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詮美服飾經驗分享庫存解決“有道”

發(fā)布時間：2012-12-20 來源：

【大中小】

我們經常會聽到一些服裝店主這樣講：生意不好做，掙不到錢啊。是客源太少么？還是成交率太低了?店主卻表示不少不低，是庫存壓得太厲害了。庫存的確很厲害，以至于利潤都化作斷碼、過潮、滯銷的商品，擠壓在倉庫里，日益貶值。由此可見，店面經營的好與壞，除了要貨源充足，銷售業(yè)績好，還要有科學的、合理的庫存控制，服裝加盟店更是如此。

旗下摩凡(MOFAN)加盟擁有很好的退換貨制度，但如果僅僅靠退換貨來緩解庫存壓力，無疑是給服裝品牌商帶來了巨大的壓力，從而影響了品牌的發(fā)展，那么除了依靠退換貨，服裝代理加盟商應該采取哪些措施來控制合理的庫存呢？摩凡品牌西北總代理給出以下建議。

西北區(qū)域女裝新銳陜西詮美服飾品牌將為您分享如何控制庫存：

任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當的時候做些適當的特賣活動；比如，團購、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時間段搶購、節(jié)假日促銷等等，都是不錯的方法。

堅持適度促銷，有一些服裝店本著“投入和產出成正比”的原則，在服裝店淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，服裝店淡季更淡。有句行話叫“賺頭不賺尾”。適度改善陳列方式，降低單價及利潤，甚至貼本甩貨，在服裝店淡季保持適度的促銷，特別是形成對競爭者強大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。大部分營銷專家的共識是：服裝店淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。

尋找特殊的銷售渠道，當現有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，可以考慮針對目標消費群體，開辟其他形式的銷售渠道。

服裝店長、導購的培訓必不可少，特別是是品牌女裝店，比如摩凡女裝加盟，就有很好的培訓制度及培訓支持。針對女裝店長培訓品牌知識、管理技能、陳列技巧、活動策劃等方面的知識，對于導購培訓銷售技巧、女裝品牌知識等，增強店面人員整體的職能、對女裝品牌的熱愛度和信任度，深入了解品牌知識，刺激銷售欲望。通過培訓來增強店面的成交率，既給女裝代理帶來良好的經濟效益，又減少庫存壓力，還能促進女裝品牌發(fā)展。

市場轉移，服裝店淡季除了有時間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時間內，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當多的產品當國內市場進入消費服裝店淡季時，在國際市場卻進入消費旺季；在城市出現服裝店淡季時，在農村或城鄉(xiāng)結合部可能根本沒有服裝店淡季的跡象。

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關鍵詞：庫存詮美服飾女裝新銳加盟

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