10月28日，在縣模協(xié)召開的理事會議上，與會企業(yè)收到一份招商銀行寧海支行送來的“厚禮”，根據(jù)寧海模具行業(yè)的良好發(fā)展形勢，招商銀行寧海支行和模具企業(yè)簽訂授信意向合作協(xié)議書，為模具行業(yè)量身定做“模具貸”，授信總額達2億元。
我縣擁有2500多家模具企業(yè)，從業(yè)人員達5萬多人，其中工程技術人員有250余人，制模技工有7000多人。其開發(fā)生產(chǎn)的大型塑料模、沖壓模、橡膠模和壓鑄模等在國內(nèi)外具有一定的影響。精密模具年設計制造能力達3萬套，主要模具產(chǎn)品綜合水平已居國內(nèi)前列。鑒于寧海模具在全國模具行業(yè)的重要地位，招商銀行寧海支行早在去年就開始醞釀為模具行業(yè)量身定做一套金融服務方案，旨在為當?shù)氐哪＞咂髽I(yè)增添一份金融厚禮。經(jīng)過前期的市場調(diào)研與精心研究，該行于今年5月推出了模具行業(yè)批量營銷方案，推出專業(yè)化、針對性的批量化“模具貸”產(chǎn)品。
據(jù)了解，招商銀行寧海支行自成立以來，就一直致力于為寧海的企業(yè)和個人客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融服務，特別是在中小企業(yè)金融服務方面，有自己獨特的服務舉措。據(jù)該行有關負責人介紹，招行中小企業(yè)授信業(yè)務的開發(fā)模式主要有兩種，即散單與批量授信兩種模式。散單模式即以零散獲客為主，比較隨機、盲目地尋找客戶，通過傳統(tǒng)方式介入調(diào)查，即客戶經(jīng)理通過常規(guī)授信管理辦法與流程進行中小企業(yè)的貸前調(diào)查，了解客戶的經(jīng)營情況。這種模式的弊端在于面對小而散的客戶群時較容易產(chǎn)生信息不對稱或調(diào)查不全面問題，相對來說效率低下，前、中、后臺對客戶的調(diào)查與審核需要花費更長的時間，且風險更難把控。近年來，隨著市場的不斷變化與需求，加上人工成本與服務效率的要求，招商銀行越來越重視以批量模式開展業(yè)務。批量模式即以批量獲客模式鎖定目標客戶，通過專業(yè)團隊的前期市場調(diào)研與市場分析，制定專業(yè)化、針對性的批量方案，引用“行業(yè)集群”概念，使用“前移式審評”風險管理模式(即對行業(yè)集群進行整體授信評價，給出授信總額、準入的基本門檻等)，批量授信項下的單項業(yè)務通過打分卡方式快速進入審批通道(即客戶經(jīng)理完成“打分卡”的初次打分，風險經(jīng)理對數(shù)據(jù)和分數(shù)進行核查，確定分數(shù)，并出具風險評價報告。審貸官根據(jù)“打分卡”分數(shù)，對70分以上的企業(yè)優(yōu)先審批)，同時將貸后管理事先嵌入到批量授信方案設計中的服務式貸后檢查中，以提高業(yè)務的整體管理水平。
鑒于寧海是中國模具產(chǎn)業(yè)基地，該行在上級行的支持下，早在2012年就開始規(guī)劃，并最終于今年5月推出批量開發(fā)模具行業(yè)業(yè)務方案，推出“模具貸”產(chǎn)品。“模具貸”產(chǎn)品試水以來，贏得了社會各界的廣泛關注，得到了寧海模協(xié)的大力支持。在前期試水成功的基礎上，根據(jù)寧海模具企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，該行決定加大支持力度，并通過模具協(xié)會這個“紅娘”，加深銀企業(yè)務合作關系，做到全方位地服務于模具行業(yè)，計劃給寧海模具制造企業(yè)新增授信總額2億元左右，以促進我縣模具行業(yè)健康、快速、高效發(fā)展，助力寧海模具產(chǎn)業(yè)發(fā)展。此外，該行推出的金融產(chǎn)品，也不僅僅局限于公司業(yè)務，還可擴大到企業(yè)主的個人理財?shù)攘闶蹣I(yè)務，真正體現(xiàn)招商銀行寧海支行無所不及、無微不至的金融產(chǎn)品服務?！ ?/p>
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