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　　2012年1-7月份，在國內(nèi)市場放緩的大背景下，三一路機瀝青攪拌設(shè)備銷售逆市躍升，國內(nèi)外共完成銷售60余套，同比增長107%。更為可喜的是，這些銷售以3000、4000系列大型瀝青攪拌站為主，三一大型瀝青攪拌站市場占有率也已升至國內(nèi)第一。
 

　　厚積薄發(fā) 將研發(fā)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢
 

　　在湖南洞庭之濱，作為全球最大、最具現(xiàn)代化的瀝青攪拌站專業(yè)生產(chǎn)基地，三一常德產(chǎn)業(yè)園早已聲名遠播。走進這片規(guī)劃面積達1000多畝的創(chuàng)業(yè)熱土，只見園區(qū)內(nèi)研究院、制造車間、成品庫、物流等各功能區(qū)域合理布局、一應(yīng)俱全。一臺臺高品質(zhì)的瀝青攪拌站就是從這里出發(fā)，服務(wù)于世界各地的路面施工。
 

　　實際上，在進駐常德之前的幾年，三一瀝青攪拌設(shè)備公司苦練內(nèi)功，積累了強大的研發(fā)優(yōu)勢：2005年，研制出了第一臺LB3000型瀝青攪拌站樣機并實現(xiàn)銷售;2006年，推出了LB2000、LB4000型瀝青攪拌站;2008年，占地面積小、節(jié)能、城市型的水平式LB3000C、LB4000C型攪拌站一炮而紅;2009年，開發(fā)出高端產(chǎn)品3000型S機型，劍指高端市場。
 

瀝青站服務(wù)工程師在肯尼亞
 

　　2011年初，三一瀝青攪拌公司整體從長沙搬遷至三一常德產(chǎn)業(yè)園。生產(chǎn)條件的大幅提升，讓三一多年來形成的技術(shù)優(yōu)勢得以發(fā)揮。一位負責人告訴記者：“這些年來，三一瀝青攪拌站更新?lián)Q代的速度行業(yè)領(lǐng)先，研發(fā)優(yōu)勢突出，搬遷至常德產(chǎn)業(yè)園后，生產(chǎn)開始系統(tǒng)化、專業(yè)化、高端化，我們正好抓住機遇，順勢把這一優(yōu)勢最大化，并轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢。”
 

　　該負責人坦言，搬遷至常德產(chǎn)業(yè)園后，“瀝青攪拌站產(chǎn)能增加了四倍。”同時，瀝青攪拌設(shè)備研發(fā)再上一個臺階。今年，具有跨代意義的5000型S機型試制下線，這標志著三一已經(jīng)具備了研發(fā)超大型瀝青攪拌站的實力，品牌形象進一步提升。同時，為引領(lǐng)行業(yè)再生瀝青回收利用，三一試制研發(fā)的熱再生設(shè)備也已下線。
 

　　經(jīng)過7年多的不斷創(chuàng)新、探索，三一大型瀝青攪拌站市場占有率已升至國內(nèi)第一。“借助常德產(chǎn)業(yè)園強大的孵化能力，三一瀝青攪拌設(shè)備已邁向高端化、國際化，前景值得期待。”
 

　　精益制造 滿足客戶高品質(zhì)需求
 

　　近年來，瀝青路面由于平整度好、無伸縮縫、便于維修、使用壽命長等優(yōu)勢，有逐漸取代水泥路面的趨勢。同時，隨著公路等級的不斷提升，客戶對瀝青攪拌設(shè)備的需求越來越大，而且對其品質(zhì)的要求也越來越高。
 

　　基于客戶的這一需求，三一常德產(chǎn)業(yè)園堅持技術(shù)創(chuàng)新的原則，采用先進、成熟的生產(chǎn)工藝和設(shè)備建設(shè)打造產(chǎn)品，其瀝青站生產(chǎn)線更是完全按照精益流水化制造思想合理布局，通過焊接機器人、全自動涂裝生產(chǎn)線，實現(xiàn)了“生產(chǎn)精益化、產(chǎn)品精細化”。
 

　　此外，一整套從下料到安裝調(diào)試過程控制的質(zhì)量體系，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量可靠。今年以來，瀝青攪拌公司還通過市場調(diào)研、客戶回訪，了解客戶需求，提升產(chǎn)品品質(zhì)。
 

　　據(jù)悉，上半年，三一瀝青站早期故障率為零，良好的質(zhì)量得到客戶一致認可。
 

　　華南地區(qū)客戶代表黃先生對三一瀝青攪拌站的品質(zhì)深有感觸。他在朋友拍著胸脯的力薦下，最終選擇了一臺三一的2000型瀝青攪拌站。由于工期緊張，攪拌站建起來之后，就開始了長期的超負荷運轉(zhuǎn)，每小時產(chǎn)料超過了生產(chǎn)能力理論值160噸。盡管如此，去年三月份購買的設(shè)備，至今從未出現(xiàn)大的故障。也正是因為這樣，當他打算進入高速公路施工領(lǐng)域，要購買一臺4000型瀝青攪拌站時，就毫不猶豫地鎖定了三一。“因為它值得信賴”，黃先生說。
 

　　提前布局 實現(xiàn)全球市場逆市突破
 

　　早在2009年，三一瀝青攪拌站就開始了戰(zhàn)略布局，國內(nèi)除青、藏及港澳臺地區(qū)外，所有省市均已建成標桿站，其中廣東、四川、重慶、山東、河北等多省市保有量超過10套以上。
 

　　在海外市場，瀝青攪拌公司提前謀劃，派出營銷人員深入非洲、中東各個國家，發(fā)展海外客戶。目前，三一營銷人員已把瀝青站出口到安哥拉、肯尼亞、贊比亞、阿爾及利亞、巴林、蒙古等多個國家和地區(qū)，在全球經(jīng)濟形勢低迷的大環(huán)境下實現(xiàn)了逆勢大幅增長。

　　今年，國外市場對三一小型瀝青站的需求量加大，為搶占市場，瀝青攪拌站公司從4月份開始研發(fā)，歷時3個月，于7月底，成功推出新產(chǎn)品CLB2000緊湊型瀝青站，滿足了海外客戶的需求。同時，為開拓亞太、拉美、非洲市場，瀝青攪拌公司將在年底推出LB1000小型新品瀝青站，進一步拓展海外市場。
 

　　“從最開始的LB2000、LB3000、LB4000普通系列，到SLB5000型超級機型，再到CLB20緊湊站，LB1000小型站，每一個型號的開發(fā)都顯示了三一人不斷滿足客戶需求的拼搏趕超。這也是三一攪拌站銷售節(jié)節(jié)攀升的原因。”一位行業(yè)專家說道。
 

　　截至目前，三一瀝青攪拌站訂單仍源源不斷，需求生產(chǎn)訂單已排到9月底。2012年必將是三一瀝青攪拌設(shè)備發(fā)展的一個跨越年。