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印刷機械制造及耗材企業(yè)看點：清晰認識網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷

發(fā)布時間：2012-12-11 來源：中國食品機械設備網(wǎng)

【大中小】

《印刷機械行業(yè)"十二五"發(fā)展規(guī)劃》中提到："到'十二五'末，印機行業(yè)擬實現(xiàn)總產值400億元，國產印刷機械的市場占有率達到70%以上；印刷機械出口額達20億美元。"據(jù)尚普咨詢發(fā)布的《2011年中國印刷設備市場調查報告》中顯示，我國印刷機械制造行業(yè)還存在一些不足之處，在高端產品上我國研發(fā)水平還有明顯的不足，技術人才欠缺，產品無法滿足國內需求，大部分高端設備還需從國外進口。這就需要我國印刷機企業(yè)通過提高自主創(chuàng)新、調整產品結構、對外引進人才和技術、加大企業(yè)研發(fā)投資力度等多種形式，繼續(xù)將企業(yè)和行業(yè)的整體水平向前推進。

　　一直以來，網(wǎng)絡營銷自打出生以來，就一直被人們看成是與傳統(tǒng)經銷格格不入。作為一種全新的營銷方式，網(wǎng)絡營銷以其傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、內容詳盡、形象生動、雙向交流、反饋迅速、無店面租金成本等優(yōu)勢，迅速得到了不少印刷、包裝及耗材企業(yè)的追捧，不過，目前網(wǎng)絡營銷就中國的市場現(xiàn)狀，仍然無法成為行業(yè)主流的銷售方式，發(fā)展受到不少限制。

　　甚至有人說，網(wǎng)絡營銷在目前的情況下對于經銷商(特別是中小經銷商)只能算是“趕時髦”。不過，經銷商完全可以考慮如何利用這種“時髦”來促進傳統(tǒng)渠道上的銷售。

　　對此問題，來看看網(wǎng)友們是怎樣評論的吧！

　　@羅鵬007：每每和企業(yè)談及至此，多數(shù)均表示期望嘗試但忌憚于經銷代理商的關系處理。其實，在印刷包裝行業(yè)，電商與傳統(tǒng)經銷代理商并非對立關系，只要制定出合理的配合方案，就將呈現(xiàn)面面俱贏的局面。若在三四年前，觸網(wǎng)慢行也不失為一種保守穩(wěn)妥的探索方式。而今再談慢行，等內部時機成熟再全面啟動，怕要錯失拓展網(wǎng)絡市場良機了，目前行業(yè)內已有成功案例。俺，也有成熟思路！

　　@羅鵬007：再說了，若在三、四年前觸網(wǎng)慢行倒不失為一種保守穩(wěn)妥的探索方式。而今再談慢行，等內部時機成熟再全面啟動，怕要錯失拓展網(wǎng)絡市場良機了

　　@黃品青黑：認同！但目前材料供應商們給客戶的欠款時間也是一種競爭力。如果網(wǎng)夠該問題如何面對？

　　@羅鵬007：讓利現(xiàn)結，逐層推進，最后實現(xiàn)整個供應鏈資金良性循環(huán)。

　　@cpp114官方：電商與傳統(tǒng)經銷商并非對立關系。

　　@我的耗材網(wǎng):：傳統(tǒng)商業(yè)模式將被網(wǎng)絡電商所顛覆，網(wǎng)絡營銷是發(fā)展的必然之路！

　　@我的耗材：“觸網(wǎng)慢行”不是解決問題的根本，要找出問題所在，坦誠面對問題的存在，用突破傳統(tǒng)放眼未來的全局思維去解決問題，從而提高企業(yè)核心競爭力，滿足動態(tài)市場需求。

　　綜合來看，印刷包裝機械制造企業(yè)及印刷耗材企業(yè)其實完全不必糾結于選擇哪種營銷渠道。一方面，保持固有的經銷商渠道進行傳統(tǒng)營銷；另一方面，也不排斥網(wǎng)絡營銷，中國有句俗語叫“識時務者為俊杰”，在電子商務日益重要的今天，不妨先小規(guī)模地嘗試。這些嘗試可以有助于你更加清晰地認識到自己的產品以及電子商務的優(yōu)勢，例如通過網(wǎng)絡平臺參加一些機械團購活動、特價耗材促銷等方式，既不損害傳統(tǒng)經銷商的長期利益，也能為企業(yè)帶來不錯的銷售業(yè)績。

關鍵詞：網(wǎng)絡營銷印刷機械制造傳統(tǒng)營銷

責任編輯：yuezy 【收藏此頁】【打印】【關閉】