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　　實際上跟國外對比的話，租賃這個行業(yè)。從國外再看中國的租賃市場，覺得中國的這個市場還是一個租賃向陽產(chǎn)業(yè)，雖然說現(xiàn)在有這樣、那樣的問題，租賃實際上從某一些方面來說，應該是資金密集型，強調規(guī)模化，強調精細化管理的一個行業(yè)，所以說參照這個，這個行業(yè)還有很大的創(chuàng)新的空間，也期望中國工程機械租賃企業(yè)能夠出現(xiàn)像美國聯(lián)合租賃這樣的優(yōu)秀的行業(yè)標桿企業(yè)。

　　喜迎黨的十八屆三中全會大勝利召開之際，2013年11月28日。中國工程機械工業(yè)協(xié)會在臨沂隆重召開了第四屆三次會員代表大會。29日會議期間第一分會場舉辦了一場以“創(chuàng)新、逾越、括展國際市場”為主題的論壇，該論壇的高端對話環(huán)節(jié)中，工程機械租賃分會秘書長李涵兵做了精彩發(fā)言，內(nèi)容實錄如下：

　　各位嘉賓，尊敬的各位領導。女士們先生們大家上午好。非常榮幸在這里能跟大家介紹一下租賃行業(yè)的一些情況，租賃行業(yè)實際上相對于主機制造商來講，包括代理商來講，一個用戶行業(yè)，這個群體現(xiàn)在可以大致的分兩部分，一局部以公司的形式存在就是有一個租賃公司的還有一部分尤其是做土方這類的租賃的基本上都是以個體的形式存在可能他有三臺或者是五臺挖掘機，甚至是十幾太挖掘機，但是不成立租賃公司，所以現(xiàn)在具體有多少從業(yè)人員，一直在說行業(yè)有多少人?像鏟運、起重，大概知道有多少家企業(yè)在做這個行業(yè)，但是租賃這個行業(yè)，確實很茫然，因為公司我有方法去統(tǒng)計，但是個體的統(tǒng)計就非常困難，但是知道隨著工程機械保有量的增加，這個群體從業(yè)人員是非常多的租賃公司我大致統(tǒng)計了一下，應該是7萬家以上，因為每個鄉(xiāng)村，尤其是做塔機租賃的大部分以公司的形式存在像北京一個城市，大概就五百多家做塔機層面的所以說整體的數(shù)量非常的多，但是公司的體量又非常小，規(guī)模都比較小。每年的營業(yè)額能到三五個億以上的這種基本上很少，再一個可能有一些領導們也知道，有一些租賃公司他國企，國企實際上不是真正的市場化的租賃公司，自己的領域做一些租賃?，F(xiàn)在數(shù)量多，規(guī)模小，缺少標桿企業(yè)在行業(yè)里面。再就是人才也非常的缺乏，很多人都是從我一個農(nóng)民，買了一臺設備做租賃。作為管理有非常非常的不了解的實際上他知識水平也沒有到能夠管理一個公司的知識水平，包括我現(xiàn)在駕駛員都是稀缺的狀態(tài)。

　　現(xiàn)在很多的運營模式都是非常原始的買來設備，另外一個運營模式。就去租，也沒有像國外的租賃公司，上了很多現(xiàn)代化的管理手段，可能這方面我今天所提到需要創(chuàng)新。另外一個我看到這些年租賃行業(yè)的能力水平，收益水平在逐漸的降低，而且降低的速度是比較快的尤其是從我2009年、2010年以后，大量的促銷以后，整個的盈利水平在不時的下降。這個盈利水平我主要是看三個指標，第一個指標是當?shù)氐淖饨鹚?，因為設備的保有量的迅速增加，租金是降的比較快。另外一個他出租率也在下降。第三我看他回款，干完活，不是能把錢收回來?很多時候干完活，不知道什么時候把錢拿回來。因為我跟他一對一在聊的時候，告訴我施工合同基本上是按月付款的合同，什么時候拿會錢來，并不是依照這個合同走的這就是今天和昨天有一些企業(yè)，談我應收帳款，預期率這么高怎么控制。如果用戶這邊收不回來錢，拿什么來還我融資租賃的貸款?

　　實際上跟我前期的銷售政策實際上關系是非常重大的因為從2005年開始，所以用戶收益的情況。拿一臺設備養(yǎng)這臺設備的情況基本上就已經(jīng)過去了也就是說在銷售的時候，用融資租賃的時候，這個風險已經(jīng)存在有一些客戶要經(jīng)營不好或者經(jīng)營不善的時候，就會出現(xiàn)還不起錢的情況。用戶收益逐漸下滑的情況下，企業(yè)的力度逐漸的加深，不是控制風險的方向走，而是往門檻降低的一個競賽，前幾年。所以有很多能經(jīng)營得起的工程機械的用戶進來了也有很多經(jīng)營不起的工程機械的也進來了經(jīng)營不起的最后又出現(xiàn)了預期的情況，另外還有一個他攪亂了租賃的價格和秩序，可能為了著急還貸款的錢，價格就降的非常低，讓那些正常經(jīng)營的租賃企業(yè)或者是個體的經(jīng)營者，感覺到非常的難受。

　　這場游戲里面，所以我這里也想說一句。覺得沒有贏家，因為用戶現(xiàn)在剛才說代理商是一個弱勢群體，覺得用戶租賃企業(yè)，才是真正的弱勢群體。

　　包括一些租賃的個體，這里面有很多租賃企業(yè)。由富返貧的狀態(tài)，所以我覺得這場游戲沒有贏家。另外一個我覺得我要認識到非常值得大家思考的一個問題，只有對用戶真正的負責任，才干夠對自己真正的負責任，否則我把這些設備賣出去之后，回來了以后變成了債權機，變成了二手機，照樣焦慮，照樣失眠。