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    2014年11月18日，天美科技?xì)庀嗌V及氣質(zhì)聯(lián)用全球發(fā)展戰(zhàn)略新聞發(fā)布會(huì)在北京召開。中國(guó)石油科學(xué)研究院陸婉珍院士，中國(guó)分析測(cè)試協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)張渝英女士，北京大學(xué)化學(xué)系劉虎威教授，分析儀器行業(yè)前輩孫建一先生，中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)分析儀器分會(huì)劉長(zhǎng)寬秘書長(zhǎng)、劉文玉副秘書長(zhǎng)，遼寧省分析測(cè)試研究院劉成雁院長(zhǎng)，天津理化測(cè)試中心王皎瑜主任，北京師范大學(xué)謝孟峽教授，中國(guó)色譜協(xié)會(huì)武杰副秘書長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)專家以及媒體參會(huì)，天美(中國(guó))分析產(chǎn)品線總監(jiān)張海蓉女士主持新聞發(fā)布會(huì)。

天美科技董事長(zhǎng)勞逸強(qiáng)先生介紹天美氣相色譜及氣質(zhì)聯(lián)用全球發(fā)展戰(zhàn)略

　　“天美公司成立的一個(gè)很重要的宗旨是弘揚(yáng)中國(guó)的儀器制造業(yè)，我們的夢(mèng)想是有一天能把中國(guó)自己生產(chǎn)的儀器賣到全世界去。” 勞逸強(qiáng)先生介紹到，“過去的二十多年，我們做了很多努力，也做出了一些成果，目前已經(jīng)有大概8000多臺(tái)產(chǎn)品直接或間接地賣到世界各地。盡管如此，我們也認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品與國(guó)外主流儀器還有很明顯的差距，經(jīng)過評(píng)估，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)氣相色譜跟國(guó)際知名品牌還有十年的差距，我們一直在找辦法去縮短這個(gè)差距，但是效果不是很明顯。”

　　“今年7月份，天美很高興得知Bruker要出售氣相色譜及氣質(zhì)聯(lián)用產(chǎn)品，為此，我們做了很多調(diào)研和審查工作，很高興地發(fā)現(xiàn)Bruker的儀器從質(zhì)量和銷售等方面位居世界前列，與所有當(dāng)前主流的著名儀器相比絕對(duì)不差。所以天美從7月份開始積極與Bruker談判，最終于今年10月份完成了此項(xiàng)收購(gòu)。”

　　勞逸強(qiáng)先生說，“從全世界來(lái)的技術(shù)和銷量來(lái)說，現(xiàn)在Bruker的氣相產(chǎn)品居全世界前五強(qiáng)，在這個(gè)基礎(chǔ)之上，我們制定了目標(biāo)，希望在未來(lái)2年之內(nèi)鞏固前五強(qiáng)的地位，5年之后進(jìn)入世界三強(qiáng)。”

　　大家都知道，與國(guó)外知名儀器相比，國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器在穩(wěn)定性、檢測(cè)器靈敏度、軟件的處理能力等方面還有很大的差距，特別是國(guó)產(chǎn)氣相在長(zhǎng)期穩(wěn)定性方面的差距是非常明顯的。那么天美如何達(dá)到世界三強(qiáng)的目標(biāo)?對(duì)此，勞逸強(qiáng)先生介紹到，“從開發(fā)方面，天美會(huì)保持原有Bruker在歐洲和美國(guó)的團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)保持世界前沿的研究。另外，從原有的歐美團(tuán)隊(duì)抽調(diào)一部分力量與原上海的團(tuán)隊(duì)結(jié)合，希望2年內(nèi)推出上海生產(chǎn)的全新型號(hào)的系列產(chǎn)品，迅速解決以往積壓的難題;生產(chǎn)方面，天美會(huì)維持美國(guó)現(xiàn)有的生產(chǎn)基地，并通過全球化的采購(gòu)策略，從國(guó)內(nèi)外采購(gòu)比較先進(jìn)的元器件來(lái)解決儀器穩(wěn)定性的問題。其中，在質(zhì)譜方面將加大投入，從原有的單四極桿質(zhì)譜拓展到三重四極桿的氣質(zhì)產(chǎn)品的開發(fā);銷售方面，通過全球網(wǎng)絡(luò)，高端與中端相互配合，高端銷售Scion系列的氣相產(chǎn)品，中端銷售原來(lái)上海生產(chǎn)的氣相產(chǎn)品;此外，天美在美國(guó)成立Scion科學(xué)儀器公司，接受原Bruker氣相色譜的生產(chǎn)基地、機(jī)器產(chǎn)權(quán)及硬件，在海外以Scion品牌推出高端的氣相色譜產(chǎn)品，以天美的品牌推出中端的氣相色譜產(chǎn)品。

天美(中國(guó))總裁付世江先生介紹收購(gòu)Bruker氣相色譜及氣質(zhì)聯(lián)用后中國(guó)的銷售和服務(wù)體系

　　付世江先生說，收購(gòu)Bruker氣相色譜及氣質(zhì)聯(lián)用產(chǎn)品，有興奮，更有壓力和挑戰(zhàn)。

　　“天美收購(gòu)了Bruker的氣相色譜及氣質(zhì)聯(lián)用的產(chǎn)品，我感到興奮，”付世江說，”我在色譜有關(guān)的行業(yè)已經(jīng)將近二十年了，在19年之前我進(jìn)入惠普公司（現(xiàn)安捷倫），當(dāng)時(shí)瓦里安的產(chǎn)品是最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而今天天美收購(gòu)了曾經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，我感到興奮。此外，中國(guó)企業(yè)收購(gòu)了這樣一個(gè)國(guó)際品牌，這也是值得興奮的事情。”

　　興奮之后更多的是壓力，付世江先生說，“再好再先進(jìn)的產(chǎn)品，沒有完善的售后服務(wù)及應(yīng)用支持體系，即使交到客戶手里也存在很大的問題，這些壓力就交到了我們的肩上。”

　　付世江先生介紹到，要想開拓好中國(guó)的市場(chǎng)，兩個(gè)方面很重要，一是專業(yè)隊(duì)伍，二是用戶的信賴。

　　首先，專業(yè)的隊(duì)伍不僅僅是銷售，還要有專業(yè)的服務(wù)以及技術(shù)支持體系。在隊(duì)伍建設(shè)方面，自從10月9日天美宣布收購(gòu)布魯克氣相色譜及氣質(zhì)聯(lián)用產(chǎn)品線后，天美將中國(guó)原有的兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，天美(中國(guó))科學(xué)儀器公司和天美(上海)貿(mào)易有限公司進(jìn)行了整合，合并為一個(gè)天美(中國(guó))科學(xué)儀器公司，并且在原有三條產(chǎn)品線(表面科學(xué)、生化儀器和分析儀器)基礎(chǔ)上建立了第四條產(chǎn)品線的銷售，即色譜產(chǎn)品線，其氣相氣質(zhì)產(chǎn)品主要銷售Scion和上海天美的產(chǎn)品，液相主要銷售日立和上海天美的液相產(chǎn)品，這樣天美覆蓋了從液相到氣相，從色譜到單四極桿質(zhì)譜，從中低端到到高端所有色質(zhì)譜市場(chǎng)，能夠給廣大客戶提供多種選擇和解決方案;另外從布魯克也會(huì)轉(zhuǎn)過來(lái)一些有多年經(jīng)驗(yàn)的氣相色譜氣質(zhì)聯(lián)用銷售和工程師隊(duì)伍，天美也正從市場(chǎng)上尋找原瓦里安的團(tuán)隊(duì)，12月份美國(guó)工廠的工程師也會(huì)到中國(guó)進(jìn)行銷售和維修培訓(xùn)。

　　其次，在用戶信任方面，付世江先生說，瓦里安和布魯克氣相氣質(zhì)在中國(guó)有幾千個(gè)用戶，這些用戶對(duì)瓦里安產(chǎn)品和技術(shù)有著很好的認(rèn)可，這些是我們難得的資源，天美收購(gòu)后會(huì)秉承用戶至上的宗旨，一切以用戶為中心，在保持和提高產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性和先進(jìn)性的同時(shí)，做好服務(wù)。

　　本次新聞發(fā)布會(huì)后有下面幾項(xiàng)活動(dòng)渴望原瓦里安/布魯克用戶予以支持：第一、尋找瓦里安、布魯克氣相氣質(zhì)老用戶調(diào)查問卷活動(dòng)，通過征詢老用戶的意見和反饋，從而進(jìn)一步提升天美的產(chǎn)品和服務(wù);第二、開通SCION專屬郵箱(scion@techcomp.cn)和聯(lián)絡(luò)電話(8008107890);第三、 Scion中文名字征詢活動(dòng)。

　　更多的壓力之后便是挑戰(zhàn)，付世江還談到，這次收購(gòu)不單單關(guān)系天美公司能否成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)也關(guān)系到中國(guó)企業(yè)能否通過收購(gòu)合并的方式迅速走入世界科學(xué)儀器的先進(jìn)行業(yè)。“目前，全球科學(xué)儀器行業(yè)排行榜前50名只有天美勉強(qiáng)進(jìn)入，我們不希望未來(lái)10年、20年之后還是現(xiàn)在這個(gè)局面，希望通過天美這種做法能給中國(guó)的科學(xué)儀器企業(yè)闖出一條道路。”

　　中國(guó)石科院陸婉珍院士、中國(guó)分析測(cè)試協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)張渝英女士、北京大學(xué)化學(xué)系劉虎威教授、中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)分析儀器分會(huì)劉長(zhǎng)寬秘書長(zhǎng)、分析儀器行業(yè)前輩孫建一先生、中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)分析儀器分會(huì)劉文玉副秘書長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)和用戶及行業(yè)代表致辭，祝賀天美成功收購(gòu)布魯克氣相色譜及氣質(zhì)聯(lián)用產(chǎn)品，同時(shí)給出了中肯的建議，比如“儀器要緊緊抓住使用者的需求”，“并購(gòu)之后的整合，面臨很大的挑戰(zhàn)，要注意融合”，“要加強(qiáng)服務(wù)體系的建設(shè)以及市場(chǎng)宣傳，讓用戶放心”。此外，一些代表也提出了殷切的希望，“希望實(shí)驗(yàn)室能早點(diǎn)用上天美的儀器”、“期待天美高端的氣相色譜及氣質(zhì)聯(lián)用產(chǎn)品能夠更早地在上海生產(chǎn)，降低成本。”

中國(guó)石科院陸婉珍院士

中國(guó)分析測(cè)試協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)張渝英女士

北京大學(xué)化學(xué)系劉虎威教授

中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)分析儀器分會(huì)劉長(zhǎng)寬秘書長(zhǎng)

分析儀器行業(yè)前輩孫建一先生

中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)分析儀器分會(huì)劉文玉副秘書長(zhǎng)

品牌揭幕

　　勞逸強(qiáng)先生告訴大家“Scion”這個(gè)詞有兩個(gè)常用涵義，其一是“貴族的后裔”，其二是“植物的嫩芽”。勞逸強(qiáng)先生說，“瓦里安公司在1957年推出第一臺(tái)商品化的氣相色譜儀，50多年的技術(shù)發(fā)展，2012年，布魯克公司結(jié)合瓦里安3900、3800系列產(chǎn)品，并結(jié)合布魯克的技術(shù)力量開發(fā)出Scion系列456和436產(chǎn)品。Varian的氣相產(chǎn)品絕對(duì)是氣相色譜中的貴族，Scion的產(chǎn)品作為貴族的后裔也是名正言順的。而對(duì)于天美來(lái)說，她是剛剛出生的‘嫩芽’。希望在天美人的辛勤灌溉下，在廣大行業(yè)前輩和用戶的愛護(hù)下，她會(huì)茁壯成長(zhǎng)，終有一天長(zhǎng)成參天大樹。”

媒體提問環(huán)節(jié)

　　在新聞發(fā)布會(huì)之后，勞逸強(qiáng)先生和付世江先生還接受了媒體提問，就收購(gòu)背后的故事、整合的進(jìn)程與挑戰(zhàn)以及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略等問題給出了回答。

　　在回答儀器信息網(wǎng)提問時(shí)，勞逸強(qiáng)先生表示，Scion系列產(chǎn)品什么時(shí)間來(lái)中國(guó)生產(chǎn)現(xiàn)在還沒有時(shí)間表，但作為儀器生產(chǎn)廠商，天美的首要任務(wù)是把儀器做好，然后才考慮生產(chǎn)成本的問題。不過，勞逸強(qiáng)先生同時(shí)也表示，只要把兩個(gè)公司、兩個(gè)傳統(tǒng)、兩種文化、兩種技術(shù)融合好，只要生產(chǎn)及團(tuán)隊(duì)等一切準(zhǔn)備好，我們就會(huì)在上海生產(chǎn)，但是我們不會(huì)把時(shí)間作為主要的目標(biāo)。

天美(中國(guó))分析產(chǎn)品線總監(jiān)張海蓉女士主持新聞發(fā)布會(huì)

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)