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    2011年，中國橡膠助劑總產(chǎn)量已達82萬噸，占全球生產(chǎn)總量的70%以上，其中30%出口到世界各地，且出口比例逐年攀升。
 

    一、橡膠助劑企業(yè)現(xiàn)有的營銷模式
 

    中國橡膠助劑企業(yè)數(shù)量眾多，生產(chǎn)管理水平參差不齊，進入門檻低，惡性競爭是這個行業(yè)的特點。80%助劑生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品都靠國內外代理商來實現(xiàn)銷售，其中大多數(shù)代理商再通過二級或三級分銷商提供給終端客戶。終端客戶因此與生產(chǎn)商之間形成了天然的屏障，出現(xiàn)質量問題后，由于環(huán)節(jié)復雜，問題無法得到解決，導致客戶對中國生產(chǎn)的助劑有產(chǎn)生許多質疑，在一定程度上制約了助劑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
 

    二、建立國際直通式營銷模式
 

    近年來，全球大型輪胎生產(chǎn)企業(yè)，已將采購的重心逐步移向中國，尋找供貨及時、質量穩(wěn)定、服務信譽優(yōu)良的橡膠助劑供應商，并建立互惠雙贏的戰(zhàn)略伙伴關系。從國內目前排名前十位的橡膠助劑企業(yè)的成長過程來看，誰盡早與國際大型輪胎企業(yè)建立直通式的供需關系，誰就搶占了先機。
 

    三、打造中國橡膠助劑國際品牌
 

    富萊克斯和朗盛百年來在全球的影響力是巨大的，但是隨著中國橡膠助劑工業(yè)的崛起，中國橡膠助劑在世界舞臺上的影響力越來越大。近幾年來，中國橡膠助劑品牌建設蓬勃發(fā)展，許多橡膠助劑企業(yè)在品牌建設上加大投入，并取得了可喜的成績。可以預見，未來中國橡膠助劑企業(yè)將會涌現(xiàn)出更多的中國名牌和世界名牌。
 

    中國橡膠助劑工業(yè)展望
 

    中國橡膠工業(yè)協(xié)會“十二五”發(fā)展規(guī)劃中明確了今后中國橡膠工業(yè)的發(fā)展方向，將科學發(fā)展、低碳經(jīng)濟、節(jié)能減排為中心，伴隨著中國橡膠工業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，將中國打造成橡膠助劑工業(yè)世界級強國。
 

    首先，中國橡膠助劑工業(yè)經(jīng)過“十五”和“十一五”的快速發(fā)展，現(xiàn)已成為橡膠助劑生產(chǎn)消費大國，橡膠助劑生產(chǎn)骨干企業(yè)已經(jīng)形成，出口量達到總產(chǎn)量的30%以上。“十二五”期間中國橡膠助劑行業(yè)和國際化競爭將更加激烈，新一輪競爭將主要集中在助劑生產(chǎn)企業(yè)技術創(chuàng)新能力的轉化、全球市場份額占有率，以及企業(yè)的綜合競爭力上。

    其次，在新一輪競爭中，中國橡膠助劑生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)有的局面將會被打破，主要原因是這些助劑生產(chǎn)企業(yè)技術水平低下、品種單一、環(huán)保設施不健全、管理混亂等。相對的，占據(jù)市場主導地位的大型企業(yè)，將從市場整合中得到整體實力的提升。

    特別是輪胎工業(yè)對助劑的需求將越來越高，橡膠助劑品種、產(chǎn)量、集中度將對大幅提升。在這種大背景下，國內主要助劑生產(chǎn)企業(yè)更要提高綜合競爭力，搶占先機爭取更大的市場。
 

    三是將繼續(xù)提升科技創(chuàng)新、清潔化工生產(chǎn)水平，按中國橡膠助劑專業(yè)委員會的要求，全行業(yè)綠色化率將達到95%以上。
 

    四是加大力度淘汰高污染的老生產(chǎn)工藝，加快以促進劑MBT為代表的新工藝的產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；?，將清潔生產(chǎn)工藝普及率提高到80%以上。
 

    五是推進橡膠助劑企業(yè)中國馳名商標和國際知名品牌建設，到“十二五”末，從現(xiàn)有的1家提升到3-4家，提升了橡膠助劑行業(yè)整體水平。
 

    六是做強中國橡膠助劑，振興中國民族工業(yè)，提升該行業(yè)在全球的影響力，是中國橡膠助劑企業(yè)共同追求和努力的方向。

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