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主要國產(chǎn)PLC廠商
　　
　　國產(chǎn)PLC現(xiàn)在呈現(xiàn)一種混亂場面，廠商眾多但是都沒有形成氣候，現(xiàn)在在國內(nèi)做的比較好就是臺灣的臺達、永宏、豐煒和大陸的和利時、信捷、廈門海為等，臺灣品牌都有十幾年的歷史，因此積累了一定的客戶，國產(chǎn)廠商中臺達生產(chǎn)的PLC占領(lǐng)國產(chǎn)市場第一的地位，2007年銷售額超過1億，依靠其強大的分銷網(wǎng)絡(luò)和PLC生產(chǎn)基地吳江的地理優(yōu)勢，使其在紡織機械和包裝機械行業(yè)中占據(jù)優(yōu)勢，也使其在華東地區(qū)占據(jù)優(yōu)勢。但臺達真正自主研發(fā)的PLC還是小型系列，為響應(yīng)客戶需求，中達電通與臺灣盟立自動化股份有限公司簽訂了FamaSC501系列PLC獨家代理協(xié)議，盟立PLC的優(yōu)勢市場是中型PLC需求量比較大的水處理、道路監(jiān)控以及水電等行業(yè)，充實中達電通完整的一體式自動化產(chǎn)品，加上臺達的伺服、變頻器、觸摸屏和溫控器，基本上能滿足用戶的一個完整解決方案的需求。

　　目前只有惟一一家國產(chǎn)廠商生產(chǎn)大型PLC—--和利時，和利時依其在DCS系統(tǒng)的研發(fā)和資金優(yōu)勢，于2006年11月公司發(fā)布了公司自主研發(fā)的LK大型PLC，LK大型PLC通過CE認證，并獲得認證證書，可用于電力、石油、化工、冶金、機械制造、能源、交通、市政、建材等行業(yè)。和利時2000年開始推出小型PLC，小型系列包括LM系列和G3系列，G3系列有多種聯(lián)網(wǎng)功能，不僅設(shè)計了與CPU集成一體的標準MODBUS協(xié)議、專有協(xié)議和自由協(xié)議串行通訊接口，還可通過網(wǎng)絡(luò)接口模塊與其它系統(tǒng)進行互連，接口模塊包括自由協(xié)議串口、Profibus-DP、Ethernet、evicenet、Lonworks、CAN、FF、Modem、GPRS/GSM等。對于小型PLC的應(yīng)用領(lǐng)域和利時瞄準的是中、高端市場，而對于簡單開關(guān)量應(yīng)用的低端市場，會進一步完善產(chǎn)品線，包括增強運動控制功能的PLC和簡單功能、低成本的簡易型PLC，不會一味打價格戰(zhàn)。和利時PLC主要是在其自有項目中使用，而對外銷售的比例比較低。

　　一臺灣永宏

　　永宏P(guān)LC也是臺灣品牌，進入大陸市場比較早，在大陸市場是除臺達和和利時之外的國產(chǎn)PLC廠商銷售額比較高的，2000年成立廈門永宏亞得機電科技有限公司，為永宏在大陸的技術(shù)服務(wù)中心，負責(zé)永宏P(guān)LC在大陸市場推廣、銷售和技術(shù)服務(wù)，永宏P(guān)LC主要包括MA、MC和MN機型，主要應(yīng)用紡織、印刷、枕式包裝、橡膠、造紙、煙草、冶金等行業(yè)。

　　二無錫信捷

　　無錫信捷是大陸廠商中除和利時之外銷售額最高的，也是進入國產(chǎn)PLC廠商中進入市場比較早的廠商，產(chǎn)品和品牌得到比較多的用戶的滿意，信捷在成功開發(fā)了FC系列小型PLC和OP系列顯示器之后，又陸續(xù)推廣了功能更為強大、更貼近用戶需要的XC系列PLC、TP系列工業(yè)觸摸屏、集PLC和TP功能于一體的XP系列一體機等新產(chǎn)品，得到了客戶的充分肯定，市場占有率穩(wěn)步提高。

　　三臺灣豐煒

　　豐煒科技是臺灣品牌，1996年就已經(jīng)生產(chǎn)單板級V系列PLC，1999年生產(chǎn)模組式M系列PLC，2000年研發(fā)出小型VB系列PLC，2005年研發(fā)出VH系列PLC，10年之后即2005年，豐彰國際貿(mào)易(上海)有限公司設(shè)立，向大陸地區(qū)提供豐煒PLC銷售和技術(shù)支援等服務(wù)，同時也向海外市場拓展。

　　四廈門海為

　　廈門海為科技有限公司(XiamenHaiwellTechnologyCo.,Ltd)是一家集自主研發(fā)、生產(chǎn)銷售及服務(wù)為一體的高新技術(shù)型企業(yè)。擁有100%自主知識產(chǎn)權(quán)的Haiwell(海為)系列國產(chǎn)PLC，包括E系列(經(jīng)濟型)和S系列。

　　海為PLC2006年進入市場，時間比較晚，價格比較低，售后服務(wù)比較好，如網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)容比較多，問題能夠得到及時解答，在技術(shù)上，海為PLC在通訊指令、PID等方面都有優(yōu)勢，但是在高速處理方面顯得稍微差一些，在市場區(qū)域上，海為PLC在四川、山東、江蘇、北京、東北和新疆等區(qū)域都有銷售。

　　由于進入市場時間不是很長，因此在銷售額上也不是很高，2007年銷售額大約幾百萬，海為有一個明顯的現(xiàn)象是市場推廣和宣傳力度很大，進行大量的廣告投放和技術(shù)宣傳，使其很快成為國產(chǎn)廠商中一個知名度比較高的產(chǎn)品?；鶖?shù)低、宣傳力度大、產(chǎn)品價格低、產(chǎn)品質(zhì)量也不錯等這些因素影響，2008年海為PLC呈現(xiàn)快速增長的趨勢。

　　五合信自動化

　　合信自動化是政府認定的高新技術(shù)企業(yè)和雙軟企業(yè)，位于深圳市政府高科技孵化園區(qū)——南山軟件園的10樓。公司產(chǎn)品包括有PLC、HMI、專用控制系統(tǒng)、遠程I/O和現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等，在自動化控制領(lǐng)域的產(chǎn)品主要有：

　　小型CTS7-200PLC

　　積木式高性能解決方案，主要面向機械自動化的復(fù)雜控制應(yīng)用

　　CTS7-100PLC

　　經(jīng)濟型解決方案，主要面向機械自動化的簡單應(yīng)用

　　CTSC-200

　　整體式高性能解決方案，主要面向機械自動化的專用化復(fù)雜控制應(yīng)用

　　中型TS7-300PLC

　　主要面向過程自動化控制應(yīng)用

　　CTS7-100PLC、CTSC-200PSC、CTS7-200PLC、CTS7-300PLC、專用控制器和西門子PLC兼容模塊，這些產(chǎn)品主要應(yīng)用于電子設(shè)備和塑料機械行業(yè)。

　　1電子制造設(shè)備

　　之所以在這個行業(yè)占有一定的市場份額，這是和其進入市場的背景有一定關(guān)系的，2004、2005年期間，合信自動化推出兼容西門子PLC的兼容模塊，這使其在市場進入上占據(jù)著很大優(yōu)勢，因為這些模塊相比較于西門子的模塊價格便宜，而且在質(zhì)量上也沒有什么問題，因此能夠搶占西門子在這一領(lǐng)域的市場，而最主要的是，當(dāng)時市場上不像現(xiàn)在那樣有那么多生產(chǎn)兼容西門子PLC的廠商，因此競爭比較小，能夠很快占領(lǐng)該市場，即使現(xiàn)在有很多生產(chǎn)西門子PLC兼容模塊廠商，如深圳地區(qū)的歐辰、億維、上海地區(qū)的正航和無錫地區(qū)的一些廠商，但是由于合信在這一領(lǐng)域進入時間比較早，因此和這些國產(chǎn)廠商競爭時存在著極大的競爭優(yōu)勢，而在PLC方面，合信自動化有自己研發(fā)的cpu，而在質(zhì)量相當(dāng)價格便宜的情況，能夠占有一定的優(yōu)勢，因此也搶占了臺達和豐煒在電子設(shè)備這塊的市場。

　　2塑料機械

　　塑料機械行業(yè)中高端和低端PLC都有大量使用，以低端PLC為主，塑料機械行業(yè)是貝加萊公司著力占領(lǐng)的市場，主推的產(chǎn)品有PCC，PCC在塑料機械高端市場有很大的技術(shù)優(yōu)勢，在該領(lǐng)域有占領(lǐng)一定的市場份額，貝加萊也有針對該領(lǐng)域的高低端PLC，因此在該領(lǐng)域合信自動化和貝加萊有存在著激烈的競爭。

　　3其他

　　合信自動化PLC產(chǎn)品除了在上面行業(yè)使用之外，在鞋機、制磚機和鍋爐也有使用，但所占比例比較低。

　　2007年合信自動化的PLC銷售額大約是2000萬(包括PLC，兼容模塊和專用控制器)，增長速度達到30%，而從金額上看，兼容模塊最多，其次是PLC，專用控制器最少。但專用控制器也有其市場，因為電子設(shè)備和塑料機械行業(yè)也都要使用大量的專用控制器，主要是因為專用控制器有著成本低這一優(yōu)勢，特別是在中國總體宏觀大環(huán)境下，制造企業(yè)成本不斷上升，越來越多的企業(yè)越來越重視成本，這些都將是專用控制器的機遇。

　　六步科電氣(凱迪恩)

　　上海步科電氣有限公司(原深圳市步進科技有限公司)及其子公司深圳市步科電氣有限公司是從事自動化產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)的民營高科技企業(yè)，旗下控股深圳人機電子有限公司、深圳亞特精科電氣有限公司和北京凱迪恩自動化技術(shù)有限公司，擁有eView和Kinco兩大國內(nèi)知名品牌，以及工業(yè)人機界面、交流伺服系統(tǒng)和步進系統(tǒng)、PLC、工業(yè)現(xiàn)場總線產(chǎn)品等自有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品線。

　　2007年1月步科電氣收購北京凱迪恩自動化技術(shù)有限公司，開始發(fā)展PLC業(yè)務(wù)。完善其自動化產(chǎn)品線，使其擁有PLC、人機界面和伺服一整套產(chǎn)品。

　　七歐辰

　　深圳市歐辰電子有限公司成立于2003年，主要提供Profibus現(xiàn)場總線和西門子S7-200和S7-300的配套模塊softlinkS7-300兼容模塊系列和softlinkS7-200兼容模塊系列。

　　八黃石科威

　　黃石科威是國產(chǎn)品牌中進入市場比較早的企業(yè)，是一家開發(fā)、生產(chǎn)、銷售嵌入式PLC產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)，嵌入式PLC是將PLC梯形圖編程語言嵌入到特定的控制裝置中，使該裝置具有PLC的基本功能，開發(fā)人員在該軟件平臺上，能輕松、快捷地設(shè)計出通用PLC、客制式PLC和各種控制板。嵌入式PLC是科威公司立足原有的自動化儀表技術(shù)、現(xiàn)場總線技術(shù)和10多年的自動化工程項目經(jīng)驗，在華中科技大學(xué)、武漢理工大學(xué)的協(xié)作下，經(jīng)過3年多的努力攻關(guān)，首創(chuàng)成功的。

　　該公司的PLC分為通用型PLC和專用PLC，通用型PLC主要有：LP系列(經(jīng)濟型)、EP系列(實用型、混合型)、EC系列(網(wǎng)絡(luò)型、網(wǎng)絡(luò)增強型)，專用PLC主要有：串行電腦控制板MDT-3000、并行電腦控制板MDT-1000、張力控制專用PLC、帶CANbus的電梯專用PLC和PLC型運動控制器。

　　九北京安控

　　北京安控科技股份有限公司(簡稱“安控科技”)，是專業(yè)從事自動化產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司成立于1998年，位于北京市中關(guān)村科技園區(qū)海淀園上地信息產(chǎn)業(yè)基地，注冊資金4366萬，現(xiàn)有員工200余人，研發(fā)及生產(chǎn)場地4000多平方米。

　　安控科技是行業(yè)領(lǐng)先的自動化產(chǎn)品供應(yīng)商和系統(tǒng)集成服務(wù)商。擁有完善的遠程控制終端(RTU)和可編程控制器(PLC)產(chǎn)品鏈，擁有完善的油氣田自動化和環(huán)保在線監(jiān)測專用產(chǎn)品，提供自動化產(chǎn)品的OEM/ODM服務(wù)，提供SCADA和DCS等自動化系統(tǒng)和企業(yè)管理信息系統(tǒng)的集成服務(wù)，在石油行業(yè)有很好的應(yīng)用。

　　PLC方面，安控主要有：通用型PLC--RockE40、PLCDIY產(chǎn)品—PLCcore系列產(chǎn)品，其中PLCcore系列產(chǎn)品是軟硬件均可增減的PLC核心模塊，可以根據(jù)用戶不同的需要，簡單快捷地設(shè)計專用的PLC和工業(yè)控制器。

　　十南京嘉華

　　嘉華可編程控制器自1996年開始投放市場，由最初的PLCYF1系列發(fā)展成為3大系列，于2002年8月1日由江蘇嘉華實業(yè)有限公司的PLC工廠正式獨立為南京冠德科技有限公司。

　　PLC產(chǎn)品主要有JH120系列、CA2系列和塑機控制系統(tǒng)。其中嘉華系列塑料機械及橡膠機械通用控制器是以嘉華可編程控制器為控制核心加上控制面板，放大板等模塊所組成的專用控制器。

　　十一上海正航

　　上海正航也是最近幾年進入PLC市場，主要有三個系列的PLC：A3、A5和A7系列，特別是A5系列是2007年才進入市場，雖然進入市場時間比較短，但是由于其超低的市場價格，很快為國產(chǎn)PLC代理商所熟知，40點的A5系列PLC售價僅僅是499元，一點也才10.2元，而三菱小型PLC的一個點數(shù)大約六七十元，價格相差特別明顯，當(dāng)然A5系列真正造成沖擊的是對國產(chǎn)PLC。進入市場時間短和價格低這些因素自然限制了正航PLC的銷售額不會很高。

　　十二德威森(矩形科技)

　　德威森是國產(chǎn)PLC的老品牌，但現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)到深圳市矩形科技有限公司了，PLC主要應(yīng)用于包裝機械、水泵控制和印前設(shè)備中，2007年銷售上萬套，銷售額幾百萬。2008年整個制造業(yè)宏觀經(jīng)濟不景氣，但對于國產(chǎn)PLC廠商來說，這也是一個機會，因為制造企業(yè)對成本更加敏感，像用量大、門檻低的行業(yè)如包裝機對產(chǎn)品價格更加敏感。因此在這些行業(yè)國產(chǎn)PLC用量會增加，但是利潤不會呈現(xiàn)同比上升。2008年德威森PLC呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢，增速達到20%以上。

　　國產(chǎn)PLC廠商進入PLC行業(yè)比較長時間的有臺達、永宏、豐煒、和利時、信捷、易達、科威、德維森、KDN等廠家，但是基本都是從90年代進入，特別是大陸的廠家，基本都是從90年代末期進入國內(nèi)，因此國產(chǎn)PLC廠商不像國際大廠商那樣在某些固定的行業(yè)有固定的大客戶，更多的是呈現(xiàn)一種分散的形式，哪里需要就進入到哪里，從而導(dǎo)致了其占有的市場份額很低，這樣很不利于國產(chǎn)PLC的發(fā)展，讓國產(chǎn)PLC優(yōu)勢不能發(fā)揮到最大。由于技術(shù)限制，國產(chǎn)PLC廠商生產(chǎn)的PLC基本都是中小型PLC，因此其面向的更多是OEM用戶。

　　對國產(chǎn)PLC發(fā)展的幾點建議

　　國產(chǎn)PLC走到現(xiàn)在，如何走上可持續(xù)的發(fā)展道路，本報告主要有如下建議：

　　1.專注于行業(yè)，培養(yǎng)行業(yè)用戶。這是和國產(chǎn)廠商自己的產(chǎn)品和研發(fā)能力有關(guān)的，因為國產(chǎn)PLC廠商沒法像國際廠商那樣有那么齊全的PLC系列，這樣自然限制了其發(fā)展的行業(yè)，也沒有那么大的能力同時做好幾個行業(yè)，現(xiàn)在國產(chǎn)PLC廠商呈現(xiàn)的是一種多而雜的狀態(tài)，很少有固定的行業(yè)，因此在用戶忠誠度方面不如國際廠商，在某一個行業(yè)做好之后，會培養(yǎng)出自己的行業(yè)用戶，這些用戶就會自然而然推廣國產(chǎn)PLC。

　　2.先從一兩個省份開始推廣，再逐步擴展出去。受限于國產(chǎn)PLC廠商的規(guī)模，因此國產(chǎn)PLC廠商可以選擇集中經(jīng)歷在一兩個省份進行產(chǎn)品的推廣，在這些地區(qū)穩(wěn)定之后，在逐步向全國擴展。

　　3.加大在行業(yè)的宣傳。通過我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)用戶在質(zhì)量達標能滿足要求時首選國產(chǎn)PLC，這也是國產(chǎn)PLC的一個優(yōu)勢，但是當(dāng)真正決定使用國產(chǎn)PLC時，很多用戶不知道哪些國產(chǎn)PLC比較好，有時也不知道怎么使用國產(chǎn)PLC，這就是國產(chǎn)PLC宣傳不夠所造成的，因此需加大宣傳。

　　4.加大在軟件上的開發(fā)力度。通過對使用和沒有使用過國產(chǎn)PLC的國內(nèi)用戶訪談可知，他們普遍對國產(chǎn)PLC硬件比較放心，但是對國產(chǎn)PLC軟件不是很滿意，國產(chǎn)PLC軟件無法滿足復(fù)雜的控制。

　　5.盡快建立行業(yè)標準。國產(chǎn)PLC各家之間通訊接口不公開，使得國產(chǎn)PLC的發(fā)展越來越窄，用戶對西門子PLC滿意的一個地方就是他的開放性，國產(chǎn)PLC應(yīng)該聯(lián)合起來相互扶持發(fā)展，而不是互相限制。

　　6.選擇行業(yè)。現(xiàn)在國內(nèi)用戶普遍對可靠性要求比較高的控制系統(tǒng)完全不考慮國產(chǎn)PLC，雖然國產(chǎn)PLC存在價格低的優(yōu)勢，但是像軋鋼和飲料生產(chǎn)線等這些對控制系統(tǒng)可靠性要求比較高的行業(yè)，國產(chǎn)PLC的價格優(yōu)勢已經(jīng)沒有任何的吸引力，因為如果控制系統(tǒng)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致整個生產(chǎn)線停止，損失的將是上百萬或是更高，因此這些用戶不會冒這樣的風(fēng)險使用國產(chǎn)PLC，短時間內(nèi)用戶的心理還沒法改變，而對可靠性要求不是很高的行業(yè)，如供水、污水處理、除塵等行業(yè)，大部分用戶還是樂意使用國產(chǎn)PLC。

　　7.充分利用現(xiàn)在的外部優(yōu)勢。中國因為低成本而成為世界制造中心，但是現(xiàn)在不斷攀升的原材料價格和用工成本，使得這種優(yōu)勢在不斷減弱，也使得設(shè)備制造商對價格越來越敏感，如何降低成本成為每一個OEM的首要問題，對于存在價格優(yōu)勢的國產(chǎn)PLC這是一個機遇，因此需要充分利用這種優(yōu)勢，把握這次機遇。