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推土機(jī)屬于鏟土運(yùn)輸機(jī)械，作為工程機(jī)械行業(yè)的一個(gè)細(xì)分子行業(yè)，主要用于道路建筑施工和大型土石方施工現(xiàn)場（具體包括公路、鐵路、油田、礦山、水利等國家大型基礎(chǔ)建設(shè)）。

內(nèi)容來自中機(jī)院機(jī)電市場研究所

 

一、2011年產(chǎn)銷狀況

（一）行業(yè)出口大幅下降

    2011年推土機(jī)銷售的主要形勢是國內(nèi)銷售較為穩(wěn)定，國外銷售滑坡較為嚴(yán)重。 中機(jī)院機(jī)電市場研究所

    2011年鐵路、公路基建項(xiàng)目的展開，超預(yù)期的固定資產(chǎn)投資建設(shè)極大地拉動(dòng)了推土機(jī)銷售，其拉動(dòng)作用在下半年開始逐漸顯現(xiàn)。2011年國內(nèi)推土機(jī)銷售量（不含出口）為6932臺(tái)，同比增長27.4%。除一季度同比增幅略有下降外，推土機(jī)市場全年增幅逐季上升，1-4季度同比增長分別為-3.3%、6.1%、47.5%和92.6%。

 

    2011年推土機(jī)出口銷量為1536臺(tái)，不足2008年全年出口的一半，至第四季度出口同比回升相對明顯，但仍不容樂觀。

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    2011年，全球絕大多數(shù)推土機(jī)市場出現(xiàn)了明顯的萎縮，以俄羅斯為代表的歐洲市場降幅居首，相比而言，以發(fā)展中國家為主的非洲市場和亞洲市場在2011年表現(xiàn)良好，出口降幅相對不大。2012年伴隨經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)增長以及基建投資的剛性需求，發(fā)展中國家推土機(jī)出口市場有望迎來大幅增長。 中機(jī)院機(jī)電市場研究所

• 圖1  2007-2011年推土機(jī)銷量及同比增速情況 

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• 圖2  2011年推土機(jī)出口及同比增速情況

     

 

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（二）大馬力機(jī)型銷量下降明顯

    國內(nèi)推土機(jī)出口主要是以大220馬力及以上的大馬力機(jī)型為主。不論是在出口快速增長的2008年，還是在受金融危機(jī)大幅下降的2011年，出口推土機(jī)結(jié)構(gòu)中，220馬力及以上推土機(jī)占比都在60%左右，而且從最近幾年的占比數(shù)據(jù)來看，大馬力占比相對穩(wěn)定、且超過半數(shù)。 中機(jī)院機(jī)電市場研究所

    2011年由于出口的大幅下降，而出口中大馬力機(jī)型占主導(dǎo)，因此我國2011年推土機(jī)銷量結(jié)構(gòu)中大馬力占比明顯下降。2011年，220及以上馬力銷量占比25.53%，比2008年下降約15.5個(gè)百分點(diǎn)，改變了自2003年以來大馬力占比逐年提高的趨勢。 copyright 中機(jī)院機(jī)電市場研究所

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• 圖3  2006-2011年我國推土機(jī)出口結(jié)構(gòu)

 

• 圖4  2006-2011年我國推土機(jī)銷售結(jié)構(gòu) 

內(nèi)容來自中機(jī)院機(jī)電市場研究所

 

二、行業(yè)市場競爭分析

（一）行業(yè)市場競爭格局

    在國際市場，由于推土機(jī)的技術(shù)含量較高，從事推土機(jī)生產(chǎn)的主要廠家總共有十幾家。其中卡特、小松、山推、約翰迪爾、紐荷蘭等五家為主要推土機(jī)制造商。目前，由于約翰迪爾、紐荷蘭等其他品牌的推土機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)相對有限，只是在局部市場占有一定的優(yōu)勢。因此，國際市場的競爭主要為卡特、小松、山推的競爭。在需求總量保持相對穩(wěn)定的情況下，各品牌之間的競爭將會(huì)更加激烈。 copyright 中機(jī)院機(jī)電市場研究所

    從國內(nèi)看，目前推土機(jī)在中國工程機(jī)械領(lǐng)域是相對成熟的產(chǎn)品，經(jīng)過近幾年的充分競爭，國內(nèi)已形成以山推股份、河北宣工、中國一拖、上海彭浦為主體的競爭格局，且市場有向優(yōu)勢企業(yè)逐步傾斜的局勢，行業(yè)集中度趨于提高。但隨著國內(nèi)的一些工程機(jī)械制造商對推土機(jī)市場的強(qiáng)力介入，行業(yè)競爭格局將會(huì)發(fā)生變化。 copyright 中機(jī)院機(jī)電市場研究所

    2011年山推股份依然占據(jù)著推土機(jī)市場的龍頭老大地位，宣工依舊排名第二。惟一的外資品牌卡特彼勒在2011年表現(xiàn)十分突出，同比增長超過了五成。隨著卡特彼勒對中國市場的重視及投資額的大幅增長，預(yù)計(jì)2012年中國本土推土機(jī)制造企業(yè)會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)。 

 

• 圖5  2011年1-11月推土機(jī)銷量市場占有率

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（二）行業(yè)市場化程度

    推土機(jī)行業(yè)屬于技術(shù)密集型和資金密集型行業(yè)，無論在國際市場還是在國內(nèi)市場都處于壟斷競爭的格局，市場化程度較高，但同時(shí)進(jìn)入門檻也較高。進(jìn)入推土機(jī)行業(yè)的主要障礙有以下幾個(gè)方面： 中機(jī)院機(jī)電市場研究所

1．技術(shù)障礙

    推土機(jī)產(chǎn)品技術(shù)含量高，產(chǎn)品涉及傳動(dòng)系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)、智能化系統(tǒng)、整機(jī)匹配等各個(gè)方面，對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、檢測等各個(gè)環(huán)節(jié)要求都很高，國外從事推土機(jī)整機(jī)生產(chǎn)的主要企業(yè)也不過十幾家。

中機(jī)院機(jī)電市場研究所

 

2、資金障礙

    推土機(jī)整機(jī)不僅技術(shù)含量較高，同時(shí)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)明顯，因此對新進(jìn)入者的投資規(guī)模要求較大，進(jìn)入門檻較高。同時(shí)，由于產(chǎn)品主要生產(chǎn)、檢測設(shè)備專用性較強(qiáng)，退出成本也較高。

內(nèi)容來自中機(jī)院機(jī)電市場研究所

 

3．品牌障礙

    推土機(jī)產(chǎn)品單位價(jià)值高，使用壽命長，對售后技術(shù)指導(dǎo)、維修保養(yǎng)等后續(xù)服務(wù)要求高，因此購買者通常對產(chǎn)品質(zhì)量、品牌等要求較高，因此對新進(jìn)入者的品牌障礙也較大。 內(nèi)容來自中機(jī)院機(jī)電市場研究所

三、需求預(yù)測

    推土機(jī)有約60%使用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，國內(nèi)道路建筑工程和大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對于推土機(jī)的需求保證了未來推土機(jī)的旺盛需求。 copyright 中機(jī)院機(jī)電市場研究所

• 圖6  推土機(jī)下游需求分布

  內(nèi)容來自中機(jī)院機(jī)電市場研究所

從出口需求看，目前世界推土機(jī)年需求量在3.5萬臺(tái)左右，其中北美就有1.5萬臺(tái)。而北美市場對推土機(jī)的要求相對較高（如作業(yè)環(huán)境、排放標(biāo)準(zhǔn)等），目前進(jìn)入的難度較大，基本被卡特彼勒等競爭對手占據(jù)。剩下的2萬臺(tái)市場中，國內(nèi)按8000臺(tái)測算（6000臺(tái)內(nèi)銷和2000臺(tái)出口），非北美的國外市場還有1.2萬臺(tái)的空間。

 

• 圖7  2006年推土機(jī)世界需求分布 

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1MXTD型液壓驅(qū)動(dòng)扳手DJP02型驅(qū)動(dòng)液壓扳手 燃?xì)庹羝仩t HD-DM22溫度變送器、熱電阻溫度變送器、熱電偶溫度變送器 HD-DM23配電器、隔離配電器、配電隔離器 2500噸 環(huán)坯鍛造液壓機(jī)，濟(jì)南泉躍數(shù)控機(jī)械有限公司18854178854 D53KS-2500mm全自動(dòng)輾環(huán)機(jī)18854178854 蒸汽鍋爐 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥 閘閥

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