您現(xiàn)在的位置: >>中機產業(yè)數據網 >> 專題專輯 >> 人物訪談 >> 工程機械 >>正文

對話三一路面機械營銷公司總經理曹峰

發(fā)布時間：2012-06-18 來源：中國路面機械網

【大中小】

　　自2010年推出全新的S機型跨越者系列產品以來，三一路機產品正在逐步由中國制造邁向中國創(chuàng)造。三一路機面機械有限公司營銷公司總經理曹峰L...

　　——對話三一路面機械營銷公司總經理曹峰

　　自2010年推出全新的S機型“跨越者”系列產品以來，三一路機產品正在逐步由中國制造邁向“中國創(chuàng)造”。

　　三一路機面機械有限公司營銷公司總經理曹峰

　　LMJX：自2010年三一推出具有行業(yè)領先水平的S型機型來，經過一年多的市場推廣，目前該機型在在用戶群體中有著怎樣的反響？

　　曹峰：自2010年三一路機推出S機型產品之后，早在2011年4月份就開始做產品市場營銷推廣，系統(tǒng)地向市場介紹產品優(yōu)異性能，2011年6月該系列產品已經實現(xiàn)了批量銷售。目前從整個市場銷售反饋情況來分析，三一路機的S機型全系列的產品在營銷布局比例上也在不斷上升。例如攤鋪機領域，盡管目前采取新老機型并行模式銷售，但S機型號攤鋪機已經占到了攤鋪機銷售總量的一半左右。而在壓路機領域，S機型雙鋼輪壓路機已經上升到百分之四十以上，S機型單鋼輪壓路機則已經取代的原有型號。之所以，三一路機推出的S機型能夠得到用戶的青睞，關鍵在于S型產品的研發(fā)是符合中國施工實際情況特點的，符合客戶的施工習慣的。所以三一路機的整個推廣工程非常順利，用戶也能較快的接受我們的新系列產品。

　　LMJX:自2011年4月以來，中國工程機械行業(yè)受國家宏觀調控影響，行業(yè)增速放緩，市場逐步回歸理性。面對當前的市場形勢，三一路機有何針對性的部署？在剛剛過去的2012年前4個月，三一路機產品市場銷量如何?與上年同期相比有著怎樣的變化？

　　曹峰:整個工程機械行業(yè)市場受國家宏觀調控等因素影響很大，目前整個市場還沒有恢復到原有的增長勢頭。但是三一路機并沒有受到行業(yè)整體走勢的影響，相反逆勢而上，2012年1—4月，三一路機銷售額與上年同比增長接近10%。我們預計隨著整個國家宏觀調控方向的轉變，可能到6—7月份整個市場會有所好轉，因為我們對中國工程機械長期的市場走勢還是很樂觀的。

　　LMJX:我們注意到2011年三一路機瀝青攪拌設備增長非常迅猛，躍升至行業(yè)前列，請您為我們分享析一下三一路機瀝青攪拌設備實現(xiàn)快速增長的“秘訣”？對于瀝青攪拌設備的布局，三一路機在未來一段時間內還將有著怎樣的針對性措施？

　　曹峰：三一路機在瀝青攪拌設備的快速發(fā)展很重要的原因是在產品品質和服務上的顯著提升。三一路機緊跟市場及客戶需求變化趨勢，如當下的瀝青攪拌設備正在從低端簡易階段到高端精致階段轉變，三一路機抓住了這樣的機會，在確保產品性能和品質的基礎上，注重產品在環(huán)保和節(jié)能效率的提升。事實上，早在2002年三一路機就將自身的產品定位在節(jié)能環(huán)保型，但是當時國內對環(huán)保節(jié)能的設備要求不是很高，市場還是以粗狂、高排放設備為主。但是2008年以后，市場和客戶對設備需求發(fā)生實質性轉變，國家對環(huán)保和粉塵排放標準開始明確要求，尤其是城市攪拌站建設過程中對環(huán)保標準越發(fā)嚴格。三一路機正是憑借在這一領域的高起點和提前布局，抓住了這一市場契機，因此三一路機的瀝青攪拌設備銷量的迅速增長也就順其自然。

關鍵詞：德國自動化有限公司

責任編輯：yuezy 【收藏此頁】【打印】【關閉】