歐債危機(jī)短期內(nèi)難以扭轉(zhuǎn)本土業(yè)績,PSA(標(biāo)致-雪鐵龍)集團(tuán)依然游走在破產(chǎn)邊緣,但是中國區(qū)傳來的消息正在改變PSA總裁瓦蘭的情緒。尤其是標(biāo)致中國業(yè)務(wù)出人意料地高速增長,讓法國人暫時擺脫了絕望。
根據(jù)最新數(shù)據(jù),今年第一季度,東風(fēng)標(biāo)致銷量增長達(dá)到33%。去年10月,標(biāo)致全球CEO畢高誠在公開宣布“標(biāo)致未來應(yīng)該大力推進(jìn)國際化戰(zhàn)略”后,推動以東風(fēng)標(biāo)致為主的標(biāo)致國際業(yè)務(wù),是畢高誠一年間的主抓核心。
年僅39歲的畢高誠能當(dāng)上標(biāo)致品牌全球CEO,與中國市場密不可分。從2007年起他就一直在神龍汽車工作,能熟練聽讀中文。由于他在武漢相對還算不差的業(yè)績,2012年畢高誠升任為標(biāo)致品牌全球CEO。畢高誠的感情因素,正在讓標(biāo)致擺脫過去東風(fēng)標(biāo)致被動執(zhí)行法方?jīng)Q策的局面。不久前,專程從法國趕到上海的畢高誠,接受了記者的采訪。
補(bǔ)齊最短一塊板
截至目前,東風(fēng)標(biāo)致品牌全系車型市場占有率是2.01%,共有一級網(wǎng)點328個,遍及全國241個城市,網(wǎng)絡(luò)城市覆蓋率79%。今年初,東風(fēng)標(biāo)致借品牌創(chuàng)立10年契機(jī),發(fā)布中期發(fā)展規(guī)劃“升藍(lán)計劃”,該計劃既是對過去10年的反思和總結(jié),更是對今后10年的展望和憧憬。昨夜,東風(fēng)標(biāo)致全新“品牌金字塔”正式出爐,“升藍(lán)計劃”的具體實施方案也終于浮出水面,在“技術(shù)”、“產(chǎn)品”和“用戶體驗”三個方面尋求突破,力爭三年達(dá)到銷量翻番的目標(biāo)。
PSA在中國的地位一直比較尷尬,市場表現(xiàn)并不如香水、箱包、服裝等那樣耀眼,后來的日系車、韓系車都紛紛超過它。四年前菲利普·瓦蘭先生出任PSA總裁后,決心改變這一狀況,在他的主導(dǎo)下制定了有針對性的中國戰(zhàn)略。
標(biāo)致之前中國市場的不如意,最重要的問題是:動力系統(tǒng)老舊導(dǎo)致車型在動力、油耗以及駕乘舒適性上都大打折扣,與市場競爭車型相比,只能靠性價比來打天下。不過2012年標(biāo)致在中國市場發(fā)布了高效、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保為核心概念的動力總成戰(zhàn)略——“E動戰(zhàn)略”。
畢高誠透露:“E動戰(zhàn)略已經(jīng)在去年引進(jìn)了1.6THP渦輪增壓直噴發(fā)動機(jī)、2013年將實現(xiàn)該款發(fā)動機(jī)國產(chǎn),2014年引入1.8THP渦輪增壓直噴發(fā)動機(jī)、并將在未來研發(fā)小排量1.2THP渦輪增壓直噴發(fā)動機(jī),提升整體產(chǎn)品競爭力。”除此之外,已經(jīng)推出的1.6CVVT發(fā)動機(jī)和一個月前上海車展展出的空氣混合動力也是E動戰(zhàn)略的一部分。
在E動戰(zhàn)略實施之下,標(biāo)致中國區(qū)業(yè)績自2012年開始初見成效。去年東風(fēng)標(biāo)致增長28%,比整體市場增幅7%高4倍。 2013年第一季度整體市場平均增幅18%,而東風(fēng)標(biāo)致達(dá)到了33%,幾乎達(dá)到了市場平均增幅的2倍。尤其是東風(fēng)標(biāo)致推出的新車型標(biāo)致3008,在SUV車型競爭如此激烈之下,經(jīng)銷商居然還能加價銷售,這讓畢高誠都感到意外,
由于中國國產(chǎn)業(yè)務(wù)初步穩(wěn)住陣腳,為了統(tǒng)一治理流程,改變品牌出口過多的弊病,畢高誠已經(jīng)下令,“未來進(jìn)口車的推廣將由東風(fēng)標(biāo)致來完成。”
褪掉“拉皮之王”稱號
以前的東風(fēng)標(biāo)致被很多人戲稱為“拉皮之王”,主要是法國人不夠重視中國市場,新車引進(jìn)速度較慢,多數(shù)新車僅僅是在原車基礎(chǔ)進(jìn)行外觀改動,就推出市場。這顯然不是對待第一大汽車市場應(yīng)有的誠意,畢高誠說,未來東風(fēng)標(biāo)致將引進(jìn)EMP2和EMP1兩個模塊化平臺,以投入和生產(chǎn)更多全新車型。
標(biāo)致EMP2是繼大眾集團(tuán)之后,第二個實現(xiàn)模塊化平臺設(shè)計的品牌。模塊化平臺的運用可以極大地減少汽車廠商開發(fā)成本,并能有效快速推出不同級別和排量車型。未來在標(biāo)致的新一代308和新一代508都將誕生在這個平臺上,并能衍生出更多的個性車型,例如三門掀背版、四門三廂版、旅行車版、兩門轎跑版以及敞篷版等車型。而EMP1平臺則會偏重生產(chǎn)小型車,如新一代208、301等車型。
用畢高誠的話來講,未來標(biāo)致將會有更多符合中國市場新車型投入,至2015年至少將投放6款新車。面對歐債危機(jī)下銷售受挫的現(xiàn)實,逼迫畢高誠要對中國市場下狠手。事實證明,產(chǎn)品決定市場,福特兩年前宣布要“在中國三年引進(jìn)15款車型”這樣的瘋狂口號后,去年開始就已經(jīng)開始收到回報——福克斯一個月瘋賣2萬多輛,SUV翼虎需要加價一萬等車。
在動力和車型引進(jìn)上如此大動作,無論是PSA還是標(biāo)致,都希望在中國市場真正分到與自身實力相符的一杯羹。曾經(jīng)作為歐洲第二大汽車制造商的PSA,無法忍受在中國市場尷尬局面,據(jù)畢高誠介紹,到2015年P(guān)SA整體在中國市場目標(biāo)是8%的市場份額,其中神龍汽車占5%,而標(biāo)致至少要占2.5%的市場份額。之前標(biāo)致車型在中國市場份額還是遠(yuǎn)低于2%。
要實現(xiàn)這一目標(biāo),對于標(biāo)致品牌而言,是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。作為全球第一大汽車市場,中國市場已經(jīng)成為眾矢之的,各大汽車廠商都紛紛表示要在中國加大投入,重視程度也均提升了一個高度,所以標(biāo)致能否在中國突圍,除了車型的產(chǎn)品力之外,售后也是未來比拼的一個方面。
業(yè)績飆升讓標(biāo)致一改以往小打小鬧的尷尬,計劃在今年掀起一波營銷攻勢。據(jù)東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理呂海濤透露:今年將主要從兩個方向推進(jìn)營銷攻勢:當(dāng)中既包括以體育為主線的、東風(fēng)標(biāo)致品牌獨創(chuàng)的網(wǎng)球賽事“大獅杯”第二季,與中國網(wǎng)協(xié)合作的“青少年網(wǎng)球未來大師發(fā)展計劃”,也包含以音樂為主線的東風(fēng)標(biāo)致308“樂行動”第二季,308“音樂互動微電影”等攜手明星的號召力項目。