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　　在某個熱火朝天的建筑工地上，一臺正在施工的挖掘機突然出現(xiàn)故障，用戶張先生立即撥通電話報修。沒過多久，他就接到售后服務(wù)的回電，對方確認(rèn)了設(shè)備的位置、型號、工號地址和故障內(nèi)容。10分鐘后，張先生的手機收到了短信，內(nèi)容是維修人員將于2小時后到達現(xiàn)場檢查維修。“以前我最怕出故障了，總是要給設(shè)備制造商打很多電話，即使對方說要派人維修，也不知道啥時會來。”張先生表示，“現(xiàn)在只要打一個電話，就能通過短信了解業(yè)務(wù)是否受理，何時上門維修。速度加快了、信息透明了，我們也能放心了。”

　　不僅是張先生，現(xiàn)在的許多用戶，都能享受到便捷而又貼心的服務(wù)。這要歸功于工程機械行業(yè)信息化建設(shè)的迅猛發(fā)展?，F(xiàn)下，許多供應(yīng)商都加快了信息化進程，不僅將其運用到研發(fā)生產(chǎn)等技術(shù)的改革創(chuàng)新層面，還擴展到銷售和售后服務(wù)層面，給客戶提供更加迅速便捷的服務(wù)，大大縮短了機器設(shè)備的停機等待時間，確保工程能按時完工。

　　然而我們發(fā)現(xiàn)，即使是信息化的服務(wù)，其內(nèi)容和形式也是參差不齊的。沃爾沃建筑設(shè)備（中國）有限公司商業(yè)系統(tǒng)經(jīng)理王棟認(rèn)為，由于中國市場具有特殊性，生搬硬套既有的IT系統(tǒng)，并不一定能滿足企業(yè)和客戶的需求，只有深入研究，才能探索出一條適合中國客戶的信息化之路。基于這一理念，沃爾沃建筑設(shè)備中國IT團隊，除了汲取西方市場的一些先進經(jīng)驗之外，還注重本土市場的特殊性，用人文關(guān)懷打造IT項目，并與業(yè)務(wù)流程緊密相連。正是這一創(chuàng)舉，帶給客戶一番革新體驗。

　　群策群力，打造人性化信息系統(tǒng)

　　目前，工程機械行業(yè)的信息化系統(tǒng)建設(shè)主要包括Callcenter（呼叫中心）、CRM（客戶關(guān)系管理）、信控系統(tǒng)、GPS系統(tǒng)、配件管理與銷售等信息模塊。對于沃爾沃建筑設(shè)備而言，這些冷冰冰的技術(shù)名詞，都代表著具有濃濃人文情懷的貼心服務(wù)。尤其是在銷售和售后服務(wù)這個板塊，真正做到了信息化和人性化的緊密結(jié)合。

　　以Callcenter（呼叫中心）為例，該系統(tǒng)是沃爾沃建筑設(shè)備一項領(lǐng)先的客戶服務(wù)平臺，如今已經(jīng)把所有沃爾沃的經(jīng)銷商納入其中。全國聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)電話4000525168，可做到從接到報修電話至維修完成的全過程可視化管理。根據(jù)客戶設(shè)備所在地的情況，該平臺能夠迅速連接至相應(yīng)的供應(yīng)商。同時，客戶還可以通過共享的短信平臺，第一時間了解工作進展。經(jīng)銷商浙江立洋總經(jīng)理曹衛(wèi)國說：“服務(wù)電話真正架起了客戶、經(jīng)銷商和沃爾沃之間的橋梁。”基于這一平臺，客戶可對報修、維修以及后續(xù)投訴的每個節(jié)點進行實時跟蹤；另一方面，通過這個平臺，沃爾沃也能加快維修的響應(yīng)速度，提高報修的處理率，盡可能減少客戶的停機時間。而這對于許多像張先生那樣的客戶而言，帶來了方便。

　　如此貼心的服務(wù)，源自沃爾沃與經(jīng)銷商之間的緊密合作。王棟表示，在推廣新系統(tǒng)前，他們會邀請一些發(fā)展較為成熟的經(jīng)銷商試用新系統(tǒng)，聽取他們的意見或?qū)嶋H操作感受后，再對原系統(tǒng)進行改善。等所有經(jīng)銷商接受大規(guī)模的系統(tǒng)培訓(xùn)后，新系統(tǒng)才正式推向市場。400服務(wù)電話立項前，項目組就在浙江立洋和廣西中南進行了調(diào)研和學(xué)習(xí)。其間，經(jīng)銷商的意見和建議極大地幫助了沃爾沃開發(fā)出現(xiàn)有的手機智能短信助手，最大程度地滿足客戶的需要。自400服務(wù)電話開通以來，該平臺受到了廣大經(jīng)銷商和用戶的好評。廣西中南華星總經(jīng)理趙莉說：“這就是我們想要的。”對此，王棟表示：“系統(tǒng)再高端，也要貼近使用者，這就是沃爾沃IT團隊一貫堅持的理念。”

　　整合平臺，實踐高效便捷服務(wù)理念

　　對于王棟和他的團隊而言，讓使用者享受到高效便捷的信息化服務(wù)，是系統(tǒng)始終貼近使用者的最好詮釋。一個電話號碼、一份機器材料，就能使沃爾沃做到點對點、人對人的信息互動和貼心服務(wù)。沃爾沃建筑設(shè)備自主啟動的一站式信息化平臺，整合了銷售和售后服務(wù)兩大業(yè)務(wù)流程，使得它們在核心程序的控制下，不僅發(fā)揮各自本身的功能，同時在這個平臺上達到統(tǒng)籌高效、整齊劃一的效果。

　　對于用戶來講，無論是CRM，還是CallCenter、信控系統(tǒng)……這些普通人聽起來生澀的專業(yè)術(shù)語，在實際使用上卻非常便利。只要他們是登記在冊的使用者，他們的手機就是聯(lián)絡(luò)的通訊工具。報修、定位、財務(wù)情況等，都可以動動手指，得以解決。對于沃爾沃建筑設(shè)備而言，整合的信息化平臺將利于多方數(shù)據(jù)的匯總，不僅數(shù)量上占優(yōu)，而且更為精確。例如，在結(jié)合CRM和CallCenter之后，沃爾沃以400熱線服務(wù)過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)為依據(jù)，對銷售和服務(wù)人員進行工作評估及等級考評，并與培訓(xùn)項目自動銜接，從而真正做到有的放矢，進一步提升銷售服務(wù)人員的實戰(zhàn)能力。

　　把零散的服務(wù)內(nèi)容整合起來，提供更高效便捷的服務(wù)，這樣的信息化體現(xiàn)了設(shè)計者充滿人文關(guān)懷的服務(wù)理念。只有這樣的信息化平臺，才能真正讓客戶和企業(yè)兩方共同獲利，實現(xiàn)“雙贏”。

　　堅持創(chuàng)新，完善信息化建設(shè)

　　如何讓這些人性化的服務(wù)在未來繼續(xù)滿足不斷變化的客戶需求，沃爾沃的答案是創(chuàng)新。

　　如果說高效便捷的信息化平臺是沃爾沃建筑設(shè)備中國IT團隊要達到的目標(biāo)，堅持創(chuàng)新與不斷改革就是一直促使他們不斷前進的動力。

　　事實上，沃爾沃的未來信息化建設(shè)已經(jīng)啟動。“掘戰(zhàn)達人”比賽中使用的綠色節(jié)油軟件就是一個很好的例子。這種軟件是由沃爾沃建筑設(shè)備自主研發(fā)的，安裝在每臺參賽的挖掘機上。流量儀遠程發(fā)射到控制中心的電腦里，與之相配的一套程序，可以實時讀取當(dāng)前的油耗，同時油耗的數(shù)值會自動生成柱狀圖，反映比賽結(jié)果。王棟說，盡管綠色節(jié)油軟件目前僅為比賽服務(wù)，但不排除今后推廣到日常的業(yè)務(wù)中。這個軟件不但能夠幫助用戶實時掌握操作手的使用情況，還可提供諸如降低油耗、節(jié)能減排的參考數(shù)據(jù)，成為未來沃爾沃建筑設(shè)備進一步完善信息化系統(tǒng)的重要基石。

　　一直以來，沃爾沃建筑設(shè)備秉承“品質(zhì)、安全、環(huán)保”的核心價值觀，堅持為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最人性化的服務(wù)。公司在過去10年的迅速發(fā)展，離不開IT團隊在背后的有力協(xié)助。隨著Callcenter、CRM、信控系統(tǒng)等IT模塊的完善，不斷推陳出新的沃爾沃建筑設(shè)備將在未來幾年進一步深化系統(tǒng)整合，同時將推廣至全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，新的整合將包含更多的IT獨立模塊，發(fā)揮更大的協(xié)同效應(yīng)，最終做到各司其職，相輔相成，為用戶、經(jīng)銷商和企業(yè)創(chuàng)造最大的價值。

　　在王棟眼里，信息化的發(fā)展是提升公司核心競爭力的重要途徑之一，將幫助沃爾沃進一步確立在服務(wù)方面的領(lǐng)導(dǎo)力，實現(xiàn)滿足用戶需求的最終目標(biāo)。我們相信，隨著這一體系的完善發(fā)展，沃爾沃帶給用戶的，必然又是另一番充滿人性關(guān)懷的新體驗。