石家莊桂柳：走特色發(fā)展之路
—訪石家莊桂柳挖掘機銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理 王兵亮
代理品牌及產(chǎn)品：柳工挖掘機
企業(yè)文化的形成過程同時決定了企業(yè)文化的難以模仿性，所以一種企業(yè)文化決不可能適用于所有的企業(yè)。代理商一旦形成了自己的企業(yè)文化，這筆財富就會被固定下來，成為代理商長期發(fā)展的活力之源。石家莊桂柳挖掘機銷售服務(wù)有限公司便是這樣一家在不斷發(fā)展中形成了自有獨特的企業(yè)文化，找到了一條適合自己的可持續(xù)發(fā)展道路。
談及當前的挖掘機市場形勢時，石家莊桂柳挖掘機銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理王兵亮告訴我們：“在行業(yè)處在高峰期時，代理商們一味的追求市場占有率，快速增長的銷量與豐厚的利潤掩蓋了市場風(fēng)險。而如今，持續(xù)數(shù)年的高速增長在今年突然來了一個急剎車，讓不少工程機械代理商感到有些猝不及防，雄心勃勃很快變成憂心忡忡，開始考慮自身的風(fēng)險問題。”面對如此嚴峻的形勢，桂柳是如何應(yīng)對的呢？王兵亮如此說道，“從今年年初開始，桂柳主要從兩個方面提高風(fēng)險的管控能力。首先，就是資金的風(fēng)險控制。資金風(fēng)險主要表現(xiàn)在按揭銷售風(fēng)險和分期付款銷售風(fēng)險等兩個方面。雖然，按揭銷售和分期付款銷售可以刺激用戶的購買欲望，但在現(xiàn)階段工程量少的狀況下，如果欠款會給代理商帶來極大地麻煩，代理商為之付出的成本遠遠超出了所獲取的利潤。因此就要篩選優(yōu)質(zhì)客戶，也就是挑選一些經(jīng)濟實力雄厚的客戶，能保證后續(xù)的還款，這樣我們才會考慮賣設(shè)備。其次就是人員風(fēng)險，不少代理商都發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)人的過程往往是一個培養(yǎng)競爭對手的過程。如果，代理商在內(nèi)部人員管理和外部市場管理方面比較松懈，一個銷售精英的“跳槽”很可能意味著一片市場的丟失。為此，桂柳采取積極態(tài)度，通過加強培訓(xùn)、提高員工的能力、競爭上崗，改善分配與激勵制度留住人才。非常時期，企業(yè)只有保存實力、保存現(xiàn)金流，控制逾期，才能夠走的更加長遠。”
在談到柳工挖掘機在河北地區(qū)的市場銷售情況時，王兵亮笑言：“在國產(chǎn)品牌里面，柳工挖掘機在河北地區(qū)銷售量還是挺不錯的，位居前三。柳工挖掘機設(shè)備的性能、品質(zhì)已經(jīng)得到用戶的認可。”對于未來企業(yè)的發(fā)展，王兵亮早已做好了規(guī)劃。受行業(yè)自身發(fā)展的特點，工程機械未來的路還有很長，對于企業(yè)來說擁有過硬的服務(wù)、完善的培訓(xùn)和管理體系才是企業(yè)保持長遠發(fā)展的根本。
代理品牌及產(chǎn)品：柳工挖掘機
企業(yè)文化的形成過程同時決定了企業(yè)文化的難以模仿性，所以一種企業(yè)文化決不可能適用于所有的企業(yè)。代理商一旦形成了自己的企業(yè)文化，這筆財富就會被固定下來，成為代理商長期發(fā)展的活力之源。石家莊桂柳挖掘機銷售服務(wù)有限公司便是這樣一家在不斷發(fā)展中形成了自有獨特的企業(yè)文化，找到了一條適合自己的可持續(xù)發(fā)展道路。
石家莊桂柳挖掘機銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理 王兵亮
談及當前的挖掘機市場形勢時，石家莊桂柳挖掘機銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理王兵亮告訴我們：“在行業(yè)處在高峰期時，代理商們一味的追求市場占有率，快速增長的銷量與豐厚的利潤掩蓋了市場風(fēng)險。而如今，持續(xù)數(shù)年的高速增長在今年突然來了一個急剎車，讓不少工程機械代理商感到有些猝不及防，雄心勃勃很快變成憂心忡忡，開始考慮自身的風(fēng)險問題。”面對如此嚴峻的形勢，桂柳是如何應(yīng)對的呢？王兵亮如此說道，“從今年年初開始，桂柳主要從兩個方面提高風(fēng)險的管控能力。首先，就是資金的風(fēng)險控制。資金風(fēng)險主要表現(xiàn)在按揭銷售風(fēng)險和分期付款銷售風(fēng)險等兩個方面。雖然，按揭銷售和分期付款銷售可以刺激用戶的購買欲望，但在現(xiàn)階段工程量少的狀況下，如果欠款會給代理商帶來極大地麻煩，代理商為之付出的成本遠遠超出了所獲取的利潤。因此就要篩選優(yōu)質(zhì)客戶，也就是挑選一些經(jīng)濟實力雄厚的客戶，能保證后續(xù)的還款，這樣我們才會考慮賣設(shè)備。其次就是人員風(fēng)險，不少代理商都發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)人的過程往往是一個培養(yǎng)競爭對手的過程。如果，代理商在內(nèi)部人員管理和外部市場管理方面比較松懈，一個銷售精英的“跳槽”很可能意味著一片市場的丟失。為此，桂柳采取積極態(tài)度，通過加強培訓(xùn)、提高員工的能力、競爭上崗，改善分配與激勵制度留住人才。非常時期，企業(yè)只有保存實力、保存現(xiàn)金流，控制逾期，才能夠走的更加長遠。”
在談到柳工挖掘機在河北地區(qū)的市場銷售情況時，王兵亮笑言：“在國產(chǎn)品牌里面，柳工挖掘機在河北地區(qū)銷售量還是挺不錯的，位居前三。柳工挖掘機設(shè)備的性能、品質(zhì)已經(jīng)得到用戶的認可。”對于未來企業(yè)的發(fā)展，王兵亮早已做好了規(guī)劃。受行業(yè)自身發(fā)展的特點，工程機械未來的路還有很長，對于企業(yè)來說擁有過硬的服務(wù)、完善的培訓(xùn)和管理體系才是企業(yè)保持長遠發(fā)展的根本。
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