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    在國內(nèi)電動工具市場，國產(chǎn)電動工具的銷售數(shù)目已占到總銷量的90%，而各種進(jìn)口品牌產(chǎn)品則只占10%的市場份額。國外電動工具市場，中國制造比例不斷擴(kuò)大，中國已然成為全球電動工具生產(chǎn)基地。國內(nèi)電動工具市場對電動工具品質(zhì)和品牌更加抉剔，不管是電動工具經(jīng)銷商，仍是泛博直接用戶，都非常正視電動工具的質(zhì)量和品牌。因此，市場向好品質(zhì)、好品牌電動工具的傾斜度加大。這是一種提高，說明電動工具市場日趨成熟。
　　
　　近年來，中國工具企業(yè)的裝備水平大幅度提高，進(jìn)口了大量高端數(shù)字化工具制造專用設(shè)備。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，從2010年到2012年上半年，累計進(jìn)口量接近2，400臺。進(jìn)口這些設(shè)備的企業(yè)中，外商獨(dú)資、合資企業(yè)與中國工具企業(yè)大約各占一半。如今很多國內(nèi)工具骨干企業(yè)的裝備水平已基本上與發(fā)達(dá)國家的同行相當(dāng)。于是，用戶經(jīng)常提出這樣的問題：中國工具企業(yè)的裝備條件改善了，但在高端刀具的供給能力上與國外同行差距仍然很大，原因何在？

　　該問題一針見血地指出了中國發(fā)展商端刀具的瓶頸所在。最近十年，國產(chǎn)高效刀具從很低的起點(diǎn)出發(fā)，逐年增長和進(jìn)步，成績是明顯的。但與此同時，廣大工具企業(yè)通過十年來的實踐，也終于認(rèn)識到：發(fā)展現(xiàn)代高效刀具，如果僅僅依靠提高裝備水平和制造能力，而不同時提高綜合開發(fā)和服務(wù)能力，就不可能大規(guī)模進(jìn)入現(xiàn)代高效刀具市場，充其量只能零敲碎打地做一點(diǎn)進(jìn)口替代，難以大幅提高市場占有率。所以，我們必須清醒地認(rèn)識到：缺乏為用戶提供延伸服務(wù)的綜合能力，是中國工具企業(yè)與國外先進(jìn)水平存在的主要差距，必須下決心解決好。

　　影響中國工具企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的最大障礙是什么？實踐證明，不是客觀的物質(zhì)條件，而是經(jīng)營者墨守成規(guī)的思想觀念。

　　當(dāng)前，中國多數(shù)工具企業(yè)仍以生產(chǎn)低端制造業(yè)使用的傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)刀具為主，這種生產(chǎn)經(jīng)營方式使企業(yè)了真正意義上的市場競爭，也沒有樹立為制造業(yè)提高效率服務(wù)的觀念。因此，只有徹底改變這種無所作為的觀念，才能真正進(jìn)入現(xiàn)代高效刀具的發(fā)展軌道。

　　傳統(tǒng)工具企業(yè)進(jìn)入高效刀具發(fā)展領(lǐng)域的入門第一課，就是要徹底改變幾十年如一日無所作為的狀態(tài)，從主動跟蹤了解市場動態(tài)開始，把企業(yè)的市場定位和自身能力建設(shè)緊密結(jié)合起來，扎扎實實做好發(fā)展現(xiàn)代高效刀具的每門一功課。這是獲得成功的必修課。

　　發(fā)達(dá)國家的一些老牌跨國工具企業(yè)歷史悠久（如Sandvik已有150年歷史，Kennmetal和OSG也有近80年歷史），但仍然沒有固步自封而是兢兢業(yè)業(yè)，銳意創(chuàng)新，不遺余力地跟蹤用戶需求、優(yōu)選目標(biāo)市場和完善企業(yè)建設(shè)，不懈追求更高的發(fā)展目標(biāo)。國際金融危機(jī)以后，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)了諸多不確定性，各跨國工具集團(tuán)紛紛對不同經(jīng)濟(jì)體、制造業(yè)不同行業(yè)的復(fù)蘇情況和發(fā)展前景開展調(diào)查研究，調(diào)整目標(biāo)市場和發(fā)展戰(zhàn)略。

　　現(xiàn)以KennmetalGN公司與著名工業(yè)咨詢公司HISGlobalInsight合作研究危機(jī)后制造業(yè)市場變化為例，介紹跨國工具集團(tuán)如何跟蹤市場動態(tài)、調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略、完善企業(yè)運(yùn)行、開拓發(fā)展空間的一些做法。調(diào)查研究的結(jié)果使肯納公司深信：危機(jī)后其主要目標(biāo)市場的發(fā)展空間仍然十分巨大，而且其中主要行業(yè)今后五年的增長潛力也很可觀，這大鼓舞了公司領(lǐng)導(dǎo)層對發(fā)展前景的信心。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，從全球角度來看，今后五年新興經(jīng)濟(jì)體（告別是中國）的增長速度將大超過歐美發(fā)達(dá)國家，因此開拓市場的重點(diǎn)應(yīng)向亞洲和中國轉(zhuǎn)移。

　　根據(jù)調(diào)研結(jié)果，肯納公司總裁針對優(yōu)勢行業(yè)和優(yōu)勢地域，重新調(diào)整了目標(biāo)市場和發(fā)展戰(zhàn)略。并根據(jù)新的發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)整企業(yè)承包的技術(shù)創(chuàng)新重點(diǎn)，優(yōu)化經(jīng)營管理體系，重組銷售網(wǎng)絡(luò)等。通過一系列深入細(xì)致的工作和正確及時的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，使肯納公司在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程不穩(wěn)定和不確定因素增多的情況下，取得了銷售收入恢復(fù)到危機(jī)前的水平、利潤率超過危機(jī)前37%的驕人業(yè)績。

　　當(dāng)然，以中國工具企業(yè)（包括中國最大的數(shù)控刀具供應(yīng)商株洲鉆石）目前的發(fā)展水平，與肯納這類跨國工具集團(tuán)還不在一個層次上，還存在很大差距。但這并不妨礙我們?nèi)W(xué)習(xí)借鑒他們的孜孜不倦的開拓創(chuàng)新精神。