近日，華通機電集團與德國米諾·真蘭集團（Minol-Zenner Group）合資成立上海真蘭華通儀表科技有限公司，這是樂企聯(lián)手跨國名企的又一大動作。在市場競爭日趨激烈的當下，部分樂清企業(yè)選擇與外國企業(yè)強強聯(lián)手這種方式來開拓市場，做大做強。
跨國“聯(lián)姻”
華通機電集團燃氣表公司是中國儀表行業(yè)的新興企業(yè)，在成立至今的短短三年時間里實現了跨越式發(fā)展，今年銷售有望突破1億元。去年下半年，全球領先的水表、熱量表制造商米諾·真蘭集團看到華通在燃氣表設計、制造方面的豐富經驗和良好的發(fā)展前景，開始與該集團洽談合作事宜。今年11月份，雙方簽訂合作協(xié)議。雙方這次合作的控股情況為：華通占2/3股份，外方占1/3股份。
米諾·真蘭集團是具有100余年發(fā)展歷史的大企業(yè)，在全球20多個國家建有分公司，在全球擁有非常發(fā)達的銷售網絡。而華通集團原來在出口上份額不多，生產的燃氣表主要供應國內市場，其主打的電器產品出口也只占到總銷售額的10%左右。“在目前整體經濟不景氣的情況下，市場競爭愈加激烈，與米諾·真蘭集團合資后，希望借助其強大的國際銷售網絡，幫助我們公司更快地開拓國際市場。這樣，今后我們可以做到國內、國際市場兩手抓。” 華通機電集團董事長李成文認為，通過與這樣國際一流的企業(yè)合作，還可借助其技術優(yōu)勢，提升公司的科技創(chuàng)新能力和競爭能力，使品牌檔次得到提升。
據悉，雙方合資成立的上海真蘭華通儀表科技有限公司總投資為3億元，計劃2013年元旦投產，年生產燃氣表、水表、熱能表500萬只，產值15億元。華通將以此瞄準機電裝備及智能燃氣網商機。合資之后不久，華通成功聯(lián)手中燃燃氣、冀南新區(qū)共同投資20億元，建設冀南機電裝備制造基地及智能燃氣網項目。
國際化的戰(zhàn)略選擇
樂企與國外知名企業(yè)合作并非首次，近年來，樂清民營企業(yè)越來越積極地參與到跨國合資中來，跨國“聯(lián)姻”成為民營企業(yè)走向國際化的一種戰(zhàn)略選擇。
2007年11月，德力西集團和全球500強企業(yè)法國施耐德電氣以1∶1的比例出資成立德力西電氣有限公司，各自擁有合資公司50%的股份。
“當時與施耐德合作，是想借助外企的先進技術、先進管理經驗，解決民營企業(yè)的發(fā)展瓶頸，使企業(yè)走上國際化道路。”德力西集團新聞發(fā)言人盧友中介紹，與施耐德合作5年以來，目前的情況比當初想象的要好很多，解決了民營企業(yè)發(fā)展中的短板。首先，合資后，在用人上，引進現代管理理念，將個人崗位和個人能力相匹配；其次，在銷售和供應鏈上進行整合，引入ERP系統(tǒng)。“以前配件都是通過與集團有親友關系的協(xié)作企業(yè)來提供，這樣在產品價格和質量上存在一定的制約。”盧友中表示，引進了外企這些先進的管理方式后，效益大幅提高，利潤率從原來的個位數上升到了兩位數。合資前四年，每年的總產值以30%的速度增長。
“電器行業(yè)競爭激烈，利潤低，通過與外企合作，提升了我們的競爭力，有利于我們占據銷售制高點。”盧友中表示。
李成文認為，與米諾·真蘭集團這樣的世界一流企業(yè)合作，對于提升華通的國際化發(fā)展水平，構建儀器儀表發(fā)展的產業(yè)格局，走綠色、清潔、低碳、循環(huán)發(fā)展道路將產生重要而深遠的影響。
有助于企業(yè)轉型升級
樂清黨校副校長李利群認為，與外企合作，是樂清企業(yè)走向國際化的一種形式，是樂清企業(yè)嵌入全球價值鏈，實現轉型升級的有效契機。通過合作，樂清企業(yè)可以引進技術和設備，促進產品升級，提高產品的附加值；可以近距離地學習外企先進的管理經驗，突破家族管理的瓶頸；可以分享外企的市場渠道，規(guī)避國際貿易壁壘。
“然而，雙方由于來自不同的政治法律和商業(yè)文化背景，在合作中不可避免地會發(fā)生管理沖突。許多合作因之不歡而散。因此，在磨合期相互尊重、增進理解、加強溝通尤為重要。”李利群提醒道。
此外，他認為，當前，我們鼓勵樂商回歸，這可以助推本地產業(yè)升級。事實上，鼓勵在樂企業(yè)“走出去”，嵌入全球價值鏈，分享全球化的紅利，也不失為促進本地經濟轉型升級的有效途徑。
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