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　　一套新款服裝，在其剛剛在市面上銷售的時(shí)候，價(jià)格是很高的，當(dāng)其在市面上銷售一段時(shí)間之后，其價(jià)格就會(huì)回落。服裝的價(jià)格的高低與服裝廠的盈利水平相關(guān)，高的價(jià)格就意味著可以得到高的回報(bào)，所得到高額的利潤。然而為什么會(huì)這樣呢?

　　道理很簡單，新推出的服裝當(dāng)其被消費(fèi)者認(rèn)可和接受之后，就會(huì)為廠商帶來豐厚的利潤，因?yàn)槟菚r(shí)，這個(gè)新款服裝是相對稀缺的，別的服裝公司做不出來相同款式的服裝，因此新款服裝在被剛剛推向市場的時(shí)候因?yàn)楫a(chǎn)品的稀缺性，而價(jià)格高是必然的。這個(gè)稀缺是相對于消費(fèi)者的需求而言的，需要新款服裝的人多，而新款服裝只有一個(gè)服裝公司能夠生產(chǎn)，對于新款服裝的需求相對于新款服裝的產(chǎn)出是供小于求的，因此是稀缺的，而利用稀缺性獲得你更多的財(cái)富是商品經(jīng)濟(jì)的通用法則，不是什么人都可以違背的。

　　當(dāng)新款的服裝在市場上銷售一段時(shí)間之后，一些消費(fèi)者對新款服裝的需求已經(jīng)被滿足，人們對于新款服裝的需求降低了，隨著需求水平的降低，其價(jià)格隨之降低是符合商品經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。

　　國內(nèi)很少有人清楚價(jià)格與稀缺性的關(guān)系，而盲目的跟風(fēng)，結(jié)果自己蒙受損失。

　　“中國農(nóng)民很可憐。習(xí)慣了自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，一進(jìn)入市場就水土不服。市場上桃子的價(jià)格高了就種桃子，大家都種桃子價(jià)格賤了就砍樹，等樹砍完了桃子價(jià)格卻又上來了。有的地方一輩子就種糧食，地方政府想幫農(nóng)民脫貧，就推薦種植別的經(jīng)濟(jì)作物，但農(nóng)民不領(lǐng)這個(gè)情，祖祖輩輩都種糧食，現(xiàn)在要我們種草藥?不敢!但上面有指示必須要干，于是只好村長支書帶頭種。不料，因?yàn)榉N的人少價(jià)格就高，村長支書發(fā)財(cái)了，于是農(nóng)民一窩蜂在去種，結(jié)果價(jià)格又跌了下來，發(fā)財(cái)?shù)倪€是村長支書。到村里去看，村長支書的房子差不多都是最好的，這不是偶然。

　　中國農(nóng)民就象一群麻雀，要飛一起飛，要落一起落。聰明一點(diǎn)喜歡單飛的，都發(fā)了財(cái)。

　　不光是農(nóng)民，其實(shí)城里人多數(shù)也是麻雀，也喜歡扎堆。當(dāng)年說紅茶菌好，就家家戶戶都做紅茶菌喝。上半年股票火熱，就把家里的麻袋抖了又抖把所有的錢都抖出來去買股票，盡管自己對股票一竅不通，但錢打到證券帳戶上停留的時(shí)間絕不會(huì)超過半小時(shí)，一邊存錢一邊打電話問買什么股票，錢一到帳立刻就把它變成股票。530以后股票難做了，但基金收益穩(wěn)定，于是就排隊(duì)買基金，雖然基金是個(gè)什么東西還沒鬧明白，但還是買。應(yīng)了葛優(yōu)在中國移動(dòng)廣告中的一句話：大家都說好就是好。排隊(duì)的景象如今不太多見了，但大街上如果有三五個(gè)人在排隊(duì)，這隊(duì)伍不一會(huì)兒就會(huì)變得越來越長。去問問是在買什么?排在后頭的那些多半答不上來，他們只知道一個(gè)理：排著總不會(huì)吃虧。其實(shí)吃了虧的都是這些人，只有買錯(cuò)沒有賣錯(cuò)。骨子里其實(shí)還是農(nóng)民。”⑴

　　時(shí)代潮流是存在的，如果這個(gè)潮流是指文化的方面，跟上潮流也無可厚非，但是這個(gè)潮流是指經(jīng)濟(jì)方面，大家都從事某種商品的生產(chǎn)，就會(huì)造成生產(chǎn)過剩，供大于求，而導(dǎo)致商品的價(jià)格下滑，使投資者蒙受損失;如果大家都去消費(fèi)某種商品，就會(huì)因需求的增加，而使該商品的稀缺性顯現(xiàn)出來，引起價(jià)格的上長。不論是從事生產(chǎn)還是消費(fèi)，跟風(fēng)的結(jié)果都是跟風(fēng)者在受損失，而避免損失的辦法就是不去跟風(fēng)，商品經(jīng)濟(jì)的稀缺性原則決定著經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)，只要認(rèn)準(zhǔn)什么是稀缺的，在這方面下足功夫，財(cái)富就會(huì)自動(dòng)流向你的兜里。

　　“古玩資源具有稀缺性和不可再生性，因?yàn)榍靶┠甏罅烤繁蛔钤绲囊慌詹卣咚裕?ldquo;舊貨”減少，賣家惜售，而市民的收藏意識(shí)不斷增強(qiáng)，“撿漏兒”的機(jī)會(huì)也越來越少。時(shí)至今日，在收藏大軍不斷擴(kuò)容的背景下，這種“僧多粥少”的現(xiàn)象顯得更加突出。

　　有些業(yè)內(nèi)人士扳著指頭數(shù)叨，就拿收藏領(lǐng)域最大的門類——瓷器來說，10年前尚可求到的“清三代”瓷器精品，如今已屈指可數(shù);就連國際市場不屑經(jīng)營的“殘瓷”，只要夠檔次，在國內(nèi)也呈旺銷之勢。再看老黃花梨、老紫檀、漆器、玉器等門類，初入行的都在感嘆自己‘生不逢時(shí)”：“早10年有多少物美價(jià)廉的好東西啊!’”⑵

　　三十年代美國舊金山出現(xiàn)淘金熱，大批人蜂擁去淘金。這時(shí)一個(gè)人發(fā)現(xiàn)淘金現(xiàn)場缺少干凈的飲用水，于是他毅然放棄淘金去賣水。幾年過去了，大多數(shù)淘金者都是失望而歸，只有他賣水的滿載而歸。這個(gè)淺顯易懂的故事告訴了我們，致富不一定要去淘金，為淘金者提供服務(wù)也能創(chuàng)造巨大的財(cái)富。

　　一項(xiàng)商業(yè)或產(chǎn)業(yè)活動(dòng)，在其剛剛開始的起步階段，由于投入這一方面的人不多，其產(chǎn)品必然是稀缺的，所得到的回報(bào)必然是很高的。但不了解商品經(jīng)濟(jì)規(guī)律的中國人，看見別人賺到錢了自己就眼熱，就去跟風(fēng)，在他們的意思里認(rèn)為他們跟風(fēng)之后，其收益率還會(huì)像以前一樣，而信心滿滿的跟風(fēng)，殊不知他們的加入就是在消除著稀缺性，必然導(dǎo)致價(jià)格降下來，他們不是在尋找稀缺，而是在創(chuàng)造豐盈，是在違背者商品經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，這樣的作為如何能夠保障自己的利益保持不受損失?

　　尋找到適合對路的稀缺性，本來是不容易的事，是要冒很大風(fēng)險(xiǎn)的，是需要過人的膽識(shí)的。對于以前沒有見過的事物，愚昧的國人就會(huì)嘲笑，他們的道理就是你看到誰做這個(gè)發(fā)家了?他們以聰明人自居。殊不知要得到更大的收益，就要尋找沒有人發(fā)現(xiàn)的領(lǐng)域，沒有人做過的領(lǐng)域怎么會(huì)有成功的實(shí)例呢?當(dāng)別人從稀缺性得到好處的時(shí)候，他們的態(tài)度就發(fā)生了一百八十度的大轉(zhuǎn)變，由過處的嘲笑變成了崇拜，并急急的投入這一領(lǐng)域，不知道自己在跳入商品經(jīng)濟(jì)的陷阱。

　　“幾十年前，美國有一個(gè)住在猶他州鹽湖城的青年，他是一個(gè)勤勉的人，工作非常努力，生活非常節(jié)儉，他的朋友經(jīng)常笑他太傻，他卻對此一笑置之。

　　有一天，這個(gè)青年又做了一件反常的事，他取出了全部積蓄，一共4000多美元，到紐約的汽車展銷處買了一輛新車。在其他人眼中，這個(gè)青年顯然又做了一件蠢事。而緊接著他做了一件人們認(rèn)為更蠢的事，當(dāng)他把新車開回家之后，立即就將其拆卸掉了。

　　這個(gè)青年在將那些零件認(rèn)真研究一番之后，又將其組裝好。此后的很長一段時(shí)間，這個(gè)青年將他的車反復(fù)地拆了裝，裝了拆。他身邊所有人都沒法理解他在做什么，只是不約而同地達(dá)成了這樣一個(gè)共識(shí)——這小子的確是一個(gè)不折不扣的大傻瓜。

　　直到很多年后，那些曾嘲笑這個(gè)青年的人不得不徹底改變對他的看法，因?yàn)檫@個(gè)青年創(chuàng)建了以自己名字命名的汽車公司，他的產(chǎn)品因?yàn)橛泻芏嘤袃r(jià)值的改進(jìn)和創(chuàng)新，在當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)了整個(gè)美國汽車工業(yè)的發(fā)展方向。即便是現(xiàn)在，他創(chuàng)立的這家汽車公司也是世界上屈指可數(shù)的幾大汽車廠家之一。

　　這個(gè)獲得巨大成功的青年就是沃爾特?珀西?克萊斯勒，他創(chuàng)立的公司也是美國三大汽車公司之一的克萊斯勒汽車公司。”⑶

　　在中國這樣的例子也屢見不鮮，“馬云成功之前，很多人稱他是瘋子。所以很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)路上就會(huì)被稱為瘋子，或者傻子，要么大傻，要么二傻，或者就稱為斗士比如周鴻祎。其實(shí)，在創(chuàng)業(yè)路上，在成功之前，創(chuàng)業(yè)者又能有幾個(gè)知音?所以投資人的建議，該聽就聽，不該聽的就不聽;親朋好友的話也是如此，聽一部分就好了。命運(yùn)總是掌握在自己手上，創(chuàng)業(yè)的艱辛和快樂，只有吞下自己的唾液，才知道真正的酸甜苦辣之味，即使同床共枕之夫妻，也難能理解。”⑷

　　“2000年，50歲的張永興因病退休了，就在大家都以為他可以看看電視，澆澆花，過過清閑日子時(shí)，張永興卻覺得，實(shí)施計(jì)劃的時(shí)機(jī)到了。

　　張永興：我有個(gè)想法就是說，好吃的東西，它總是有市場。

　　讓張永興念念不忘的好吃的東西，就是藏香豬 。這是藏族地區(qū)散養(yǎng)的一種傳統(tǒng)豬種，生活在海拔3000米以上的草原，以吃草為生。‘喝泉水，吃山珍’長大的藏香豬，肉質(zhì)細(xì)嫩，是藏族的一道傳統(tǒng)美食。……

　　馮學(xué)澤：那個(gè)還是有風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)還是作為朋友反正不太支持，就是反對吧。

　　張永興：他們的話我也沒有聽進(jìn)去，他們極力地反對，我的脾氣也可能不好，自己認(rèn)準(zhǔn)要干的事情，一定要干。”⑷

　　而就是這個(gè)被別人稱為傻子的張永興最后卻成功了，“2010年，為了更大規(guī)模地發(fā)展藏香豬，張永興注冊了商標(biāo)，還成立了合作社，這一年，銷售藏香豬肉300多噸，銷售額超過了3000萬元，今年，草原附近的不少農(nóng)民也主動(dòng)找上門，要求和他合作飼養(yǎng)藏香豬。”⑹

　　張永興的成功不過是想到了別人想不到的，做到了別人做不到的，保證了自己所從事的失業(yè)的稀缺性。有了稀缺性賺錢當(dāng)然是必然的。而那些曾經(jīng)嘲笑張永興的“聰明人”自己才是商品經(jīng)濟(jì)的短視者，才是十足的傻瓜，他們不是在按照商品經(jīng)濟(jì)的規(guī)律去做，而是與上坪經(jīng)濟(jì)規(guī)律相反的方向去做。

　　為什么大多數(shù)的中國人會(huì)把別人探尋稀缺的常識(shí)看成是傻子呢?中國人習(xí)慣了按部就班的生活，自己不愿意冒險(xiǎn)，也把別人的冒險(xiǎn)行為看成是傻瓜的行為，一旦別人因此獲利了，他們馬上從鄙視者變?yōu)榱顺绨菡摺?/p>

　　想到別人想不到的，做到別人做不到的就是對商品經(jīng)濟(jì)稀缺性的追求，是個(gè)人獲得財(cái)富的有效的手段。已經(jīng)充分發(fā)展了的商品經(jīng)濟(jì)，大多數(shù)人都知道，都能夠做到的有什么稀缺性可言?怎么會(huì)得到豐厚的回報(bào)?只有想別人不敢想，做別人做不到的，才具有稀缺性，才會(huì)得到豐厚的回報(bào)。

　　人們在探索商品稀缺之路上從來沒有停止，他們能夠比別人先走一步，在其項(xiàng)目還不被大多數(shù)人所知的情況下，商品的稀缺性是存在的，他們就會(huì)最終獲得成功。

　　“魯山縣四棵樹鄉(xiāng)張溝村農(nóng)民許久樂和王軍偉突發(fā)奇想，養(yǎng)起了娃娃魚，在自己賺錢的同時(shí)，也招徠了不少游客前往看稀罕。

　　‘娃娃魚不僅肉質(zhì)好，也有著很高的觀賞價(jià)值。’5月21日下午，在許久樂和王軍偉的娃娃魚飼養(yǎng)場前，兩人告訴筆者，2008年10月，他們在陜西農(nóng)林衛(wèi)視致福經(jīng)欄目看到播放的有關(guān)飼養(yǎng)娃娃魚致福的節(jié)目后頗感興趣。之后兩人依照電視上的信息，各自投資5萬元錢在陜西一家娃娃魚飼養(yǎng)廠購買了20條重量分別在1.5公斤左右的娃娃魚種苗，然后在家砌了幾個(gè)池子精心飼養(yǎng)。第一年，沒有效益，第二年發(fā)生了可喜的變化，其中的一條娃娃魚產(chǎn)下了不少的魚卵。而此時(shí)，許久樂和王軍偉在當(dāng)?shù)匾渤闪嗣?，因?yàn)轱曫B(yǎng)娃娃魚是個(gè)罕見事兒，因此前往看稀奇的人一撥兒挨一撥兒。期間，鄭州等一些大酒店也和兩人聯(lián)系，希望能買到他們飼養(yǎng)的娃娃魚。

　　許久樂告訴筆者，娃娃魚也叫大鯢，是世界上珍貴的兩棲動(dòng)物，也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和特色農(nóng)業(yè)重點(diǎn)開發(fā)品種，但娃娃魚生長緩慢，有時(shí)四、五年才能長到2公斤左右。由于娃娃魚害怕打擾，白天一直隱藏洞內(nèi)，故此筆者無法看到大的娃娃魚。不過在許久樂家的浴缸內(nèi)，筆者看到了50多條3厘米多長的魚苗。許久樂說，為了讓這些小寶貝們安全成長，他決定先在家里飼養(yǎng)，然后待長大后放回池內(nèi)。筆者看到，這些小娃娃魚顏色呈灰褐色，樣子非常好看，在缸內(nèi)悠閑地游來游去。許久樂說，別看這些小魚只有幾厘米長，價(jià)格不菲，目前他和王軍偉僅賣魚苗就已賺了近10萬元錢。”⑺

　　“目前，市場上的甲魚每公斤賣200元，而四川省興文縣農(nóng)民瞿周文家的甲魚卻能賣到500元，價(jià)格這么高卻還供不應(yīng)求，這是怎么回事呢?

　　甲魚養(yǎng)殖戶 瞿周文說：“甲魚養(yǎng)在稻田里，稻田能夠自然調(diào)節(jié)溫度，有利于甲魚的生長，另外更綠色、環(huán)保，人們吃得更健康。”

　　瞿周文告訴我們，把甲魚放養(yǎng)在稻田里，由于溫度可調(diào)節(jié)，甲魚的長勢更好，產(chǎn)量也更高。同時(shí)甲魚又能使稻田內(nèi)的水質(zhì)保持良性循環(huán)，解決了污染問題。同時(shí)，稻田里養(yǎng)甲魚，飼養(yǎng)成本低，產(chǎn)值高，每畝純利潤都在20萬元左右。 現(xiàn)在，瞿周文養(yǎng)殖的環(huán)保甲魚在四里八鄉(xiāng)都出了名，還沒有養(yǎng)大就有人搶著訂購”⑻

　　受到養(yǎng)甲魚致富的谷物，越來越多的閑置資金涌入了甲魚養(yǎng)殖領(lǐng)域，目前還沒有表現(xiàn)出過剩，但過剩是一定會(huì)到來的，因?yàn)橄鄬τ诩佐~的消費(fèi)市場就那么大，過多的投入必然造成產(chǎn)品的過剩，而過剩必然導(dǎo)致價(jià)格的滑坡。但頭腦發(fā)熱的投資人并沒有意識(shí)到這樣的風(fēng)險(xiǎn)，還是很樂觀的看好生態(tài)甲魚的養(yǎng)殖行業(yè)，舍得大把的把錢投入這一行業(yè)。

　　“昨天在杭舉行的首屆浙江省甲魚產(chǎn)業(yè)大會(huì)上記者獲悉，目前鋼貿(mào)商、房地產(chǎn)、外貿(mào)、金融等各路社會(huì)資本都在涌入甲魚產(chǎn)業(yè)。

　　中亞集團(tuán)紹興中亞工貿(mào)園有限公司辦公室主任殷黎明，最近正在為集團(tuán)公司1.2億元籌建甲魚原種基地的項(xiàng)目而忙得不可開交。中亞是一家以房屋建筑工程、房地產(chǎn)開發(fā)、設(shè)備安裝、物業(yè)管理、標(biāo)準(zhǔn)廠房租賃為一體的大型集團(tuán)，而眼下企業(yè)的簡介里又多了一個(gè)‘現(xiàn)代農(nóng)業(yè)’的標(biāo)簽。

　　跨行進(jìn)入甲魚產(chǎn)業(yè)的人越來越多，寧波一家房產(chǎn)商已徹底停止了房產(chǎn)業(yè)務(wù)，專業(yè)從事生態(tài)甲魚養(yǎng)殖。

　　湖州一家主營紡織品的外貿(mào)企業(yè)，也早在五年前看到了貿(mào)易趨勢，果斷轉(zhuǎn)行投身生態(tài)甲魚養(yǎng)殖。

　　原本在甲魚產(chǎn)業(yè)上游的一些企業(yè)也開始養(yǎng)甲魚了，知名的中得甲魚負(fù)責(zé)人在養(yǎng)甲魚之前就是研發(fā)甲魚飼料的。……

　　‘但投資現(xiàn)代農(nóng)業(yè)也有一定風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)在于農(nóng)產(chǎn)品需求量的上限問題。’王治平說，‘農(nóng)產(chǎn)品不同于服裝類消費(fèi)品，必定有上限，不可能無限擴(kuò)張，所以進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)必須先了解市場的需求量到底有多大。’

　　王治平認(rèn)為，從目前的市場情況看，農(nóng)產(chǎn)品主要分兩類，一類是大米等大眾化農(nóng)產(chǎn)品，一類則是有選擇的小眾化農(nóng)產(chǎn)品。前者一般選擇規(guī)模化經(jīng)營，利潤相對較低。隨著現(xiàn)代人生活水平的提高，對于農(nóng)產(chǎn)品的口味和外觀等個(gè)性化需求越來越強(qiáng)烈，所以多元化的小眾農(nóng)業(yè)必然會(huì)成為未來的發(fā)展重點(diǎn)。”⑼

　　所以獲得財(cái)富的秘密就是對稀缺性的尋找，而要得到商品的稀缺性，不想到別人沒有想到的，做到別人沒有做到的，稀缺性是不會(huì)自動(dòng)的來到你的面前的，它只能夠靠你去發(fā)現(xiàn)，這需要主動(dòng)的出擊。風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)是對應(yīng)的，沒有高風(fēng)險(xiǎn)，哪有高回報(bào)?商品經(jīng)濟(jì)像一個(gè)探險(xiǎn)家的樂園，它不會(huì)為毫無準(zhǔn)備、毫無發(fā)現(xiàn)的人以豐厚的回報(bào)的。

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