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　　10月28日，在縣模協(xié)召開(kāi)的理事會(huì)議上，與會(huì)企業(yè)收到一份招商銀行寧海支行送來(lái)的“厚禮”，根據(jù)寧海模具行業(yè)的良好發(fā)展形勢(shì)，招商銀行寧海支行和模具企業(yè)簽訂授信意向合作協(xié)議書(shū)，為模具行業(yè)量身定做“模具貸”，授信總額達(dá)2億元。

　　我縣擁有2500多家模具企業(yè)，從業(yè)人員達(dá)5萬(wàn)多人，其中工程技術(shù)人員有250余人，制模技工有7000多人。其開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的大型塑料模、沖壓模、橡膠模和壓鑄模等在國(guó)內(nèi)外具有一定的影響。精密模具年設(shè)計(jì)制造能力達(dá)3萬(wàn)套，主要模具產(chǎn)品綜合水平已居國(guó)內(nèi)前列。鑒于寧海模具在全國(guó)模具行業(yè)的重要地位，招商銀行寧海支行早在去年就開(kāi)始醞釀為模具行業(yè)量身定做一套金融服務(wù)方案，旨在為當(dāng)?shù)氐哪＞咂髽I(yè)增添一份金融厚禮。經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研與精心研究，該行于今年5月推出了模具行業(yè)批量營(yíng)銷(xiāo)方案，推出專(zhuān)業(yè)化、針對(duì)性的批量化“模具貸”產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，招商銀行寧海支行自成立以來(lái)，就一直致力于為寧海的企業(yè)和個(gè)人客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，特別是在中小企業(yè)金融服務(wù)方面，有自己獨(dú)特的服務(wù)舉措。據(jù)該行有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，招行中小企業(yè)授信業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)模式主要有兩種，即散單與批量授信兩種模式。散單模式即以零散獲客為主，比較隨機(jī)、盲目地尋找客戶(hù)，通過(guò)傳統(tǒng)方式介入調(diào)查，即客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)常規(guī)授信管理辦法與流程進(jìn)行中小企業(yè)的貸前調(diào)查，了解客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況。這種模式的弊端在于面對(duì)小而散的客戶(hù)群時(shí)較容易產(chǎn)生信息不對(duì)稱(chēng)或調(diào)查不全面問(wèn)題，相對(duì)來(lái)說(shuō)效率低下，前、中、后臺(tái)對(duì)客戶(hù)的調(diào)查與審核需要花費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間，且風(fēng)險(xiǎn)更難把控。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)的不斷變化與需求，加上人工成本與服務(wù)效率的要求，招商銀行越來(lái)越重視以批量模式開(kāi)展業(yè)務(wù)。批量模式即以批量獲客模式鎖定目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的前期市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析，制定專(zhuān)業(yè)化、針對(duì)性的批量方案，引用“行業(yè)集群”概念，使用“前移式審評(píng)”風(fēng)險(xiǎn)管理模式(即對(duì)行業(yè)集群進(jìn)行整體授信評(píng)價(jià)，給出授信總額、準(zhǔn)入的基本門(mén)檻等)，批量授信項(xiàng)下的單項(xiàng)業(yè)務(wù)通過(guò)打分卡方式快速進(jìn)入審批通道(即客戶(hù)經(jīng)理完成“打分卡”的初次打分，風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理對(duì)數(shù)據(jù)和分?jǐn)?shù)進(jìn)行核查，確定分?jǐn)?shù)，并出具風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)報(bào)告。審貸官根據(jù)“打分卡”分?jǐn)?shù)，對(duì)70分以上的企業(yè)優(yōu)先審批)，同時(shí)將貸后管理事先嵌入到批量授信方案設(shè)計(jì)中的服務(wù)式貸后檢查中，以提高業(yè)務(wù)的整體管理水平。

　　鑒于寧海是中國(guó)模具產(chǎn)業(yè)基地，該行在上級(jí)行的支持下，早在2012年就開(kāi)始規(guī)劃，并最終于今年5月推出批量開(kāi)發(fā)模具行業(yè)業(yè)務(wù)方案，推出“模具貸”產(chǎn)品。“模具貸”產(chǎn)品試水以來(lái)，贏得了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，得到了寧海模協(xié)的大力支持。在前期試水成功的基礎(chǔ)上，根據(jù)寧海模具企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，該行決定加大支持力度，并通過(guò)模具協(xié)會(huì)這個(gè)“紅娘”，加深銀企業(yè)務(wù)合作關(guān)系，做到全方位地服務(wù)于模具行業(yè)，計(jì)劃給寧海模具制造企業(yè)新增授信總額2億元左右，以促進(jìn)我縣模具行業(yè)健康、快速、高效發(fā)展，助力寧海模具產(chǎn)業(yè)發(fā)展。此外，該行推出的金融產(chǎn)品，也不僅僅局限于公司業(yè)務(wù)，還可擴(kuò)大到企業(yè)主的個(gè)人理財(cái)?shù)攘闶蹣I(yè)務(wù)，真正體現(xiàn)招商銀行寧海支行無(wú)所不及、無(wú)微不至的金融產(chǎn)品服務(wù)?！　?/p>