訪德國倍福自動化有限公司事業(yè)管理部總監(jiān)Mr. Thomas
Q：基于PC控制技術，倍福為塑料加工各領域，包括注塑機、吹塑機、擠出系統(tǒng)提供自動化解決方案。能否請您介紹一下倍福為塑料加工行業(yè)提供哪些解決方案以及領先于競爭對手的優(yōu)勢。
Thomas：我們的系統(tǒng)是基于PC的，通過PC構造系統(tǒng)來控制和運行設備，這是競爭對手所不具有的。基于PC意味著開放，我們的客戶可以采用全套倍福設備，也可以選擇其中一部分，這是一個完全開放的模塊化系統(tǒng)。倍福還可以為客戶量身定做解決方案。
倍福提供的基于PC的開放系統(tǒng)同時需要和現(xiàn)場總線EtherCAD技術結合。倍福的實時以太網(wǎng)技術EtherCAT具有性能優(yōu)異、結構靈活等特點。通過EtherCAT，高成本的以太網(wǎng)星形拓撲結構可以用簡單的總線形或樹形結構代替。這種解決方案在塑料行業(yè)被廣泛認可。
此外，在塑料加工行業(yè)，尤其是注塑機械，速度是非常重要的。注塑機的循環(huán)周期非常短，倍福控制技術能夠對此實現(xiàn)有效控制。倍福公司EtherCAD是目前市場上速度最快的，這對于要實現(xiàn)高速生產(chǎn)的工業(yè)設備來說非常重要。歸根結底，高性能的PC和EtherCAD是重要保障，共同提供了一個開放的、靈活的、快速的系統(tǒng)。
Q：隨著原材料價格以及環(huán)保要求的不斷提高，越來越多的設備供應商和終端客戶對成本更加關注。請您介紹一些倍福解決方案在幫助客戶降低成本方面的成功案例？Husky公司是成功的應用案例嗎？倍福為Husky提供哪些合適的解決方案？
Thomas: Husky是全球最大的單一注塑機品牌，在加拿大、盧森堡、美國和中國設有生產(chǎn)工廠。Husky和倍福合作已經(jīng)有10多年，倍福公司為Husky塑料加工設備提供基于工業(yè)PC、現(xiàn)場總線組件和軟件的控制系統(tǒng)。在降低成本方面，比如注塑機，如果設備加工速度和加工精度不夠高的話，就可能浪費很多材料。設備控制精度高，每個產(chǎn)品使用的材料就能精確控制，減少原材料的使用。如果需要降低成本，就需要高精度的加工設備，而高精度的加工設備就需要精確的控制系統(tǒng)，這正是倍福為赫斯基公司所提供的解決方案。
此外，倍福公司為Husky提供的工業(yè)PC控制系統(tǒng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)PLC控制器，將所有的功能集成到控制柜的一個工業(yè)PC中。采用現(xiàn)場總線系統(tǒng)重要的好處也是節(jié)省成本。對Husky來說，整個控制的配置變得更加透明和標準。采用工業(yè)PC系統(tǒng)可以使系統(tǒng)響應時間降低到幾毫秒，以控制注塑機的高速運動。同時，高精度的控制系統(tǒng)還可以減少廢料產(chǎn)生，降低水電能耗。這都降低了整個設備運行的成本。
Q：自從成立以來，倍福中國每年保持兩位數(shù)的增長速度。倍福中國和中國塑料機械制造商有哪些方面的合作？您認為新興市場，比如中國，在全球市場的地位將會如何？
Thomas:中國塑料機械的現(xiàn)狀是相對簡單，自動化程度較低，這不利于參與國際競爭。現(xiàn)在倍福公司和中國設備制造商有越來越多的合作，提供合適的自動化解決方案，從而提高設備的自動化程度和控制精度。使得中國制造商有機會參與更多的國際競爭。比如中國廣東雅琪集團，其塑料加工機械出口到印度、巴基斯坦、澳大利亞等國家，正是倍福公司為其提供的自動化解決方案。
倍福將在中國保持更高的活力，我們在中國取得成功的原因得益于方方面面的支持，第一：倍福中國有一個專業(yè)的應用工程師技術團隊；第二：中國工程師和德國工程師之間保持良好的溝通和交流，這增加了我們的相互信任。我們對中國市場有著明確的前景目標，那就是成為中國頂級的自動化供應商之一，幫助中國制造商實現(xiàn)設備和生產(chǎn)過程的自動化改造，提升他們在全球市場的核心競爭力。
Q：倍福承諾提供計算性能、復雜問題和成本等方面的合適解決方案。您認為塑料機械的發(fā)展趨勢是什么？終端用戶對塑料機械提出哪些新的要求？倍福解決方案怎樣應對這種發(fā)展趨勢？
Thomas: 塑機行業(yè)終端用戶面臨著日益激烈的競爭和挑戰(zhàn)，需要設計新的設備來提高產(chǎn)量，需要滿足控制精度和靈活性方面提出的新要求，還需要承擔減少運行費用和前期投資所帶來的巨大壓力。
倍福在塑機自動化控制領域已有多年經(jīng)驗，通過與眾多行業(yè)客戶合作，把握了用戶的需求。依托世界領先的PC 控制技術，倍福公司為各種塑料機械（包括注塑機、吹塑機、擠出機等）提供高度靈活的開放式控制系統(tǒng)解決方案。
現(xiàn)在的塑料機械功能越來越強大，控制系統(tǒng)也更加復雜，客戶會有更多的技術服務需求。我們將通過各種途徑為客戶提供完善的售后服務，比如直接到現(xiàn)場提供技術支持，電話遠程服務，以及借助網(wǎng)絡提供遠程設備故障診斷。
Thomas：我們的系統(tǒng)是基于PC的，通過PC構造系統(tǒng)來控制和運行設備，這是競爭對手所不具有的。基于PC意味著開放，我們的客戶可以采用全套倍福設備，也可以選擇其中一部分，這是一個完全開放的模塊化系統(tǒng)。倍福還可以為客戶量身定做解決方案。
倍福提供的基于PC的開放系統(tǒng)同時需要和現(xiàn)場總線EtherCAD技術結合。倍福的實時以太網(wǎng)技術EtherCAT具有性能優(yōu)異、結構靈活等特點。通過EtherCAT，高成本的以太網(wǎng)星形拓撲結構可以用簡單的總線形或樹形結構代替。這種解決方案在塑料行業(yè)被廣泛認可。
此外，在塑料加工行業(yè)，尤其是注塑機械，速度是非常重要的。注塑機的循環(huán)周期非常短，倍福控制技術能夠對此實現(xiàn)有效控制。倍福公司EtherCAD是目前市場上速度最快的，這對于要實現(xiàn)高速生產(chǎn)的工業(yè)設備來說非常重要。歸根結底，高性能的PC和EtherCAD是重要保障，共同提供了一個開放的、靈活的、快速的系統(tǒng)。
Q：隨著原材料價格以及環(huán)保要求的不斷提高，越來越多的設備供應商和終端客戶對成本更加關注。請您介紹一些倍福解決方案在幫助客戶降低成本方面的成功案例？Husky公司是成功的應用案例嗎？倍福為Husky提供哪些合適的解決方案？
Thomas: Husky是全球最大的單一注塑機品牌，在加拿大、盧森堡、美國和中國設有生產(chǎn)工廠。Husky和倍福合作已經(jīng)有10多年，倍福公司為Husky塑料加工設備提供基于工業(yè)PC、現(xiàn)場總線組件和軟件的控制系統(tǒng)。在降低成本方面，比如注塑機，如果設備加工速度和加工精度不夠高的話，就可能浪費很多材料。設備控制精度高，每個產(chǎn)品使用的材料就能精確控制，減少原材料的使用。如果需要降低成本，就需要高精度的加工設備，而高精度的加工設備就需要精確的控制系統(tǒng)，這正是倍福為赫斯基公司所提供的解決方案。
此外，倍福公司為Husky提供的工業(yè)PC控制系統(tǒng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)PLC控制器，將所有的功能集成到控制柜的一個工業(yè)PC中。采用現(xiàn)場總線系統(tǒng)重要的好處也是節(jié)省成本。對Husky來說，整個控制的配置變得更加透明和標準。采用工業(yè)PC系統(tǒng)可以使系統(tǒng)響應時間降低到幾毫秒，以控制注塑機的高速運動。同時，高精度的控制系統(tǒng)還可以減少廢料產(chǎn)生，降低水電能耗。這都降低了整個設備運行的成本。
Q：自從成立以來，倍福中國每年保持兩位數(shù)的增長速度。倍福中國和中國塑料機械制造商有哪些方面的合作？您認為新興市場，比如中國，在全球市場的地位將會如何？
Thomas:中國塑料機械的現(xiàn)狀是相對簡單，自動化程度較低，這不利于參與國際競爭。現(xiàn)在倍福公司和中國設備制造商有越來越多的合作，提供合適的自動化解決方案，從而提高設備的自動化程度和控制精度。使得中國制造商有機會參與更多的國際競爭。比如中國廣東雅琪集團，其塑料加工機械出口到印度、巴基斯坦、澳大利亞等國家，正是倍福公司為其提供的自動化解決方案。
倍福將在中國保持更高的活力，我們在中國取得成功的原因得益于方方面面的支持，第一：倍福中國有一個專業(yè)的應用工程師技術團隊；第二：中國工程師和德國工程師之間保持良好的溝通和交流，這增加了我們的相互信任。我們對中國市場有著明確的前景目標，那就是成為中國頂級的自動化供應商之一，幫助中國制造商實現(xiàn)設備和生產(chǎn)過程的自動化改造，提升他們在全球市場的核心競爭力。
Q：倍福承諾提供計算性能、復雜問題和成本等方面的合適解決方案。您認為塑料機械的發(fā)展趨勢是什么？終端用戶對塑料機械提出哪些新的要求？倍福解決方案怎樣應對這種發(fā)展趨勢？
Thomas: 塑機行業(yè)終端用戶面臨著日益激烈的競爭和挑戰(zhàn)，需要設計新的設備來提高產(chǎn)量，需要滿足控制精度和靈活性方面提出的新要求，還需要承擔減少運行費用和前期投資所帶來的巨大壓力。
倍福在塑機自動化控制領域已有多年經(jīng)驗，通過與眾多行業(yè)客戶合作，把握了用戶的需求。依托世界領先的PC 控制技術，倍福公司為各種塑料機械（包括注塑機、吹塑機、擠出機等）提供高度靈活的開放式控制系統(tǒng)解決方案。
現(xiàn)在的塑料機械功能越來越強大，控制系統(tǒng)也更加復雜，客戶會有更多的技術服務需求。我們將通過各種途徑為客戶提供完善的售后服務，比如直接到現(xiàn)場提供技術支持，電話遠程服務，以及借助網(wǎng)絡提供遠程設備故障診斷。
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