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    2012年5月-6月，為了觸探市場最真實的聲音，中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)記者兵分三路，對山東、山西、遼寧、廣東、江蘇、內(nèi)蒙古、安徽、四川、湖北、陜西等市場進行了系列走訪活動。盡管從年初開始，整個市場就沉浸在“下滑”、“低迷”甚至“過山車”的氛圍中，但是，無論市場多么不景氣，卻總有那逆勢銷量增長的地區(qū)在不斷涌現(xiàn)。以山西、內(nèi)蒙古為代表的礦產(chǎn)集中地便是那“萬綠叢中一點紅”，大型裝載機、挖掘機等銷量一直表現(xiàn)良好，而用戶購買的意愿也是有增無減。
 
　　內(nèi)蒙古市場：工程機械圍著“礦山”轉(zhuǎn)

　　如果說云南等西南地區(qū)銷量表現(xiàn)良好是農(nóng)田水利建設(shè)和礦產(chǎn)的共同帶動的話，那山西、內(nèi)蒙古等地的銷量則完全是因為礦產(chǎn)資源的開發(fā)。“地大物博”是我們每個人接觸中國地理都爛熟于心的一個詞，中國是世界上疆域遼闊、成礦地質(zhì)條件優(yōu)越、礦種齊全配套、資源總量豐富的國家，是具有自己資源特色的一個礦產(chǎn)資源大國，其礦山資源主要分布的是在青藏高原，華北平原，云貴平原等一代地區(qū)。改革開放以來，根據(jù)國家的政策的轉(zhuǎn)移，西部大開發(fā)，其主要經(jīng)濟動力是其周邊的礦山資源，內(nèi)蒙古的包頭、東勝、鄂爾多斯、呼倫貝爾等都是煤礦資源尤其豐富的地域，西部大開發(fā)的“十年又十年”給這些地區(qū)帶來了機遇的同時，也使得這些地區(qū)對工程機械的需求直線上升。

　　在本次走訪中，中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)記者了解到，內(nèi)蒙古地區(qū)用于礦山開采的大型裝載機和大型挖掘機的銷售一直表現(xiàn)突出，甚至出現(xiàn)了客戶排隊等機器的局面。究其原因，主要受益已國際市場發(fā)展的時代，內(nèi)蒙古市場的崛起。據(jù)悉，內(nèi)蒙古自治區(qū)“十二五”規(guī)劃已來，礦產(chǎn)開發(fā)、新能源工程建設(shè)、交通機場鐵路公路建設(shè)、城市城鎮(zhèn)建設(shè)等工程的陸續(xù)開建需要大量的工程機械作業(yè)，而豐富的礦產(chǎn)資源則是眾多國內(nèi)外工程機械巨頭將瞄準(zhǔn)內(nèi)蒙市場的首要因素。就2012年的市場銷售來看，內(nèi)蒙古絕對是中國工程機械的“風(fēng)水寶地”。

　　就記者本次走訪所見所聞來看，內(nèi)蒙古的包頭、呼和浩特、東勝等地對大型裝載機和大型挖掘機的需求還是很大的，就目前使用的品牌來說，山東臨工和沃爾沃的產(chǎn)品在內(nèi)蒙古市場上的使用率較高。21-sun記者也曾就為什么選用沃爾沃的產(chǎn)品對一些客戶進行過調(diào)查，大部分已購買或者購買意向明顯的客戶均表示：沃爾沃產(chǎn)品的節(jié)油效果很好，而且售后服務(wù)及時也是客戶選擇其產(chǎn)品的重要考量標(biāo)準(zhǔn)。如此看來，“掘戰(zhàn)達(dá)人”沃爾沃杯首屆全國挖掘機操作手綠色節(jié)油挑戰(zhàn)賽的影響力據(jù)對不容小覷??！如今，沃爾沃杯第二屆全國挖掘機操作手綠色節(jié)油挑戰(zhàn)賽業(yè)已在京啟動，許多選手也是躍躍欲試，相信，沃爾沃建筑設(shè)備對燃油高效戰(zhàn)略的積極踐行，力在開辟出一條推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的綠色創(chuàng)新之路的同時，也將贏得越來越多的客戶的青睞。
 

山西市場：新客戶與二手工程機械齊頭并進

　　與內(nèi)蒙古的市場有所不同的是，山西市場盡管有礦產(chǎn)的支撐，但是由于1-4月份開工不足、房地產(chǎn)調(diào)控等多重因素的影響，其工程機械產(chǎn)品的銷量一直在低迷中徘徊。但是4月中旬之后，由于房地產(chǎn)政策的出臺、基礎(chǔ)建設(shè)等項目的開工，山西市場又呈現(xiàn)一片熱鬧景象。21-sun記者在太原一家工程機械代理商的店里發(fā)現(xiàn)，前來詢價購買產(chǎn)品的客戶絡(luò)繹不絕，代理商興致勃勃地表示，這個態(tài)勢預(yù)計將持續(xù)到年底。

　　素有“煤都”美稱的山西省，山西省礦產(chǎn)資源十分豐富，尤其以煤炭而聞名于天下。境內(nèi)主要有大同煤田、寧武煤田、西山煤田、河?xùn)|煤田、沁水煤田、霍西煤田等六大煤田，煤炭儲量居全國之首，是世界年產(chǎn)1億噸以上六大煤炭基地之一，已探明儲量2600多億噸，占全國的三分之一。山西作為一個礦產(chǎn)大省，對工程機械市場的建設(shè)遠(yuǎn)比內(nèi)蒙古要早得多。相較于內(nèi)蒙古這樣一個新興市場，山西省高額增長的還有二手工程機械市場。因為擁有較高的成交單價和保有量，二手工程機械交易逐漸被山西業(yè)內(nèi)人士視為投資新空間。據(jù)統(tǒng)計，山西省目前二手工程機械設(shè)備約5000余臺，交易額近10億元。市場上二手工程機械設(shè)備主要包括進口的、租賃轉(zhuǎn)出的、銷售失敗的、市場上在使用的經(jīng)一次或多次轉(zhuǎn)手的、拼裝的二手設(shè)備。

　　記者在走訪中也發(fā)現(xiàn)，許多代理商以及客戶受制于目前二手工程機械市場的混亂無序，也有代理商正雄心勃勃地轉(zhuǎn)向工程機械后市場發(fā)展。有代理商對21-sun記者笑言：“正所謂亂世出英雄，現(xiàn)在二手工程機械市場的混亂，正好給了大家一個規(guī)范市場的契機，從而更加有針對性地規(guī)范市場。” 國內(nèi)二手工程機械市場正逐漸向規(guī)范化、成熟化發(fā)展，二手工程機械市場和技術(shù)規(guī)范的制定，有利于完善自身產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建，更有利于國內(nèi)二手工程機械參與到全球流通領(lǐng)域中。相信有這樣一批熱忱地投入到工程機械行業(yè)中的代理商及用戶，山西的工程機械市場及后市場未來的發(fā)展絕對不可限量！