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　　至今未有任何一家企業(yè)在廚衛(wèi)行業(yè)百億規(guī)模的領(lǐng)土上插上第一面旗子，誰會成為第一家百億企業(yè)?就在8月28日萬和電氣(002543,股吧)20周年廠慶日上，董事長盧礎(chǔ)其在萬和中高層以及全球客戶面前喊出了這個目標(biāo)：三年內(nèi)萬和要實(shí)現(xiàn)百億規(guī)模，根據(jù)盧礎(chǔ)其的意思，這個目標(biāo)是“想法設(shè)法都必須實(shí)現(xiàn)”。

　　就在20年廠慶日頭一天，萬和公布了2013年上半年業(yè)績，這家公司實(shí)現(xiàn)總營收為18.37億元，同比增長26.36%，凈利潤1.47億元，同比增長15.71%。而翻開萬和過去三年的成績單，每年一個臺階：2010年萬和總營收22.93億，2011年這一數(shù)字為26.30億，直到2012年營收超過30億規(guī)模，在每年保持2位數(shù)增幅前提下，今年年內(nèi)萬和總規(guī)?？赡茉儆行峦黄啤２贿^，以萬和目前維持的增幅，三年百億規(guī)?？缍雀?， 這意味萬和之后的每一年可能不只是上一個臺階這么簡單。

　　那么萬和何以保證實(shí)現(xiàn)三年內(nèi)百億規(guī)模的目標(biāo)?

　　在20周年廠慶日，中國家電網(wǎng)獨(dú)家專訪了萬和副總裁宮培謙，他透露，今年5月份他向董事會提交了一份報告，這份報告正是百億目標(biāo)的詳細(xì)計劃和推進(jìn)方案。“三年內(nèi)外銷要實(shí)現(xiàn)40億、內(nèi)銷達(dá)到60億”，在這個“黃金比例”基礎(chǔ)上，宮培謙和盤托出內(nèi)銷60億的詳細(xì)分割。

　　據(jù)他向中國家電網(wǎng)介紹，在OEM業(yè)務(wù)上，萬和已與華潤、新奧這兩家國內(nèi)最大的燃?xì)夤具_(dá)成合作為其代工燃?xì)鉄崴鞯日麢C(jī)產(chǎn)品，合作規(guī)模在8-10億，此外萬和今年還為惠而浦、伊萊克斯等跨國公司代等工燃熱產(chǎn)品。而在萬和現(xiàn)有的國內(nèi)渠道業(yè)務(wù)里，要推動燃?xì)鉄崴骱蛷N房電器兩塊以每年20%的幅度增長，同時借助現(xiàn)有渠道體系來鋪三類新能源產(chǎn)品即太陽能+電能的光電熱水器、太陽能+熱泵的陽光熱泵產(chǎn)品、太陽能+燃熱的燃輔產(chǎn)品，而這三類產(chǎn)品計劃要實(shí)現(xiàn)3-5億。未來三年萬和在電商平臺要實(shí)現(xiàn)10億規(guī)模。

　　根據(jù)其上半年半年報披露，萬和在營銷網(wǎng)絡(luò)方面已在全國建成30家產(chǎn)品體驗(yàn)館、1194家專賣店、4508家普通產(chǎn)品重大賣場專廳和154家高端產(chǎn)品展廳，來整合原有的銷售渠道和售后服務(wù)資源。

　　2012年，萬和內(nèi)銷規(guī)模為20億，外銷9.6億，短短幾年內(nèi)將兩塊業(yè)務(wù)分別追到60億和40億，萬和幾乎要快馬加鞭急速前行才能達(dá)到設(shè)定目標(biāo)。然而環(huán)顧目前廚衛(wèi)行業(yè)整體形勢，市場需求量已明顯降溫，中怡康監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年熱水器零售量同比增長2.95%，零售額同比增長10.67%;燃?xì)庠盍闶哿客仍鲩L3.75%，零售額同比增長11.56%;油煙機(jī)零售量同比增長9.12%，零售額同比增長18.31%。

　　從量額的變化可以看出，萬和純靠狂沖量是不太現(xiàn)實(shí)的，而必須在產(chǎn)品檔次和附加價值上下足功夫。

　　“的確現(xiàn)在環(huán)境在變，企業(yè)增長方式與以前也大不同”，宮培謙坦言當(dāng)前的市場環(huán)境變化，他進(jìn)而向中國家電網(wǎng)表示，過去20年發(fā)展，萬和對外界的印象是高性價比的定位，但接下來萬和必須要靠品質(zhì)+品牌來驅(qū)動增長。

　　宮培謙認(rèn)為，目前廚衛(wèi)市場兩極分化非常明顯，一二級市場對中高端產(chǎn)品的需求正在放大，三四級市場正在追求品牌，萬和分別在兩方面做出重要投入：一方面，將中高端產(chǎn)品比例已提高至60%，以前萬和的燃?xì)鉄崴饔?000元左右高性價比的產(chǎn)品，現(xiàn)在其產(chǎn)品賣到5000元的水平;另一方面，萬和已簽下國內(nèi)一線明星趙薇做代言人，宮培謙認(rèn)為，簽約趙薇這一重要舉措將提升萬和形象，闡釋品牌新內(nèi)涵。

　　萬和已為百億目標(biāo)開始付諸行動，萬和描繪的這幅路徑圖是否能令其順利到達(dá)現(xiàn)在還是未知數(shù)，但一位資深行業(yè)人士向中國家電網(wǎng)表達(dá)了他的看法，他認(rèn)為就未來幾年廚電市場整體行情來看不大可能支撐一個企業(yè)超高速的發(fā)展，因而他猜測，萬和的百億目標(biāo)或許不僅僅是靠主營業(yè)務(wù)這么簡單。