心的統(tǒng)籌科技資源改革國家示范基地的建設(shè)，“央企進(jìn)陜”活動的開啟，使西安分公司市場轄區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢逐步凸顯。
數(shù)據(jù)顯示，西安的綜合科技實(shí)力居全國第三，僅次于北京、上海，現(xiàn)有各類科研機(jī)構(gòu)365個(gè)，國家和省部級重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、工程技術(shù)研究中心、行業(yè)測試中心和平臺160多家，以及各類專業(yè)技術(shù)人員42萬人，其中兩院院士44人。獨(dú)特的資源稟賦和區(qū)位優(yōu)勢使西安在國家創(chuàng)新戰(zhàn)略中脫穎而出，西安也無疑成為國內(nèi)高端科研、市場需求、重大項(xiàng)目等信息的高地。
“發(fā)現(xiàn)商機(jī)始于我們對西北區(qū)域市場，特別是陜西市場區(qū)位優(yōu)勢的深刻認(rèn)識”。秦川發(fā)展總經(jīng)理助理兼西安分公司總經(jīng)理郭旭東說，“陜西是我國第一軍工大省，把公司的新產(chǎn)品推薦到航空、航天、核工業(yè)、電子信息、兵器，船舶六大軍工系統(tǒng)，是公司轉(zhuǎn)型升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要目標(biāo)之一，也是居‘天時(shí)’、‘地利’優(yōu)勢的西安分公司義不容辭的責(zé)任。”
為此，從去年下半年開始，西安分公司調(diào)整銷售重心，以西安為中心輻射寶雞，漢中、天水、蘭州、山西、內(nèi)蒙等省市，將軍工六大系統(tǒng)的單位排列出來，任務(wù)具體分配到部門領(lǐng)導(dǎo)及銷售員和代理商，按照工業(yè)園區(qū)和細(xì)分市場逐一拜訪，與技術(shù)研究院并肩推進(jìn)，落實(shí)用戶工藝需求。
拓展新行業(yè)、開發(fā)高端用戶。新市場、新領(lǐng)域是支撐公司新一輪增長的必然選擇，西安分公司高度關(guān)注有別于公司傳統(tǒng)市場的海洋工程、石油機(jī)械、煤機(jī)、船舶等新興行業(yè)和軍工、航空航天等高端市場，通過“技術(shù)驅(qū)動，市場拉動”的營銷模式，針對不同的目標(biāo)行業(yè)用戶，實(shí)施售前技術(shù)工藝咨詢服務(wù)，充分展示秦川在復(fù)雜空間型面加工技術(shù)領(lǐng)域深厚的積淀和系統(tǒng)服務(wù)能力，不斷增強(qiáng)用戶信心。例如，在甘肅某軍工企業(yè)，西安分公司憑借公司齒輪加工裝備與工藝的成線成套技術(shù)優(yōu)勢，在激烈的競爭中一舉拿下了外圓磨床、大規(guī)格滾齒機(jī)和磨齒機(jī)共多臺訂單。在西安，與航空航天、院校等高端用戶簽訂或正在商談一批由公司承擔(dān)的國家重大專項(xiàng)產(chǎn)品的技術(shù)協(xié)議，加快公司新產(chǎn)品商品化、產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。
郭旭東表示，西安分公司認(rèn)真貫徹公司銷售工作會議精神，以保增長、保訂單為第一目標(biāo)，緊盯市場，強(qiáng)化協(xié)同銷售，分領(lǐng)域分行業(yè)有的放矢的深耕市場，全方位展示集團(tuán)公司全產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)集成整合能力和基于產(chǎn)品全生命周期的“工廠服務(wù)”能力，堅(jiān)信在公司和各兄弟單位鼎力幫助下，西安分公司追求銷售倍增的愿景一定能實(shí)現(xiàn)。
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