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總額1億元。

　　簽約經(jīng)銷商數(shù)量由2011年的269家，減少到2012年的246家，戶均銷量由2011年的310萬元增加到2012年的346萬元，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局和結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化，運(yùn)行質(zhì)量和戶均銷量穩(wěn)步提升。

　　在合作過程中，涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，通過緊密協(xié)作，建立了優(yōu)勢互補(bǔ)、互利雙贏的廠商合作模式，創(chuàng)造出了一批成功的典型案例。比如廣東大華軸承有限公司與洛軸合作配套某電梯企業(yè)， 2012年單個型號軸承的配套量就達(dá)上千萬元；湖南湘洛軸承機(jī)電有限公司與洛軸合作配套中國工程機(jī)械行業(yè)某重點(diǎn)客戶，僅一家終端客戶的年銷量就接近4000萬元；江蘇省機(jī)電產(chǎn)品軸承有限公司與洛軸合作配套中國汽車行業(yè)某重點(diǎn)客戶，在汽車行業(yè)整體需求大幅下滑的市場條件下，銷量不僅沒有下降反而實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。這樣的成功案例還有很多，在此不再一一列舉。

　　與此同時，也存在一批跟不上市場和時代發(fā)展要求的經(jīng)銷商典型。不遵循互利雙贏的合作原則,對品牌缺乏忠誠，對合作伙伴不講誠信，市場形勢稍有變化，經(jīng)營業(yè)績就大幅下滑。比較典型的比如：山西斯威頓科工貿(mào)有限公司、五蓮恒順工貿(mào)中心、江蘇雙翼機(jī)電設(shè)備有限公司等。希望這類經(jīng)銷商要及時轉(zhuǎn)變理念，調(diào)整經(jīng)營思路，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，打造和諧互利的廠商合作關(guān)系，緊緊跟上市場發(fā)展的步伐。

　　為進(jìn)一步突出獲獎經(jīng)銷商的獨(dú)特優(yōu)勢和經(jīng)營特點(diǎn)，我們今年對獲獎經(jīng)銷商的獎項(xiàng)稱號進(jìn)行了重新設(shè)計，按照協(xié)議總量、合作年限、誠信度、價格水平、履約情況、成長性等指標(biāo)進(jìn)行綜合評價。設(shè)立了“卓越成就獎”、“銳意開拓獎”和“精誠合作獎”三個獎項(xiàng)。其中“卓越成就獎”重點(diǎn)突出獲獎經(jīng)銷商的簽約總量和綜合運(yùn)行質(zhì)量，是洛軸授予經(jīng)銷商的最高榮譽(yù)；“銳意開拓獎”重點(diǎn)突出獲獎經(jīng)銷商的成長性和發(fā)展?jié)摿Γ锹遢S要著力培育，做強(qiáng)做大的經(jīng)銷商群體；“精誠合作獎”重點(diǎn)突出獲獎經(jīng)銷商對LYC品牌的忠誠度和誠信經(jīng)營，是洛軸要重點(diǎn)支持發(fā)展的忠實(shí)合作伙伴。獎項(xiàng)名稱的變化也體現(xiàn)了洛軸對經(jīng)銷商協(xié)議總量、成長性、品牌忠誠度、綜合運(yùn)行質(zhì)量的更高期望和要求。

　　4.2012年流通市場存在的問題

　　2012年，在廣大合作伙伴的大力支持下，LYC公司流通市場取得了較好的經(jīng)營業(yè)績，但同時也存在一些不足。

　　一是經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局還需進(jìn)一步優(yōu)化。在經(jīng)銷商布局上“東強(qiáng)西弱，南大北小”的市場格局還需持續(xù)調(diào)整。

　　二是經(jīng)銷商市場整體運(yùn)行質(zhì)量還需持續(xù)提升。雖然我們絕大部分的簽約經(jīng)銷商都是秉承LYC經(jīng)營理念，積極推廣LYC品牌，誠信經(jīng)營LYC產(chǎn)品，但是仍有一小部分經(jīng)銷商，不認(rèn)真履行協(xié)議和承擔(dān)義務(wù)，對經(jīng)銷商群體的整體運(yùn)行質(zhì)量造成了不良影響?！　?/p>

　　三是資源保障及貨物運(yùn)輸?shù)募皶r性和準(zhǔn)確性還不能完全滿足廣大經(jīng)銷商的要求。雖然我們在持續(xù)改善資源保障和運(yùn)輸管理水平，但是仍然因?yàn)楦鞣N原因，造成了部分經(jīng)銷商，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)經(jīng)銷商交貨期的延誤。　　

　　四是部分地區(qū)跨區(qū)銷售的行為還時有發(fā)生，市場秩序需持續(xù)規(guī)范。雖然我們在2012年的經(jīng)銷協(xié)議中明確了跨區(qū)銷售行為和處罰規(guī)定，并從嚴(yán)執(zhí)行，但是仍有部分經(jīng)銷商采取隱蔽方式進(jìn)行跨區(qū)銷售，擾亂LYC流通市場正常秩序。　　

　　五是針對經(jīng)銷商的綜合服務(wù)水平還需進(jìn)一步提高。雖然近年來我們針對經(jīng)銷商市場推出了一系列的增值服務(wù)措施，但還未能完全滿足經(jīng)銷商的要求，尤其是在經(jīng)營指導(dǎo)、市場規(guī)劃、人員培訓(xùn)、信息共享、現(xiàn)場服務(wù)方面還做得不夠。　　

　　這些存在的問題，已納入了我們2013年流通市場工作計劃，將在新的協(xié)議年度內(nèi)得到重點(diǎn)關(guān)注和有效解決。

　　第二部分 LYC公司流通市場中長期發(fā)展規(guī)劃簡介

　　根據(jù)《LYC公司2010-2015年國內(nèi)流通市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，2015年LYC國內(nèi)流通市場年銷量要達(dá)到15億元；經(jīng)銷商數(shù)量控制在170家左右，戶年均銷量880萬元。其中年銷量達(dá)到4000萬元以上的省區(qū)級經(jīng)銷商達(dá)到5家以上；年銷量達(dá)到2000萬元以上的地區(qū)級經(jīng)銷商達(dá)到20家以上；年銷量達(dá)到1000萬元以上的市區(qū)級經(jīng)銷商達(dá)到40家以上；年銷量達(dá)到500萬元以上的縣區(qū)級經(jīng)銷商100家左右。在170家簽約經(jīng)銷商中，重點(diǎn)服務(wù)主機(jī)配套或主機(jī)維修市場的經(jīng)銷商數(shù)量要達(dá)到80%，即140家以上。優(yōu)先扶持客戶結(jié)構(gòu)為主機(jī)配套或主機(jī)維修市場的流通客戶發(fā)展。

　　流通市場的地域分布遵循“廣泛覆蓋、重點(diǎn)發(fā)展”的原則，按照“市場細(xì)分、精耕細(xì)作、資源匹配、競爭有序”的渠道建設(shè)基本方針，在全國32個省、自治區(qū)、直轄市的省會所在地城市設(shè)立省區(qū)級經(jīng)銷商。重點(diǎn)發(fā)展華東、華南、中南、東北地區(qū)，持續(xù)推進(jìn)西部地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。渠道深度覆蓋二、三級城市。

　　遵循“大城市多建店，中小城市建大店”的LYC專營店發(fā)展原則，到2015年，標(biāo)準(zhǔn)LYC專營店的數(shù)量將達(dá)到100家以上，標(biāo)準(zhǔn)專營店比例要占到LYC簽約經(jīng)銷商總量的60%以上。

　　經(jīng)過5年發(fā)展，LYC流通市場要基本建成統(tǒng)分結(jié)合的渠道模式。批發(fā)型渠道，要向兩級代理模式逐步過渡，市場由LYC公司和區(qū)域總代理垂直管理；終端型渠道將與LYC公司建立更為緊密的合作模式，市場由LYC公司直接管理。洛軸授予相應(yīng)等級的LYC授權(quán)經(jīng)銷證書。市場秩序嚴(yán)格按照“授權(quán)經(jīng)銷、流向受控、嚴(yán)禁跨區(qū)、規(guī)范運(yùn)行”的原則，從嚴(yán)治理，做規(guī)范渠道和樣板市場。

　　在具體的業(yè)務(wù)措施上要從品牌建設(shè)、資源保障、廣告支持、網(wǎng)絡(luò)推廣、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)等方面入手，做專做細(xì)，持續(xù)提高LYC品牌的行業(yè)影響力和客戶忠誠度。

　　根據(jù)洛軸2010-2015年國內(nèi)流通市場，發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃要求和市場競爭形勢變化，流通市場發(fā)展戰(zhàn)略分兩步走。第一階段為2010年-2012年，重點(diǎn)目標(biāo)是整頓、規(guī)范、提高階段。有計劃地著力做好品牌、研發(fā)、市場、渠道等四個方面的基礎(chǔ)工作，完善制度、規(guī)范體系、打造隊(duì)伍，為后續(xù)階段的跨越發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)，這一階段的工作已基本完成。第二階段為2013年-2015年的跨越式發(fā)展階段。在產(chǎn)品、服務(wù)、品牌的拉動下，形成模式先進(jìn)、管理規(guī)范、渠道合理、競爭有序的LYC流通市場管控體系，實(shí)現(xiàn)流通市場年銷售收入15億元以上的階段性目標(biāo)。

　　在實(shí)施策略上要采取包括產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道模式差異化的競爭策略，高性價比競爭戰(zhàn)略和建立策略聯(lián)盟戰(zhàn)略等方式，打造LYC核心競爭能力。從戰(zhàn)略取向上超越低水平的競爭，通過差異化的核心競爭力提升LYC品牌價值，為廣大經(jīng)銷商創(chuàng)造財富。在戰(zhàn)略措施上要以強(qiáng)化品牌建設(shè)、提高客戶忠誠度、提升綜合服務(wù)水平為重點(diǎn)，細(xì)化實(shí)施，分步推進(jìn)。

　　品牌成就未來，已成為行業(yè)共識。品牌制勝時代的到來，也就意味著行業(yè)洗牌的開始。沒有品牌或者品牌生命力不強(qiáng)的企業(yè)將在這個過程中被淘汰出局，擁有強(qiáng)勢品牌的企業(yè)將憑借品牌的力量，做大做強(qiáng)成為最后的贏家。廠商之間唇齒相依的共存共榮關(guān)系，決定了廠家的命運(yùn)深刻地影響著下游商家的命運(yùn)。誰能在這個歷史的洪流中獨(dú)具慧眼，選擇代理一個基業(yè)長青的品牌，誰就具有了緊跟時代發(fā)展的資本和能力。中國洛軸有實(shí)力成為這個大浪淘沙過程中的佼佼者。

　　第三部分 2013年LYC流通市場建設(shè)思路及措施

　　1.當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢

　　隨著新一屆黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人換屆順利完成，未來十年中國經(jīng)濟(jì)政策核心可以概括為3C，即消費(fèi)(consumption)、城市(city)和環(huán)境(clean)。經(jīng)濟(jì)增長的動力將由之前“胡溫組合”時期的投資、出口和消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)?“習(xí)李組合”時期的消費(fèi)、城市化和環(huán)境。中國將改變經(jīng)濟(jì)政策的重點(diǎn)，減緩增長速度，致力于穩(wěn)定民生，推行以消費(fèi)為核心的增長戰(zhàn)略，擴(kuò)大財政赤字，擴(kuò)大福利支出，促進(jìn)消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長。因此之前靠國家擴(kuò)大投資推動宏觀經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)大幅增長的情形在未來十年將很難再現(xiàn)。

　　根據(jù)中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神，當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)形勢依然錯綜復(fù)雜、充滿變數(shù)，世界經(jīng)濟(jì)低速增長態(tài)勢仍將延續(xù)，各種形式的保護(hù)主義明顯抬頭，潛在通脹和資產(chǎn)泡沫的壓力加大，世界經(jīng)濟(jì)已由危機(jī)前的快速發(fā)展期進(jìn)入深度轉(zhuǎn)型調(diào)整期。從國際環(huán)境看，我國發(fā)展仍處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期的基本判斷沒有變。

　　2013年是全面貫徹落實(shí)十八大精神的開局之年，是實(shí)施“十二五”規(guī)劃承前啟后的關(guān)鍵一年，中央給2013年經(jīng)濟(jì)工作定的基調(diào)，要以提高經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量和效益為中心，穩(wěn)中求進(jìn)，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)開局，進(jìn)一步深化改革開放，進(jìn)一步強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動，加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，積極擴(kuò)大國內(nèi)需求，加大經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整力度，著力保障和改善民生，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)生活力和動力，保持物價總水平基本穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展和社會和諧穩(wěn)定。

綜合判斷2013年軸承市場形勢，受政策環(huán)境影響，需求將好于上年，全年將走出一條上半年平穩(wěn)增長，下半年較快增長的運(yùn)行曲線。