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　　市場挑戰(zhàn)前所未有

　　去年，全球工程機械產(chǎn)業(yè)銷售額突破2000億美元，達到2200億美元的歷史高點；但與2011年相比，其增幅卻極其有限。

　　中國作為全球工程機械產(chǎn)業(yè)最大的市場，工程機械行業(yè)自金融危機以后，也屢現(xiàn)波動。2011年以來，我國企業(yè)的整體銷售額，明顯收縮。但其中，領軍企業(yè)的表現(xiàn)，卻依然穩(wěn)健，優(yōu)勢也更為明顯。

　　2013年前3個月，全球工程機械產(chǎn)業(yè)下滑趨勢沒有改變，市場需求收縮，行業(yè)競爭更為激烈，企業(yè)之間的分化也進一步加劇。全球領先企業(yè)與其他企業(yè)之間，在規(guī)模、盈利能力上的差距，明顯拉大。

　　當前我國經(jīng)濟正在經(jīng)歷兩個轉(zhuǎn)變，即從高速增長轉(zhuǎn)為平穩(wěn)增長，從規(guī)模擴張式發(fā)展轉(zhuǎn)為質(zhì)量效益型發(fā)展。我國發(fā)展仍面臨不少風險和挑戰(zhàn)，不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)問題依然突出。我國經(jīng)濟也走上了新的發(fā)展起點，綜合判斷，我國發(fā)展仍然具備難得的機遇和有利條件，經(jīng)濟發(fā)展基本面長期向好，國內(nèi)市場潛力巨大、社會生產(chǎn)力基礎雄厚、科技創(chuàng)新能力增強、人力資源豐富、生產(chǎn)要素綜合實力明顯，積極穩(wěn)妥推進城鎮(zhèn)化建設，著力推進城鎮(zhèn)化質(zhì)量。

　　經(jīng)過近10年的發(fā)展，我國工程機械行業(yè)的核心競爭力，已經(jīng)實現(xiàn)了實質(zhì)性的提高。尤其是在國際化競爭力上，實現(xiàn)了持續(xù)提升。我國工程機械企業(yè)在產(chǎn)品出口數(shù)量、規(guī)模上不斷增長；與此同時，世界工程機械50強制造商中，我國有11家企業(yè)進入，同時有3家中國工程機械領軍企業(yè)已經(jīng)牢牢躋身前十；在規(guī)模、效益上，我國領軍企業(yè)已經(jīng)處于世界前列。尤其值得一提的是，在海外拓展上，我國企業(yè)近年來取得了突破性進展，通過國際化收購、整合等，中國企業(yè)在產(chǎn)品、研發(fā)、技術以及企業(yè)運營、海外渠道構建等方面，已經(jīng)實現(xiàn)了跨越性發(fā)展。我國品牌在世界的影響力正進一步深化提升。

    領頭羊加速國際化

　　中聯(lián)重科副總裁郭學紅講到：“某種程度上，評價是不是真正的國際化，就是有沒有不同膚色、語言的人在一起研究中聯(lián)的發(fā)展”。這意味著，中聯(lián)的國際化不僅是市場，而是包括品牌、資本、人才、技術和管理綜合的國際化。

　　目前中聯(lián)重科全球化仍在起步階段，而這個目標預計將在2020年達成。目前將繼續(xù)加強全球市場布局和產(chǎn)業(yè)布局。在營銷體系上，中聯(lián)準備在各國構建國際化的事業(yè)部；基礎設施方面，中聯(lián)在印度的工廠已經(jīng)開工，巴西工廠在建，并且有意在俄羅斯、南非等國家繼續(xù)投資建廠。

　　在收購意大利CIFA后中聯(lián)的海外收購停了幾年，但尋找并購機會是中聯(lián)不會放棄的國際化方式。“盡管目前行業(yè)低谷，收購背景不是很好。但是中聯(lián)在收購CIFA時也恰逢2008年金融危機時期，當時也有很多質(zhì)疑。而現(xiàn)在看來是極成功的，因此只要有合適的對象和條件就會考慮。”

　　徐工股份副總裁孫建忠表示，1993年徐工集團通過參加海外展會，邁出了走向國際市場的第一步，20年后的今天，徐工產(chǎn)品已經(jīng)成功出口到159個國家和地區(qū)，2012年實現(xiàn)自營出口13.6億元，穩(wěn)居國內(nèi)工程機械行業(yè)之首。根據(jù)徐工規(guī)劃，到“十二五”結束，徐工集團將力爭出口達到260億元人民幣，國際化指數(shù)達到25%以上。

　　徐工的海外體系建設主抓兩方面：一是渠道建設，通過提升渠道管控能力、全力培養(yǎng)經(jīng)銷商、實施精細化管理等手段，建立專業(yè)的銷售渠道；二是進一步夯實服務基礎和備件，提升整體的品牌影響力。另外，徐工還在委內(nèi)瑞拉、印度等國家建立起培訓中心，在當?shù)嘏囵B(yǎng)服務工程師以及操作手。

　　在產(chǎn)品銷售國際化的同時，徐工裝備基地建設也開啟了國際化之路。徐工面積達80萬平方米的巴西裝備基地正在加緊建設中，預計2013年7月份投入生產(chǎn)運營。未來徐工還將在美國、印度、南非等國家建立制造基地。在研發(fā)體系的國際化布局上，徐工也在快速推進，目前已經(jīng)在歐洲設立研發(fā)中心，成立項目組，未來還將在印度、巴西、南非、印度、日本等國家成立研發(fā)中心，搜集市場需求，研發(fā)適應當?shù)鼗漠a(chǎn)品，為當?shù)厥┕じ玫胤铡?br />
　　我國工程機械企業(yè)在海外并購領域風生水起，徐工更是個中翹楚。去年4月20日，徐工與德國第二大混凝土泵制造商施維英正式簽署收購協(xié)議，混凝土機械制造領域能力得到大大加強和提升，另外，徐工還分別在德國與波蘭各收購了一家零部件公司。

　　我國工程機械產(chǎn)業(yè)在國際舞臺上已經(jīng)擁有了話語權，比如說國際起重機的標委會就設立在中國。而國際化問題上，話語權是很重要的。盡管在整合的道路上，我國工程機械企業(yè)會有一個過程，但是最后的結果應該是很好的。