“最近,我們在加拿大安大略省打造了一個規(guī)模為10.5兆瓦的地面電站,每年能產(chǎn)生1360萬千瓦時電力、減少10183噸碳排放量;而累計在加拿大安裝的屋頂系統(tǒng)與電站規(guī)模已達到了30兆瓦。”近日,記者走進總部位于高新區(qū)的阿特斯,其全球市場高級總監(jiān)張含冰非常自信地告訴記者。作為全球光伏業(yè)龍頭之一的蘇州阿特斯,正在“集成式”走出去,打拼一個光伏業(yè)處于低谷時的“新戰(zhàn)場”———由“單純生產(chǎn)組件”向進行“系統(tǒng)集成”方向發(fā)展。
阿特斯,由“千人計劃”國家特聘專家瞿曉鏵博士于2001年在高新區(qū)創(chuàng)立。從成立之初的幾十人,發(fā)展到如今全球擁有1.3萬名員工的大企業(yè)。2006年,阿特斯在美國納斯達克成功上市,成為中國第一家登陸納市的光伏一體化企業(yè),專業(yè)從事硅錠、硅片、太陽能電池片、太陽能組件和太陽能應用產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,其光伏產(chǎn)品已進入德國、西班牙、意大利、美國、加拿大、韓國、日本等。“2008年與德國一公司合作,成功在海外建設光伏電站以來,阿特斯僅用三年左右時間,已從開始之初的單一銷售光伏組件,轉型成為國內(nèi)最先開發(fā)系統(tǒng)集成項目的光伏企業(yè)之一,成為太陽能整體解決方案提供商,現(xiàn)已在海外建立、儲備了一大批光伏項目。”張含冰告訴記者,截至目前,阿特斯在美國、加拿大、日本等國家完成了超過40兆瓦的工程總承包項目。除加拿大安大略省光伏電站項目外,最近還在美國賓夕法尼亞州打造該州最大的分布式太陽能發(fā)電系統(tǒng)屋頂電站系統(tǒng),每年產(chǎn)生750萬千瓦時電力。在日本三重縣農(nóng)場,打造了規(guī)模為1兆瓦的屋頂電站系統(tǒng),該系統(tǒng)每年可產(chǎn)生113萬千瓦時電力。“我們的優(yōu)勢在于擁有經(jīng)驗豐富的核心團隊。就拿建電站來說,過程非常復雜。從政策到融資,從開發(fā)到采購,一環(huán)套一環(huán)。因此,我們引進并培養(yǎng)了一大批融資、技術、銷售等專業(yè)人才,能夠高效處理項目建設過程中的前期申請、系統(tǒng)設計及安裝、售前售后服務等環(huán)節(jié)遇到的問題。”張含冰說,由于起步較早,阿特斯掌握了大量市場資源與開發(fā)經(jīng)驗,在項目完成質量上始終處于世界領先地位。
據(jù)悉,阿特斯的幾個項目分別代表了該公司在海外主營的不同方向:一是光伏電站;二是商用比較多的光伏屋頂系統(tǒng);三是普通用戶使用的光伏戶用系統(tǒng)。2011年,該公司總營收中的10%來自系統(tǒng)集成項目的盈利,而今年預期可達到25%至30%左右。
截至目前,阿特斯已為日本20000棟民宅屋頂安裝太陽能發(fā)電系統(tǒng)。此外,阿特斯對全球新興市場的東南亞、南亞、中東、非洲、拉美等國家和地區(qū)都進行了開發(fā)。“在這些國家,除了大型電站項目外,幾乎都有系統(tǒng)銷售”,特別是在印尼、菲律賓、巴基斯坦、非洲等地。數(shù)據(jù)顯示,阿特斯在印度市場2011年市場占有率排名第二,2012年繼續(xù)列前兩名。泰國市場占有率2012年排前三,2013年預計將躍升第一。目前印度與泰國市場所有大型并網(wǎng)電站,阿特斯都有參與;而南非和巴西兩個潛在市場,阿特斯也正在積極開發(fā),還在印度、泰國、新加坡、阿聯(lián)酋等新興市場設立了分公司。