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　　當(dāng)前人們的生活水平越來(lái)越高，需求越來(lái)越旺盛，食品機(jī)械廠(chǎng)家要深入到廣大民眾中，變“市場(chǎng)需要什么，企業(yè)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)什么”為“我開(kāi)發(fā)生產(chǎn)什么，市場(chǎng)流行什么”。讓自己的食品機(jī)械開(kāi)發(fā)始終引領(lǐng)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)一代，淘汰一代，不斷開(kāi)發(fā)，不斷淘汰。
 
　　當(dāng)前的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，通脹高企、緊縮的貨幣政策是企業(yè)需要謹(jǐn)慎面對(duì)的外部環(huán)境。食品機(jī)械制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)日益嚴(yán)峻，這其中包括產(chǎn)能過(guò)剩、生產(chǎn)成本攀升、產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈等。這些因素?zé)o一不在侵蝕其利潤(rùn)空間。
　　
　　在筆者看來(lái)，面對(duì)我國(guó)食品機(jī)械市場(chǎng)落伍的現(xiàn)實(shí)，我們的產(chǎn)品生產(chǎn)有“現(xiàn)實(shí)思維”已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有以“超前思維”來(lái)指導(dǎo)、改造和發(fā)展我們的食品機(jī)械市場(chǎng)、衍生品市場(chǎng)，我們才有迎頭趕上的可能。
　　
　　戰(zhàn)略決策需超前
　　
　　企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)際上是一種競(jìng)爭(zhēng)力，并且超出成本和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的存在。越是龐大的企業(yè)，所能利用的資源反而越有限，在“船大緩掉頭”的形勢(shì)下，發(fā)展戰(zhàn)略的正確與否，關(guān)系到資源統(tǒng)籌和管理的一致性。
　　
　　市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，造就了不少新貴中大型企業(yè)，這些企業(yè)之后的戰(zhàn)略執(zhí)行力和戰(zhàn)略眼光就顯得尤為重要。作為這樣的企業(yè)高層，不能再簡(jiǎn)單的從缺人、缺錢(qián)、缺技術(shù)來(lái)考慮企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，要更具前瞻性地考慮產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展方向。
　　
　　在行業(yè)未來(lái)發(fā)展中，服務(wù)功能在裝備、制造中起到的作用會(huì)越來(lái)越大，行業(yè)也將從制造型企業(yè)向服務(wù)型制造業(yè)轉(zhuǎn)變。而就目前中國(guó)企業(yè)而言，只有10%的盈利來(lái)自于服務(wù)，說(shuō)明了中國(guó)市場(chǎng)本身還不成熟。
　　
　　市場(chǎng)的不成熟，導(dǎo)致了行業(yè)企業(yè)規(guī)?？焖贁U(kuò)張的同時(shí)，產(chǎn)品的深入、企業(yè)積累仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?，F(xiàn)有很多食品機(jī)械企業(yè)仍停留在組裝階段，若一味停滯于此，隨著市場(chǎng)發(fā)展到新階段，企業(yè)必然出現(xiàn)崩潰、崩盤(pán)。技術(shù)核心的問(wèn)題，是企業(yè)發(fā)展持之以恒的根本，所以從目前形勢(shì)看，解決技術(shù)核心問(wèn)題已成涉及戰(zhàn)略發(fā)展的根本性問(wèn)題。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)超前思維助業(yè)務(wù)發(fā)展
　　
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子信息的迅速滲透，80、90后新興消費(fèi)點(diǎn)的崛起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也成了時(shí)下食品機(jī)械行業(yè)最為熱點(diǎn)的話(huà)題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是提升企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展不可或缺的發(fā)展基石。
　　
　　目前，食品機(jī)械行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：第一，通過(guò)百度得到關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià);第二，通過(guò)一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上招商的推廣；第三，通過(guò)B2B或B2C模式進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店或建立自己的網(wǎng)站的形式；第四，通過(guò)博客、手機(jī)、微博等方式進(jìn)行推廣。
　　
　　食品機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系的形成，必須要求企業(yè)開(kāi)源節(jié)流，不斷降低生產(chǎn)成本的同時(shí)創(chuàng)造更多的產(chǎn)品價(jià)值。以往，企業(yè)要尋找原材料，尋求合作伙伴、代理商、分銷(xiāo)商、零售商等，從找企業(yè)到找銷(xiāo)售商，都需要經(jīng)過(guò)很多的繁瑣程序，打電話(huà)尋找企業(yè)、談判等等?，F(xiàn)在，有了電子商務(wù)，很多下線(xiàn)的事情都可以在一個(gè)網(wǎng)站上解決。
　　
　　不少食品機(jī)械企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中非常成功的應(yīng)用了網(wǎng)絡(luò)，也真正體會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)帶來(lái)的效益。電子商務(wù)網(wǎng)站給他們的企業(yè)帶來(lái)訂單，可以讓他們了解更多的行業(yè)信息，可以把握行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，同時(shí)結(jié)交更多的同行業(yè)朋友。
　　
　　要有品牌超前意識(shí)
　　
　　品牌是一個(gè)企業(yè)的靈魂。眼下各種機(jī)械產(chǎn)品不少，但好的品牌卻很少，為什么?一些企業(yè)不重視品牌，只鉆研開(kāi)發(fā)，結(jié)果很好的產(chǎn)品卻因沒(méi)有一個(gè)好品牌而影響了市場(chǎng)占有率的提高。一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好自己的品牌，必須具備可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和樹(shù)立形象的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，三者缺一不可。
　　
　　據(jù)無(wú)錫意凱自動(dòng)化技術(shù)有限公司介紹，一個(gè)老客戶(hù)跟他朋友介紹在意凱買(mǎi)的食品機(jī)械，說(shuō)使用非常方便，質(zhì)量也挺好，后來(lái)那個(gè)朋友慕名而來(lái)也買(mǎi)了一臺(tái)。但大家同時(shí)表示，以前從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種產(chǎn)品，在本省絕大多數(shù)地區(qū)也見(jiàn)不到這種產(chǎn)品。
　　
　　由此可見(jiàn)，食品機(jī)械市場(chǎng)很廣闊，但由于知名度不高，造成生產(chǎn)量上不去。品牌意識(shí)是一種經(jīng)營(yíng)理念，超前的食品機(jī)械品牌意識(shí)使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于市場(chǎng)的前列。
　　
　　隨著市場(chǎng)更加細(xì)分化，未來(lái)食品機(jī)械發(fā)展的重點(diǎn)將趨于快速、高效、方便、低耗，尤其是食品機(jī)械的需求量將越來(lái)越大，這就要求廣大企業(yè)走出去，大興調(diào)研之風(fēng)。突圍破局思路行業(yè)在升級(jí)與變革中不斷成熟，競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)與品牌變革，將成為未來(lái)中國(guó)食品機(jī)械市場(chǎng)的大勢(shì)所趨。