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　　山東的花生機收作業(yè)全國知名，而從大多數(shù)農(nóng)民正在使用的挖掘式收獲機可以看出，花生機收距離全程機械化仍有一段距離。又到一年花生收獲時，在省農(nóng)機部門的引領(lǐng)下，各級補貼政策大力扶持，花生聯(lián)合收獲機榮登山東省重點推廣機械的名單。記者從當?shù)剞r(nóng)戶和合作社處了解到，目前，挖掘式收獲機農(nóng)戶大多在做“換與不換”的思想斗爭，而還沒購置花生收獲機的合作社大多在做“買什么”的抉擇。
 

　　力爭實現(xiàn)花生收獲全程機械化
 

　　“花生機收率基本每年都會增長4%-5%，今年機收率預(yù)計達56%。”山東省農(nóng)機局科技質(zhì)量處處長王佃學告訴記者。在花生機收率逐年遞增的今天，簡單的挖掘作業(yè)已經(jīng)不能滿足農(nóng)民的收獲需求，全程機械化收獲才是農(nóng)民新的目標。
 

　　從作業(yè)機械上看，花生聯(lián)合收獲機在山東地區(qū)還很匱乏。山東省農(nóng)機局產(chǎn)業(yè)發(fā)展處處長王成民告訴記者：“目前，山東省花生收獲機數(shù)量已達3.01萬臺，其中聯(lián)合收獲機僅196臺，其余均為挖掘式收獲機。”據(jù)了解，為讓花生聯(lián)合收獲機走上前臺，省農(nóng)機局將在大規(guī)?；ㄉ斋@之前舉辦農(nóng)機演示會，參加演示的機械以自走式花生聯(lián)合收獲機為主。山東省農(nóng)機推廣站研究室主任王華告訴記者：“現(xiàn)在農(nóng)民手中的挖掘式花生收獲機功能比較單一，僅僅是將花生挖出來，其他的功能都沒有，而聯(lián)合收獲機集扶秧、挖掘松土、拔秧、夾持輸送、抖土、摘果、偏擺篩選、風機清選、輥鏈清選、收集等功能于一體，這樣收獲才可以說是全程機械化。”
 

　　實現(xiàn)花生收獲全程機械同樣也是所有農(nóng)民的美好期望，但對農(nóng)民來說，價格始終是一道難以逾越的鴻溝。據(jù)了解，當?shù)鼗ㄉ?lián)合收獲機推出兩年多，目前尚未普及，購買大型聯(lián)合收獲機的用戶，還是以合作社居多。王成民告訴記者：“花生聯(lián)合收獲機的售價一般在7-10萬元，挖掘式收獲機售價都在2萬元以下，各類花生收獲機補貼均為30%，不管是挖掘機還是聯(lián)合收獲機均在補貼目錄之內(nèi)。”山東省臨沭縣東泰機械有限公司相關(guān)負責人告訴記者：“就山東來說，4HBL-2型自走式花生聯(lián)合收獲機售價9.2萬元，按30%的補貼額度算，可以便宜2.76萬元。”由此可見，讓農(nóng)民花6萬多元買花生聯(lián)合收獲機，相信每位用戶都要考慮一番。
 

　　目前，國內(nèi)生產(chǎn)花生聯(lián)合收獲機的企業(yè)為數(shù)不多，在山東僅有兩家，分別是青島弘盛汽車配件有限公司和東泰機械有限公司。王華告訴記者：“這兩家企業(yè)現(xiàn)在均走在全國前列，青島弘盛4HB-2A型花生聯(lián)合收獲機和4HBL-2型自走式花生聯(lián)合收獲機是今年山東的力推產(chǎn)品。”
 

　　企業(yè)因季節(jié)性銷售而煩惱
 

　　花生聯(lián)合收獲機在農(nóng)機市場可謂是后起新秀，剛一上市便成為市場的“寵兒”。東泰機械公司相關(guān)負責人告訴記者：“東泰的花生聯(lián)合收獲機從2006年開始研發(fā)，歷經(jīng)5年，于去年投產(chǎn)，首年共生產(chǎn)500臺，進入市場后，銷量很好。由于去年的機器不夠賣，今年公司加大生產(chǎn)投入，共生產(chǎn)1000臺，公司在河南、河北、湖北、新疆、江蘇等地均有經(jīng)銷商，各地銷量也很可觀。”青島弘盛汽車配件有限公司副總經(jīng)理劉平新告訴記者：“花生聯(lián)合收獲機這個月是銷售高峰，現(xiàn)在廠里面的庫存已經(jīng)為數(shù)不多了。”
 

　　銷售如此火爆，企業(yè)卻樂不起來。記者了解到，這種每年都售罄的機器受農(nóng)時等季節(jié)性影響，通常只有到花生收獲的前一個月才有銷路，也要到這時才能看出今年的銷量。劉平新說：“就拿今年來說，6月以前基本沒人買機器，現(xiàn)在南方地區(qū)已經(jīng)開始了花生收獲，當?shù)氐氖斋@時期也即將到來，用戶才紛紛開始提貨。”
 

　　出現(xiàn)這種現(xiàn)象主要有兩方面原因，一方面是花生種植的特殊性讓農(nóng)民不愿提早“囤貨”。“由于花生收獲的限制比較多，主要是天氣原因，若是雨水大，花生很容易爛在地里，到了收獲季節(jié)無法收獲，大多數(shù)農(nóng)民都不收了，遇到這種情況機器肯定銷不出去，即使付款的用戶也可能等到第二年再提貨或者直接要求退款。”劉平新告訴記者，“我們也想多賣出機器，但真的不敢用龐大的資金做賭注，預(yù)測未來的銷售市場。”正因如此，生產(chǎn)花生聯(lián)合收獲機的企業(yè)謹慎對待資金的投入方向，在上半年均不敢投入大量資金用于大規(guī)模生產(chǎn)。
 

　　另一方面，生產(chǎn)企業(yè)在機器沒有出庫之前，都會做不斷的更新和保養(yǎng)，保證農(nóng)民拿到手的是最新的機器。因此，農(nóng)民大多選擇到使用時再提貨，這樣既不用發(fā)愁機器的占地問題，還省了保養(yǎng)的錢，何樂而不為。
 

　　合作社將成聯(lián)合收獲機最大買家
 

　　對絕大多數(shù)合作社和農(nóng)機大戶來說，花生收獲機的起點是零，也正因如此，廣大合作社和農(nóng)機大戶成為花生聯(lián)合收獲機的潛在客戶。
 

　　“合作社周邊的花生種植面積較大，我們也做過調(diào)查，農(nóng)民對花生機械化作業(yè)都表示比較需要，所以今年合作社想拓展花生機收這項業(yè)務(wù)。”山東省諸城市益農(nóng)農(nóng)機專業(yè)合作社理事長孟軍這樣告訴記者。據(jù)記者向多家合作社了解，目前正處于觀望狀態(tài)的許多合作社和農(nóng)機大戶都已進入“搜索”階段，山東省諸城市益農(nóng)農(nóng)機專業(yè)合作社、惠民縣匯豐農(nóng)機服務(wù)專業(yè)合作社等多家農(nóng)機服務(wù)組織正在聯(lián)系相關(guān)企業(yè)，都表示在對比不同收獲機的效率和作業(yè)效果后便會“出手”。
 

　　孟軍在對比幾個廠家的花生收獲機后告訴記者：“對合作社來說最重要的就是效率和效果。作業(yè)速度慢自然收獲面積少，同時成本也加大。而且，作為創(chuàng)收工具，為農(nóng)民提供的收益越大，獲取農(nóng)民的信任越多。所以我們在選擇機器方面會慎重，切實看到機器的作業(yè)效果后才能安心購買。”好的機器不用過多華麗的修飾，只要在田間啟動便知，多家合作社的理事長表示，希望在演示會中看到機器的作業(yè)情況后再購買?；菝窨h匯豐農(nóng)機服務(wù)專業(yè)合作社副理事長王廷河表示：“如果在9月份的花生收獲演示會中能看到中意的機器，應(yīng)該很快就會購買，希望今年秋天就能在周邊地區(qū)開始作業(yè)。”