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    我國五金機電市場發(fā)展如日中天，但是和世界先進(jìn)水平的設(shè)備相比還是存在很大差距。香港中文大學(xué)研究員蘭曉華預(yù)測到2020年，中國產(chǎn)業(yè)增加值占全球產(chǎn)業(yè)增加值的比例要從2000年的5.72%增長到10%以上；制成品出口占全球制成品出口的比例，要從2000年的5.22%增長到10%以上。到那時，中國還要有一批強盛的機電制造業(yè)團體，形成浙江、武漢、珠三角等有特色國際化五金機電制造業(yè)集中地，但是現(xiàn)在中國企業(yè)面臨挑戰(zhàn)與壓力，蘭曉華建議五金機電企業(yè)要重視國際市場的大差距，度過九道坎。

    第一道坎：產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模

    我國的五金機電雖然有發(fā)展，但是可配的產(chǎn)業(yè)集群功能模塊少，產(chǎn)業(yè)鏈條還沒有完整系統(tǒng)國際視野化，也還有產(chǎn)生真正的巨頭和龍頭企業(yè)，蘭曉華如是說，而美國的機電工具市場有400億美元的市場容量，正如美國施耐寶公司，是500強企業(yè)之一，其產(chǎn)品系列化深廣策劃發(fā)展，包括手動及動力工具，汽車診斷及修理設(shè)備，診斷技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于汽車、航空及其他貿(mào)易領(lǐng)域。

    第二道坎：技術(shù)水平

    北京機電行業(yè)協(xié)會高級顧問李崇璞認(rèn)為跨國機電企業(yè)的設(shè)計能力和水平以及加工手段都高于我們，他們都有超前的設(shè)計貯備，而我們在技術(shù)領(lǐng)域一直是短板，正如現(xiàn)代工業(yè)儀器儀表的總體特征是高可靠性、高性能、高適用性，我國企業(yè)的大部分產(chǎn)品與國外產(chǎn)品的差距也正是在這方面。例如，我國自行研發(fā)的分散型控制系統(tǒng)(DCS)和電磁流量計，這些產(chǎn)品的基本性能和功能已接近國際水平，但在可靠性和工程應(yīng)用能力等方面尚有一定差距。

    第三道坎：戰(zhàn)略遠(yuǎn)景規(guī)劃

    世界一流公司的產(chǎn)品，往往給人一種非常清楚的印象。我們不少機電企業(yè)戰(zhàn)略多元化，同時存在著過度惡性競爭，眾多的國內(nèi)五金機電企業(yè)和品牌主業(yè)不凸起，核心競爭力差。因此，出產(chǎn)企業(yè)要專業(yè)，要成為產(chǎn)品種別的領(lǐng)導(dǎo)者，2012年中國機械行業(yè)高峰論壇蘭曉華這樣說。中國五金機電企業(yè)目前規(guī)模較小，應(yīng)先把某一類產(chǎn)品做的最好，差異化策略競爭，正如百度李彥宏所說的做到極致，自然就成功了。

    第四道坎：21世紀(jì)人才最貴

    不少國人都以為外國人不了解中國市場，實在外國制造商很會用高薪聘請中國本土化人才，舍得花錢購買信息，建立行之有效的信息通道和快速反應(yīng)的決議計劃管道，而中國機電對于市場的響應(yīng)，往往滯后，我們往往在該決議計劃的時候又缺乏了決斷以至延誤商機。

    第五道坎：現(xiàn)代企業(yè)機制

    中國機械通用零部件工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長兼秘書長王長明說我們傳統(tǒng)的五金機電制造企業(yè)，即使已上市，但是還可能存在一種怪圈，就是運作規(guī)范的企業(yè)，也多多少少存在傳統(tǒng)治理機制下的痕跡和烙印，由于都是從傳統(tǒng)機制下脫胎出來的。這樣的機制和痕跡制約著競爭力的施展?？鐕径冀⒘爽F(xiàn)代企業(yè)軌制，產(chǎn)權(quán)明晰，而且可操縱。國外機電制造商以所在國的法律為繩尺，決不搞承諾競賽，服務(wù)上十分規(guī)范，非但不貼錢，而且有獲利能力，用經(jīng)濟手段促進(jìn)他們服務(wù)水準(zhǔn)的進(jìn)步。

 第六道坎：企業(yè)資金實力

    正如我國五金中的刀具2011年銷售額為145億元，其中硬質(zhì)合金刀具所占比例不足25%，不僅與國際市場刀具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相去甚遠(yuǎn)，也不能滿足國內(nèi)制造業(yè)對硬質(zhì)合金刀具日益增長的需求。目前我國機電制造商很難融到資金，即使能融到資金，規(guī)模也非常有限。有的甚至負(fù)債經(jīng)營，要想貼近市場，也匱乏改造能力，產(chǎn)品都在統(tǒng)一個層面上。因此企業(yè)發(fā)展難題重重，往往迫于無奈，陷入價格戰(zhàn)，因此著名品牌營銷專家蘭曉華建議中國五金機電中小企業(yè)抱團發(fā)展。

    第七道坎：品牌文化價值

    已進(jìn)入中國的國外機電企業(yè)，在國際上都是享有盛名的跨國公司，他們有良好信譽度，能為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)。而中國企業(yè)對語言、市場的認(rèn)識程度較高，對企業(yè)文化的需求也相對了解，因此建立自己品牌的可能性更高，營銷管理學(xué)家蘭曉華這樣說，蘭曉華認(rèn)為企業(yè)文化執(zhí)行到什么程度，決定企業(yè)文化的層次，圍繞企業(yè)文化的執(zhí)行，可以中國將互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)分成三種類型：一流企業(yè)做人二流企業(yè)做事三流企業(yè)做樣。

    第八道坎：放眼世界做大出口

    中國市場本身的需求越來越大，很多外國企業(yè)到中國來出產(chǎn)，他們更為看重的是中國市場。中國機電制造商大部門以國內(nèi)市場為主。但是國內(nèi)市場正在變革之中，傳統(tǒng)的大貿(mào)易經(jīng)聯(lián)會、貿(mào)聯(lián)會、華聯(lián)系統(tǒng)和交電系統(tǒng)都是沒有經(jīng)濟關(guān)系的聯(lián)合體，資源鋪張，企業(yè)的營銷成本非常高，中國機電出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場僅僅是開端，要走出去，缺乏跨國精英人才和商業(yè)經(jīng)驗。

    第九道坎：營銷治理結(jié)構(gòu)

    中國五金機電企業(yè)經(jīng)營治理模式有待立異，治理經(jīng)驗，治理手段，治理人才都面對挑戰(zhàn);市場的治理，價格的治理，促銷的治理都在一個中等或中上等水平。國五金機電與世界水平的最大差距，這在操作人員的技術(shù)經(jīng)驗、工作效率上都有所體現(xiàn)。所以說要想使我國的五金機電達(dá)到這樣的世界水平還需要付出努力。