我們經(jīng)常會(huì)聽到一些服裝店主這樣講：生意不好做，掙不到錢啊。是客源太少么？還是成交率太低了?店主卻表示不少不低，是庫存壓得太厲害了。庫存的確很厲害，以至于利潤(rùn)都化作斷碼、過潮、滯銷的商品，擠壓在倉庫里，日益貶值。由此可見，店面經(jīng)營(yíng)的好與壞，除了要貨源充足，銷售業(yè)績(jī)好，還要有科學(xué)的、合理的庫存控制，服裝加盟店更是如此。
旗下摩凡(MOFAN)加盟擁有很好的退換貨制度，但如果僅僅靠退換貨來緩解庫存壓力，無疑是給服裝品牌商帶來了巨大的壓力，從而影響了品牌的發(fā)展，那么除了依靠退換貨，服裝代理加盟商應(yīng)該采取哪些措施來控制合理的庫存呢？摩凡品牌西北總代理給出以下建議。
西北區(qū)域女裝新銳陜西詮美服飾品牌將為您分享如何控制庫存：
任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實(shí)的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動(dòng)；比如，團(tuán)購(gòu)、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購(gòu)、節(jié)假日促銷等等，都是不錯(cuò)的方法。
堅(jiān)持適度促銷，有一些服裝店本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在服裝店淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì)使銷售壓力更大，服裝店淡季更淡。有句行話叫“賺頭不賺尾”。適度改善陳列方式，降低單價(jià)及利潤(rùn)，甚至貼本甩貨，在服裝店淡季保持適度的促銷，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：服裝店淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷方法。
尋找特殊的銷售渠道，當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時(shí)候，可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，開辟其他形式的銷售渠道。
服裝店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)必不可少，特別是是品牌女裝店，比如摩凡女裝加盟，就有很好的培訓(xùn)制度及培訓(xùn)支持。針對(duì)女裝店長(zhǎng)培訓(xùn)品牌知識(shí)、管理技能、陳列技巧、活動(dòng)策劃等方面的知識(shí)，對(duì)于導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)銷售技巧、女裝品牌知識(shí)等，增強(qiáng)店面人員整體的職能、對(duì)女裝品牌的熱愛度和信任度，深入了解品牌知識(shí)，刺激銷售欲望。通過培訓(xùn)來增強(qiáng)店面的成交率，既給女裝代理帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益，又減少庫存壓力，還能促進(jìn)女裝品牌發(fā)展。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，服裝店淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場(chǎng)，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)服裝店淡季時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市出現(xiàn)服裝店淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有服裝店淡季的跡象。
標(biāo)簽：
庫存
詮美
服飾
女裝
新銳
加盟
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